混战之后，新闻客户端如何解决造血难题？

移动大浪袭来，门户跌得不轻。

惊惶之中，适应移动互联网的“App化”成为唯一的救命稻草，新闻客户端也以标配的模式，打响过激烈的用户争夺战。

有钱自然好办，版权内容、终端预装都是可以被采购的，没钱的也不着急，自家网站的巨大流量总是可以内部消化和转换的。只是，跑马圈地接近终点，市场份额的瓜分也趋于稳固，在新型内容入口的概念伞下，如何实现与之地位相匹配的商业回报，再度引起质疑。

用“老瓶装新酒”来评价新闻客户端的盈利方式，或许并不过分，其收入模型以广告为核心，而广告的买单角色则又以数百个品牌“金主”为核心，签单率和续单率决定业绩走向。这种玩法的本质，仍是将用户打包整体销售，尽管在某些垂直领域能够朝定向分发靠拢，但是基于精准的溢价还是极为有限。

桌面场景和移动场景的致命差异，是用户的访问习惯：前者以阅览式为主，网页信息愈是丰富，用户接收愈是饱和；而后者则演变为滑动式，贴片展示位置不够，插播类型的原生广告占据主流。而原生广告，就意味着“广告即内容、内容即广告”的融合特点，必须要与用户“息息相关”，否则效果庸常，便是浪费惜字如金的屏幕空间。

换而言之，提高广告与用户的相关性，在决定移动新闻客户端能否走出营收困境的关键。根据网易新闻客户端发布的本年度第二季度财报，其近5亿元的广告收入创下史上新高，丁磊在分析师会议上力挺新闻客户端的价值：“宏观经济放缓对公司业务（在线广告）没有影响，而移动端广告是业务重点”。

网易新闻客户端的盈利经验，大抵可以分为四个要点：

1、积分商城：2013年，网易顺承跟贴文化，将用户活跃的表现拆解成为积分体系，用户通过阅读、评论、分享新闻，获得积分，并可兑换相应的奖品。这种引导，成为网易新闻客户端接入电商、O2O等变现模式的前期试水，也驱动用户产生了更高的黏性。

2、手游分发：游戏业务本就是网易的长项，深谙用户探寻之道。网易新闻客户端贴近轻量级的渠道属性，做游戏下载、新手礼包、攻略技巧等全流程服务，用大量内容合作伙伴换来了千万级的分发规模。

3、本地服务：去年8月，网易新闻客户端在4.0版本推出本地生活服务，接入大众点评，高德，智联招聘等第三方服务商，来实现对O2O市场的覆盖，为餐饮、旅游、房产等行业的线下商家直接导入客户和交易。

4、支付工具：以上三种模式的业务，网易均以“网易宝”这一支付工具进行技术支持，支付流程的打东，意味着网易新闻客户端能够直接介入交易环节，价值不言而喻。

同时，网易透露的未来规划里，LBS化的本地精准广告可能也会是即将发力的重点。

在美国雅虎在美国也将本地广告列为其四大支柱业务之一，梅耶尔也收购了多家专注于本地广告技术研发的创业公司，在台湾，雅虎更是“接地气”的在App内增设扫码购物和优惠卡券等LBS功能，可谓殊途同归。