80后小伙400元起家网上卖孔明灯，年销售额超7000万

刘鹏飞，1983年生，2007年毕业于九江学院商学院金融学专业，现在是飞天麦光光集团董事长，也是“全球孔明灯大王”。

2007年大学毕业后，刘鹏飞怀揣着梦想，迫切地希望通过创业改变命运。但由于没有创业资金，刘鹏飞只能选择到义乌打工，可皇天不负苦心人，刘鹏飞用打工挣得的400元做本钱，在网上卖孔明灯，到如今他已经投资设立了8家公司，年销售额7000万元以上。

为了减轻家里负担，大学毕业后到义乌打工

刘鹏飞出生在江西省宁都县一个小山村，2003年，他考入江西九江学院。为了减轻家里负担，刘鹏飞做过很多兼职，赚钱用于支付大学学费和生活费。

2007年大学毕业后，刘鹏飞选择到义乌打工。“当时身上钱本来就不多，可我想着得买台电脑，有电脑我就可以不断学习。”买完电脑以后，他口袋里就只剩下5元钱了。

没钱咋创业呢？刘鹏飞决定先给人打工，第一个月的工资付了房租以后，手里还剩400块钱。当时租的房子很小，只能容纳一张床，这让他更加迫切地想创业改变现状。

发现孔明灯商机，400元白手起家创业

有一天晚上，刘鹏飞出门散步，见路人都驻足仰望天空的灯笼，他一问原来是“孔明灯”，他突然有了创业的灵感。

当晚，刘鹏飞便买了一只孔明灯，回家拆开一研究，发现它的结构非常简单。第二天，他跑到国际商贸城去寻找货源，卖孔明灯的商家寥寥无几，而全国生产孔明灯的厂家也只有10家左右，这一发现更是让他更加兴奋。

拿到第一个月打工挣到的1400元工资后，刘鹏飞跟老板说了“拜拜”。为了避免流落街头，刘鹏飞租了一间厕所改建的房子，交了房租，当时他身上只剩了400元钱。他用仅有的400元购买了100多只孔明灯，开起了专卖孔明灯的网店。由于手头存货不多，他多数时候都是等客户下单后，才到市场上采购、发货。一个月下来，他竟然赚了3000多元。初尝甜头的刘鹏飞，更加坚信自己的选择。

刘鹏飞对孔明灯进行全面评估以后，发现其中蕴藏着巨大的商机：“当时国际商贸城卖孔明灯的商铺只有三四家，竞争不激烈，制作起来很简单，投资不大，利润又很高，而且在国外市场还是一片空白。”

对电子商务有所了解的刘鹏飞通过上网查询，发现阿里巴巴、中国制造等平台上都没有人在销售孔明灯，但国外却有客商在通过谷歌搜索引擎求购孔明灯。

转变思路拓展市场，让孔明灯拥有了外国“粉丝”

2007年年底，一家温州外贸公司在阿里巴巴上找到他，订购20万元的孔明灯，条件是先上门考察。可是，当时的刘鹏飞根本就没有工厂，连接待客户的办公室都没有。刘鹏飞把实际情况和盘托出，因为他态度诚恳，客户依然下了订单，刘鹏飞赚到了9万元。

2007年10月，他成立以孔明灯生产为主的飞天灯具厂；随着生意越来越红火，不仅还清了债务，到2008年，刘鹏飞还陆续在仙居、义乌、金华等地建立6家工厂，以满足更多的订单需求。

2008年，全国孔明灯厂家从2007年的10家左右迅速发展到100多家，虽然规模都不大，但市场竞争却越来越激烈，厂家之间打起了价格战，利润微乎其微。刘鹏飞意识到，必须把孔明灯推向国外市场，才是最好的出路。

为了让对中国传统文化了解不多的国外消费者接受甚至喜爱孔明灯，刘鹏飞通过阿里巴巴出口通和谷歌搜索引擎不断地把“会飞的中国灯笼”介绍给国外客商，让孔明灯拥有了大批外国“粉丝”。

搞定德国大客户，卖出150万只孔明灯

刘鹏飞通过网络，得知德国第三大零售商有一笔150万只孔明灯的订单，这在行内顿起轩然大波——“谁都想接这个单子，但第一批货要在一个半月时间内，交60万只孔明灯，让大家变得犹豫。”刘鹏飞说。但是，刘鹏飞却打着“如意算盘”，他在想，如果能够把那个订单拿下来，按当时可以赚8毛钱一只的话，一百来万只应该能赚90多万，而销量也差不多就可以做到全国第一了。

怀抱着这种憧憬，他打败了比自己实力更强的近30多家竞争对手，顺利“夺标”。但还没来得及享受胜利者的喜悦，刘鹏飞随即跌入失败者的低谷。“当时我的孔明灯场每天产量才5000只，而德国订单60万只孔明灯，一个半月的期限，意味着每天产量要达到2万只才能保证按期交货。”刘鹏飞说。然而这时候放弃，他又心有不甘，对他整个工厂以后的发展也会有很大的打击，因为这个客户能占到他整个销售额的40%。

既然不能半途而废，刘鹏飞便当机立断，火速招人扩大生产规模的同时，也在网络上挨个查找同行，并拨打电话，在经历了诸多拒绝之后，终于找到了一个金华的同行。有了合作伙伴，刘鹏飞的压力大大减轻。然而一波未平一波又起，刘鹏飞家里的孔明灯场，工人集体罢工了。因为工人是按件算钱的，新工艺出台后做得不顺手，完成量少了，赚的钱也大大减少，很多工人就直接不来了。

在这种情况下，刘鹏飞面临着是否继续推行工艺改革的考验。“这个是暂时的阵痛，过了这一关，以后产量能上来，工人都能提高收入，肯定越来越多的工人回来做的。”刘鹏飞说。为了让工人尽早回来上班，刘鹏飞决定上门去劝说。在走访了几十户工人家庭，并告诉他们适应了新工艺以后，会比现在赚的钱还多，工人才陆续回来上班。

“新工艺能在大小不变的厂房里安置三倍的员工，工厂的日产量达到2万多只。”刘鹏飞不无感慨。德国的订单顺利完成，并得到客户高度赞誉。从此，刘鹏飞的孔明灯主打国外市场，仅用了一年时间，他的孔明灯就销售到了全球的70多个国家。这时，刘鹏飞的工厂已经是全国销量第一的孔明灯场了。从一无所有到成为“孔明灯大王”，刘鹏飞只用了不到一年时间。

发掘新机遇，投资十字绣行业

如果你以为刘鹏飞会满足于这份成功，那就错了。在他看来，孔明灯只是为他打开了创业的一扇门，门后的“无限风光在险峰”，才是他更感兴趣的。“赚了这么多钱，不如创造更大的价值。”当刘鹏飞发现在孔明灯领域能超越的只有自己时，他决定，重新找块地方施展拳脚。

十字绣是他涉足的第二个领域。2008年6月，此前投奔他的学弟发现十字绣行业投资少、门槛低，国内规模性的企业也不多，便向刘鹏飞作了推荐。两个月后，由刘鹏飞投资的香港灵泉十字绣有限公司成立，学弟任总经理，他自己担任大股东。一年以后，灵泉十字绣旗下的雅典、锦绣阁、伊人绣坊等多个品牌占据了国内十字绣市场前五的位置，实现年销售额3000多万。

开公司的念头就这么一发不可收拾。2009年3月，路德图文设计印刷有限公司成立；2009年5月，鹏道工艺品厂成立；2010年5月，飞天光电科技有限公司成立……到如今，他已经投资建立了8家公司，涉及孔明灯、十字绣、数字油画、荧光板、印刷、家居、服饰等多个领域，年销售额达到7000万元。

“这几个公司看着好像没什么关系，其实有共同点。”刘鹏飞解释，他投资的领域都属于新兴实业、入行门槛低、行业发展不成熟、有一定市场前景。对于这种快速横向式发展，也有人提出异议，但他却认为，现在正是“打江山抢占地盘”的时候，发现好项目，不管三七二十一，干了再说。

这种投资模式必然会有风险。刘鹏飞曾经成立过一家雨伞加工厂，由于决策失误，工厂在9个月后倒闭，这也使他直接损失了20万。“这钱都是我之前赚回来的，成立的时候我也没严格计算过回报率。”

对于这次失败，刘鹏飞看得很开，他甚至悟到，自己开这么多公司是正确的——把鸡蛋放到不同的筐里，碎了一筐还有其他筐，反而是降低了风险。

“没有成功的个人，只有成功的团队。”为了留住身边这些兄弟，让他们有更多干劲，刘鹏飞选择多开几家公司，让兄弟们担任公司总经理。一个刚从学校毕业不久的新人，如何能当好一家公司的老总？刘鹏飞似乎对此并不担心：“谁天生就会当老板？我自己也是‘赶鸭子上架’逼出来的。”在他眼里，一个人的忠诚和品德是最重要的，至于个人能力，完全可以后期培养。

但总经理的位置毕竟有限，刘鹏飞又想到了股份制。他拿出公司的一部分股份，分给公司的20多名骨干，这些人以他的校友为主，都是曾经和他一起打拼过的兄弟。“我的理想是共有、共富、共荣，建立全民股份制。”让公司的每名员工都有股份，这是刘鹏飞理想中的企业，他将此视为一项伟大的事业。除了支持一同创业的兄弟，刘鹏飞也没有忘记学弟学妹。他在母校成立了飞天电子商务基金会，专门用于大学生创业。

如今坐拥千万资产的刘鹏飞回想自己的创业之路，他提到了“时势造英雄”这句话。在他的概念里，所谓“时势”，是义乌这个全国最大的小商品市场，也是近十年飞速发展的电子商务平台，而那个“英雄”，正是他自己。