F50联合创始人Reichert：Pitch项目20秒就够了

中关村国际创业节暨盛景全球创新大奖在京召开。硅谷F50投融资对接平台联合创始人比尔?瑞克特（Bill Reichert）在创新大奖训练营上为全球20强选手分享了Pitch项目的一些技巧，并接受了猎云网的专访。

F50是一家私密合投融资平台，成立一年半已跃居硅谷主流投融资对接平台以及创投基金。Bill 表示：F50的优势在于广泛连接全球众多投资人和硅谷创业者以及拥有来自开发者社区的支持，目前旗下有专业投资的F50平台以及风投基金F50 Garage Venture Fund.

Bill 告诉猎云网：我认为认为创新的企业精神（Innovative Entrepreneurship）将成为主流，创业公司将将不分地域的呈现出全球化的现象。此次F50与盛景合作共同举办全球创新大奖，最主要的是盛景全球化的理念与F50相契合。

作为一名连续的成功创业者与经验丰富的投资人，Bill分享了他对于向投资人pitch创业项目的独特理解，干货满满。

有效沟通的解剖学分析

车库科技基金在过去的17年间曾浏览过十多万个项目，但是投资占比很小。比尔向猎云网透露：“很多时候这些初创企业看起来缺乏沟通技巧。”在创业时，几乎99.5%的工作都是在做沟通。与投资人，客户，员工等等。 但是怎样在有效地时间内获得关注，Bill 分享说：投资人最爱能让他们兴奋的项目。

项目描述可以比喻成一个解剖学的问题，即用大脑进行逻辑思维，用心得出结论，用直觉在具体使用场景里最后验证。这是有效沟通的核心。

一个经典案例，乔布斯在推出Macbook Air的时候，他就说了一句话：“世界上最薄的Macbook”，没有说多少厘米，也没有说多少克，从后台拿了一个信封过来，掏出Macbook Air，世界上最伟大的Pitch完成了。在具体场景里完成了所有的沟通。

20秒的爱情

所谓的Elevator pitch，意思是要在搭电梯短短1分钟的时间，与电梯里面一个人传递自己的想法，不管是销售产品、推荐自己，或是提供解决方案。Bill说：1分钟太久，创业者必须在前20秒的时间里让投资人爱上你的项目。”F50是个多领域的平台，在项目投资上基本不设置限制，所以这就使得很多时候在筛选项目的时候第一印象很重要。Bill给创业者支了一招：“VC们最爱听的故事之一就是你是怎样打败你的竞争对手的。”

但是了解了VC们最爱的沟通和pitch方式，创业者怎样才能get这些能力呢。Bill 分享了pitch的3C的原则：Clear，Confidence，Compare。

Clearly需要两个部分来完成，简单直接的总体介绍以及之后详细的项目介绍。Bill 告诉猎云网：简洁和吸引力并不冲突，一个O2O项目必须以先说解决了什么问题，投资人才有耐心听你接下来是怎样解决的。

Confidence：在介绍产品的时候就获取VC的信任。首先，每个创业者在介绍的时候都应该起码用8句话来说明为什么你会比别人做得更好。Bill鼓励创业者使用简明扼要华尔街语言，用一句话就把项目介绍给投资人，用简单的数据量化产品而不要使用繁复的表格。

Compare：风险投资者青睐勇于罗列出竞品的初创企业，Bill说，这种方法可以使得经验丰富的VC们不再费力去思考同质化的问题。

大量的创业项目的竞争以及不断严紧的投资策略使得VC不断的提高对项目的审核，一个好的项目需要的不仅是好的平台，好的机遇，更多的是将在做的事情让更多的人理解。脚踏实地接地气才是真的用户思维，而这也是VC的思维。