从搜布网的轻撮合一次性看全“找X网”面具下大宗商品B2B交易平台

快时尚潮流下服装款式迭代越来越快，面料从订单式生产逐渐变成了现货供应。由于布料是非标产品，如何快速匹配是第一步，从图片搜索到纯人工找货，都无法高效满足大部分需求。通常情况下，买布的人大都是去轻纺城等市场找，或者托中介帮忙，为了找一款布要花费大量的时间。另一方面，为了防止被仿制，很多供应商不愿将新品面料呈示出来。这样导致求购者难以找到自己想要的面料，供应商难以扩大新品面料的市场份额。各种信息不对称的结果就是：服装厂「找布难、买布贵」，供应商库存压力大、渠道成本贵。布料这个近4万亿的传统市场，急需走出一个能疏通这个痛点的角色来。

成立于2014年5月搜布科技，隶属于宁波搜布信息科技有限公司，程小军是创始人兼CEO。学计算机的程小军08年毕业后就跟兄弟去宁波创业了，第一个项目是3D试衣，不是很成功。虽然后来还在此基础上做了个“炫布坊”的服装定制项目，没有走通。在这个过程中，越来接近服装供应链低端的程小军发现，买卖双方之间的布料需求对接潜力更大。

正是看到了这个环节里面信息不对等和需求匹配疏漏的痛点，搜布网想对这个交易过程进行改造，试图通过将采供两方标签化，然后根据标签匹配将采购需求推送到供应商，供应商直接给采购商响应，从而实现快速匹配并建立连接。

基于这样的市场困境，搜布的策略是三步走，先让买方“找到布”，侧重响应效率，再提供增值服务，帮买方“买到布”，达成交易，最后通过上下游资源整合，成为纺织服装业的入口，连接人和服务。在这个过程中搜布会将采供两方标签化，根据标签匹配C2B将采购需求推送到供应，供应直接给采购商响应。可以说搜布只是翻译和管道，目的就是让两边快速匹配并建立连接。线下的服务中心主要目的是提供一些增值服务，让线上需求匹配后在这完成确认。用程小军的话说，我们是布料行业的“找钢网”。

据悉，搜布去年已完成超千万的天使轮融资，目前已建成2个服装产地服务中心和2个面料市场服务中心，用户已超过15万，现在淡季每分钟都有采购在用搜布找布，日均发单量200万米，订单金额3000万，5分钟响应。据创始人程一兵透露，在接下来的旺季（九十月份）预计会爆发式增长。搜布科技目前已建有2个服装产地服务中心和2个面料市场服务中心，线下的服务中心主要目的是提供一些增值服务，让线上需求匹配后在这完成确认。

百步易买做的是帮你对接的模式，相对重些，而另一个搜芽由于是做布料的图片搜索，总觉得有“隔靴搔痒”之嫌。搜步的话相当于做了这两个的综合，通过标签化采供双方的需求，配对信息后按需撮合，最终促成交易。在这个过程中，搜布通过向卖方收钱来保证资金的流动，而这部分钱其实是来自买方的佣金。这也是应了互联网思维下那句“羊毛出在猪身上”。

为了让搜布走得更远，程一兵带着团队先后走遍了中国，也去看了欧洲、日本、韩国、台湾、非洲等海外市场。希望通过实地的观摩和学习，能打造出“服装厂最方便最放心的采购平台，供应商最好的面料销售渠道”。

而未来，搜布还想继续探索在线交易，让现在的这个轻撮合平台实现真正意义的完整闭环。

基于当前火爆的大宗商品B2B交易平台，B12顺势盘点了其他类型的6家，分别是：找钢网、找煤网、找浆纸网、找塑料网、找化工网、找油网。

找钢网

找钢网成立于2012年初，隶属于上海钢富电子商务有限公司，公司创始人兼CEO王东。找钢网与煤炭企业、钢厂形成特色的“煤钢联动”创新模式，借助平台分销能力形成的集中订单流，为买卖双方提供智能云仓储和现代化加工、物流配送服务。同时根据平台大数据建立的信用模型，找钢网还为中小服务商提供金融融资服务。

据找钢网官网信息显示，2014年，找钢网共计完成交易总吨位2042.5万吨(交易总额688亿)，较2013年431万吨(交易总额153亿)提高374%。目前找钢网已经与全国70多家钢厂展开合作，除上海总部外，相继在全国各地成立22个分公司，正在形成覆盖全中国的钢材分销网络。

融资消息：

2012年1月，找钢网获得真格基金、险峰华兴联合投资的1000万人民币A轮融资；

2013年1月，找钢网获得经纬中国、险峰华兴联合投资的数千万元人民币B轮融资；

2013年12月，找钢网获得由雄牛资本、红杉资本领投，经纬中国、险峰华兴跟投的3480万美元C轮投资；

2015年1月，找钢网获得由IDG、华晟资本联合领投，雄牛资本、红杉资本、经纬中国跟投的1亿美元D轮投资。

找煤网

找煤网成立于2015年6月，隶属于浙江捷贸通电子商务有限公司，创始人兼CEO崔耸。找煤网集煤炭供求资讯发布、撮合交易、金融、仓储、物流及第三方支付服务于一体，开设有特价专区和矿方直营专区，致力于为煤炭产业链用户提供一站式的电子交易解决方案。据悉，找煤网下一步打算加快煤炭电商互联网与线下资源的布局，向物流、金融、仓储、质检等领域发力，整合煤炭全产业链资源，建立煤炭行业的大数据环境，实现煤炭全产业价值链的优化，推动宁波和长三角地区传统煤炭贸易行业转型升级。

融资消息：

2015年6月，找煤网获得由源码资本和BAT创始人联合投资的3000万元Pre-A轮融资。

2015年8月，找煤网获得由祥峰投资领投的1000万美元A轮投资。

找浆纸网

找浆纸网成立于2015年3月，隶属于广州纸国电子商务有限公司，创始人兼CEO吴泉。找浆纸网是一家为浆纸、纸张买卖双方提供供求信息、撮合交易服务的电商平台，通过整合浆纸行业贸易链条，降低贸易成本，并结合大数据监测，为行业提供良性的产业生态环境。

找浆纸网CEO吴泉表示：过去中国B2B市场模式一直处于行业黄页的“坐销”当中，像阿里巴巴、慧聪等都只是将商家的货源上传到网站，等待下游商家的采购。而下游商家则需要花费大量的成本进行筛选、洽谈到最终的达成交易。这种坐销模式的滞后必将被市场淘汰，撮合交易的新型电商“行销”模式将会取而代之。”

当前浆纸行业由于渠道复杂，信息不对称，传统贸易公司在这个领域需要大量人力和资金去找货，而生产企业也难找到买家。找浆纸网以撮合交易为切入点，投入了大量的资源开发IT信息系统，同时聘请了在浆纸行业有丰富经验的交易员，让交易员通过大数据系统进行沟通、比价，为客户提供免费、专业、高效的交易服务。

融资消息：

2015年初，找浆纸网获得2000万美元A轮融资，投资方未透漏。

找塑料网

找塑料网成立于2014年7月，隶属于广州百塑电子商务有限公司，创始人兼CEO牟斌。创始团队汇集了来自大宗商品、阿里巴巴和塑化行业的资深人士。专注为塑化行业买卖双方提供撮合交易服务。

找塑料网以免费撮合交易为切入点，为上游供应商建立稳定销售渠道与平台，为下游采购方快速匹配货源信息，减少了塑化行业的交易环节和交易成本，提升了传统行业的运作效率；同时平台积累了大量的上下游资源和真实交易数据，通过大数据分析为行业服务的衍生奠定基础。目前，找塑料网团队已近300人，在全国设立了10家分公司，业务辐射全国。

找塑料网CEO牟斌表示：找塑料网未来的目标是成为一家塑料化工行业的大数据公司，有了数据就可以做仓储、物流、金融等全产业链服务，这样一来盈利就不再是问题。不过要实现大数据的采集和利用，后面必须在IT系统方面发力，不断引进技术牛人。

融资消息：

2014年8月，找塑料网获得由经纬中国、真顺基金联合投资的1000万元天使轮融资。

2015年1月，找塑料网获得由启明创投领投，IDG跟投的2000万美元A轮融资。

2015年7月，找塑料网获得由新天域资本领投，光信资本、启明创投、IDG资本、真顺基金跟投的3600万美元B轮融资。

找化工网

找化工网成立于2015年8月。据悉，找化工网是由找塑料网内部孵化，是公司打造塑化行业一站式电商平台的重要组成，专注为液体化工、精细化工领域的买卖双方提供撮合交易服务的电商平台。

牟斌认为，化工和塑料虽然同属大化工的范畴，但面向的是不同客户群，客户需求截然不同，化工贸易通常不涉及塑料业务，从业者对塑料行业的信息和服务也没有需求。因此，找化工网将与找塑料网分平台运营，打造精准专业的服务体验。

找油网

找油网是一家B2B石油电商互联网公司，成立于2015年2月，隶属于上海找油信息技术有限公司，创始人兼CEO吕健。公司目前主要是在做上海地区柴油、燃料油等油品的撮合交易，为油品供应商（卖家）提供交易渠道及后续服务，为采购商（买家）找到上海地区便宜优质的油品货源。以此为基础，找油网利用互联网技术搭建撮合交易平台，为客户提供采购、销售、存储、物流、金融等全产业链服务。该平台已于2015年6月底面向公众开放，并表示很快会将平台推向全国范围。

今年5月，找油网与找钢网签订投资协议。对此，找油网创始人吕健表示，之所以选择找钢网，是因为找钢网能够提供的帮助远不止资金这一项，由于模式类似，并且2012年的钢材和2014年的石油面临的是产能过剩的相同处境，找钢网在技术和经验上能给找油网很大支持。所以，这是各取所需互补咯？

融资消息：

2015年5月，找油网获得由找钢网投资的500万元人民币天使轮融资。

一系列的“找X网”项目，我们或多或少能从中归纳出一些共性来，那就是：行业上下游分散、交易动态化、产品相对标准化、价格波动相对频繁，SKU（库存量）大的行业都适合做B2B交易平台。

B2B商业模式受到线上线下相结合的O2O理念启发，其重心也逐渐开始转变。传统B2B企业开始从简单的信息收集平台向集交易、金融、物流、仓储、加工、咨询等为一体的一站式服务平台转型。不过在新的概念火热的同时，无论是资本市场还是企业都应该时刻警惕“泡沫先于发展”的潜在风险。尤其是针对重工农业生产材料的大宗商品市场，在实体经济并不景气的大背景下，投资市场应慎重概念炒作，而作为企业则应该踏实发展，不能为了增强市场吸引力就盲目夸大数据，慎防同质化恶性竞争的局面。同时新的产业链盈利模式相比传统成型难度更大。

话说回来，B2B的领域，如果能闯出一匹整合物流和金融的的黑马，应该会成为“互联网+传统行业”春天里最大的赢家，且不论是否拥有行业最大的市场占有率，单以便捷的物流服务和可靠的的金融服务支撑，只要养成一定的客户依赖度以及培养足够的客户黏性，提供产业链的一站式服务，打造大宗商品行业的「淘宝」「京东」也不是不可能的。