只靠在消毒餐具上打广告，这家企业半年竟估值2个亿

去年五月，一篇奇葩文章走红创业圈，叫《中国好生意，电线杆传媒狂想曲》，作者YY出一个电线杆传媒，覆盖全国98%的电线杆，最终港股敲钟市值100亿美金。

可能大多数人看完都只是一笑而过，惊叹媒体天马行空的思维，不过文中关于移动互联网处处是入口的描述，已经被各种验证了，不信你看可口可乐瓶子上、肯德基餐盘上，甚至卫生巾包装上，到处都印上了二维码。

不要小瞧了这些看似很简单的小玩意儿，这一轮“降维攻击”可能是接下来两年的一个趋势。试想这么一个场景：平时爱下馆子的你想必对包裹着塑料薄膜的餐消碗不陌生，如果上面贴一个广告，你会在上菜前的10分钟看一看、扫一扫上面的二维码么？

掘金餐前“黄金十分钟”

餐前十分究竟可以干什么呢？聊天？刷手机？等上菜？杨怀江在等上菜的十分钟里发现了新的商机，抓住餐具这一刚性需求为突破口，聚集用户和流量。

移动互联网的发展对传统媒体与广告生态圈的冲击早已众所周知。可以说，如今谁掌握用户的“碎片时间”，谁就会赢得市场。当许多广告商的眼光还停留在上下班途中的时候，桌联网创始人CEO杨怀江已敏锐捕捉到餐前的“黄金十分钟”，创造了新型的广告模式。

桌联网，取名的灵感来源于物联网、车联网，但是与他们不一样的是，桌联网在一定程度上是一个移动广告媒体平台，将餐厅餐具打造成一个线上线下传播相结合的广告载体，充分利用餐厅食客等菜上桌的十分钟碎片化时间。

杨怀江认为,桌联网与移动端、PC端不同，桌联网占据的是另外一个蓝海市场，将餐具开发成媒体宣传广告接口，占据餐厅吃饭等菜的10分钟时间。

大家都知道，注意力就是生产力，注意力就是财富，每个人都需要吃饭，都有一个等菜的无聊时间，当你在使用消毒餐具的时候，你必定会注意到餐具上的信息，这几个条件综合起来铸就了桌联网媒体的一个半封闭信息阅读环境，在现在这个信息铺天盖地的时代，桌联网的这个平台优势，是显而易见的。

据不完全统计，中国大陆目前每天一次性餐消碗使用量高达6800万套，而桌联网已经占据了至少2000万套的资源。杨怀江说不是他能力有多强，而是桌联网符合了移动互联时代的发展趋势。

绑定餐消企业

在餐消碗上做广告，先弄清楚它的潜在受众是谁。

火锅店、大排档是我们常看到餐消碗的地方，但杨怀江分析，其实使用范围绝不只这么窄，据不完全统计，中国大陆目前每天一次性餐消碗使用量高达6800万套。可是，这门生意的门槛在哪里呢？在百度上以“消毒餐具广告”作为关键词搜索，一下子跳出五六家卖点相似的公司。

对此，杨怀江淡定地说：“我们把握了上游的餐消碗资源。”事实上，桌联网的第二大股东是国内最大的消毒餐具集团一元碗业，说来还是一元碗业创始人兰轶先嗅到了餐消碗广告的商机，然后找到杨怀江强强联手创建了桌联网。

不过，桌联网凭什么吸引大量餐消企业加盟？他笑言，自己是个懂得利益分享的人，合作的餐消企业都有股份，而且按数量来算餐消碗广告的费用。算一笔账，假设一家餐消企业覆盖500家餐厅，每家餐厅一天消耗200套消毒餐具，总共就有10万套，那么哪怕每套只赚几分钱的广告分成，收入也相当可观了。

此外，桌联网新加入的一个股东，研发生产了一套全自动洗碗生产线，能够大大节省人力成本，这套设备不卖，而是入股其他餐消企业，这样一来，相互的利益关系变得更亲密了。

扫码如何吸金？

有了资源，还要看广告主买不买账。

桌联网刚推出不久，便遇到了嘀嗒拼车，后者刚上线，急需做推广、拉用户。互联网公司做地推都是脏活、累活，试想当年的滴滴打车，58同城谁不是这样走过。

现在换成在餐桌上“地推”也未尝不是一个路径，于是嘀嗒拼车试着投放了第一笔广告。果然这个入口就为嘀嗒拼车带来了第一批种子用户，接近3%的扫码率。

不过，杨怀江深入跟客户交流发现，其实企业并非唯“扫码率”是求。以前程无忧为例，前后投过两种广告，其中“找工作上前程无忧”扫码率只有1%多一点，而“输入你的工资，测一下你的屌丝程度”达到3%。杨怀江满以为前程无忧会比较喜欢后一种，结果跟对方的市场部一沟通，得到却是相反的答案，因为从吸引注册用户的角度，前一种的效果更好，而这才是客户真正看重的地方。

类似的还有一个做金融理财类微信公众号的客户，10万的投放数量才换来不到200人扫码，杨怀江称，“我都有点不好意思做他的生意，没想到他坚持要继续投广告”。因为留下来的都是真正想要理财的人，所带来的价值远超广告投入本身。

“我们现在赚的还只是推广费，但接下来希望可以做到按效果收费。”杨怀江告诉南都记者，目前正在跟微信支付红包做A PI的对接，如果对接成功，那么结合“扫一扫送红包”，以后得到多少粉丝给多少钱就行。

广告贴能走都远？

尽管渠道资源和客源都不缺，但单靠餐消碗上的“广告贴”，能走多远呢？

这也是杨怀江一直在琢磨的问题，在等上菜的黄金十分钟，很多人把注意力分散到玩手机、玩游戏上，扫码率其实不好保证。“我们应该尝试做点有内容的东西。”他向南都记者展示了一本与地方纸媒合作的杂志，外观只有巴掌大小，从上往下地阅读跟人们平时在手机上看文章的习惯一致。

但他对内容定位拿捏得不是十分准，一开始做偏时政类，不太符合屌丝们的口味。对此，天使投资人薛蛮子建议，不如往娱乐的方向走，想想看，茶余饭后，大家爱聊的不就是八卦么？杨怀江深以为然。

近日，某口香糖品牌的高管主动找到杨怀江，计划在这个餐具入口赠送体验装，要的就是结合“饭后嚼一嚼”。

“思路一旦打开，有很多能发挥的空间，甚至可以考虑把广告直接做在盘子上。”杨怀江说，瞄准覆盖海量食客的入口级媒体，桌联网未来会有更多探索。

O2O商学院整理，资料来源《南方都市报》、《证券日报》