没钱结婚？另类的众筹平台，婚礼、蜜月都能包

婚庆被称为一个“行业”是从2008年开始的，其产业链条极长，包括如婚礼策划+结婚酒席+度蜜月+美容摄影+珠宝首饰等几大组成部分。纵观现下的婚庆O2O的创业项目，要么提供的是一站式的服务，要么是从其中的一个环节切入婚嫁行业，各个环节都有不少创业公司。显然，要想做新做奇，好像并不简单。但亿欧网近来发现一个新的模式，定位于婚嫁购物O2O的zola，似乎有点意思。

据了解，zola成立于2013年10月，由Shan-LynMa，NobuNakaguchi以及KevinRyan共同创办，其中Kevin Ryan同时还是Gilt创始人。Zola的管理层包括Gilt的多名前高管，目标是帮助千禧年一代筹备婚礼。Zola已经获得了来自ThriveCapital和创始人KevinRyan的600多万美元投资；2014年秋季，该公司完成了最新一轮融资，总额为260万美元。

另类的众筹平台，筹集礼金结婚

亿欧网了解到，Zola提供的服务包括请求现金礼包和集体购买功能。用户可以申请红包，将请求得到的现金红包用于蜜月、晚宴等婚礼流程，甚至可以为婚房来建立一项基金，接受亲朋好友的捐赠。用户也可以打开集体购买功能，通过这种方式，多为来宾将可以共同集体出资为新人购买大件礼品。当来宾赠以现金时，Zola将会收取2.7%的费用。新人可以选择由来宾承担这笔费用，或是由自己承担。

从婚礼礼品购物切入婚嫁O2O

谈到婚嫁购物，首先想到的肯定都是新人购买的婚纱、珠宝等比较昂贵的物品，而zola比较创新的地方在于，从新婚夫妇和婚宴来宾切入，在zola平台上，新婚夫妇创建自己的个性化网站，罗列希望收到的婚礼礼物，如厨具、食物、家具等，而婚礼来宾则根据婚礼礼单自由选择购买哪一种物品赠送。当有要参加婚礼的宾客支付了未婚夫妇心仪的礼物后，Zola便会向这对未婚夫妇发出提醒。据了解，Zola上的45%的新人常常会向亲朋好友提供选择，使他们可以通过实体店购买礼物。此外，新婚夫妻可以自己选择礼物被寄送的时间，希望能够避免用户与来宾之间的供需不匹配或者礼物到达太早落灰或是太晚没有派上用场的情况。

日常用品消费，高频打造产业链

不同于国内O2O服务从低频、高单值的汽车、珠宝首饰等婚礼用品入手，zola更倾向于日常用品消费。在Zola上注册之后，新人可以从约8000种与婚礼有关的商品中进行选择。Zola销售各种可供新婚夫妻使用的商品，包括KitchenAid料理机和Waterford红酒杯等等，这个平台上的很多商品货源都是zola自己的。此外，用户可通过该网站购买其它服务：例如订购配菜服务或者法国葡萄酒产区的自行车旅行服务等。

此外，亿欧网还了解到，国外婚庆网站中RegistryLove、Save On Crafts同样选择了从婚庆用品切入婚庆行业。RegistryLove允许用户从不用的网站和商店选择礼品，或者是上传照片或者是描述自己想买但没法买到的礼物。RegistryLove通过用户提交的愿望来帮助你实现。而成立于2009年的Save On Crafts则提供婚礼接待装饰品，花瓶，水晶花环，窗帘，树木，装饰品，保鲜花等。

对比国外的创业项目，国内的接亲网、婚车找找从婚车切入；一生一纱、忆红妆从婚纱、礼服类切入等，都是从高单值、低频率的用品切入，消费频率非常低，单个商户在业务拓展、客户渠道上都需要花费大量的精力。况且，众多的婚嫁O2O服务中不论是信息模式还是交易模式都将目光都瞄准了“婚嫁”人群，对任何一个婚庆O2O平台来说，获得一个用户的同时也就意味着一个客户的消耗，接下来又要不断的投入巨大的成本去宣传，来获得更多新客户。Zola的模式，在固有的”新婚人群“用户基础上，将婚礼来宾作为消费对象，从日常用品的高频消费切入，才得以抓住了婚嫁市场的空白点。或许将婚嫁产业链中的环节更加细分，从一些高频的消费业务入手，尽可能多的挖掘用户的二次消费，将是一条可取之道。