90后的6个月创业路:4个月开拓市场，引入天使后马上关门

在2014年这个创业热潮中，不知有多少人死在了这条路上，直到现在，政府一句大众创业，万众创新，不知有多少人走上了这条创业的不归路。

其实写这条文章，主要是想讲诉我的坑爹创业之路。

那一年，我拒绝我父亲给我描绘的蓝图，毅然一个人出来创业，追求我的移动互联网。我家本实业出身，对于移动互联网，我知道的很多，但是理解的很少。为了能够快速了解互联网，奔波各种活动，网上查看各种成功案例，思考各种窍门，研究各种偏门。

经过几个月的学习和参加各种互联网活动，我找到了我的两个合伙人，我们三个人在天台想象未来的无限美好，讨论着将来，相互称对方CEO，董事长，总经理，各种吹牛逼，喝的烂醉如泥。

第一个月，做什么项目和寻找融资

一开始我们有考虑做夜宵类的项目，主要是解决那块晚上想吃夜宵的人群。后来发现成本太大，担心我们目前手中资金熬不到融资。于是我便往水果这个方向走。当时马云也有个水果项目，叫淘点点，借助在淘宝和支付宝上，大部分的流量都是通过淘宝导过去的。于是我们也打算往水果这个方向走。经过我们调研，上海基本一条街有2-3家水果店，而真正盈利的也就只有那么几个位置好的。于是我们确定往生鲜电商这个方向走。我们制定了BP，带着我们的BP寻找各种投资人，各种投资机构发送BP。后来，有一个投资人看中了我们BP，来与我们协商。在和投资人见面之前，我去网上购买了500份的水果市场调研试卷，见面后便给投资人看。他给我们的条件就是：三个月内，合作商铺必须要在1000家以上，日成交量要在100单，用户注册在运营后的一个月内达到注册量5万，我们接受了这个条件。

第二个月，成立公司

虽然我老爸非常反对我创业，但还是放手让我试一把。借着我老爸的名气，找黑市的朋友注册公司，选址在市区，几千块钱就搞定。然后在寻找办公场地。紧接着就是组织架构，招人了。我们三个人，一个负责市场，一个负责运营，我负责战略还有一些公司整体的运营。因为前期掏钱的主要是我，所以财务那块我就找我老爸，我老爸就帮我找朋友来代理记账，帮我们偷税漏税。所以我们前期就招一个HR和助理，主要来招地推团队和一个数据统计。

第三，四个月，开始拓展市场

为了能加快脚步，前期我们借助在微信端开了一个接口，用来给商家展示。可以让他们商家上传商品，查看订单。另外找APP开发团队，开发APP。找了好几家，都是时间较长，价格又贵。后来有一家出20万的价格，预计在2-3个月内完成。(产品设计和功能还有页面都是我这边出的)。产品基本那么搞定了，就开始拓展市场了，疯狂的招人，主要招销售人员(因为这块人员门槛低，也方便偷税漏税)，拟了合同，制定了话术，让销售团队去线下找一个水果商铺老板协商合作，入驻我们平台，前期免费帮他们销售水果，后期我们按月销量抽成。高峰期的时候地推团队达到40多人，高峰期的时候一天能谈成100多家的商铺合作。

第五个月，开始运营和进入天使

当我们APP已经出了雏形的时候，也差不多有1000来家线下的水果店的合作。基本我们覆盖的每条街的水果商铺都知道我们公司，一天来两三波人找他们合作，我们偶尔也接到投诉电话。目前有1000来家水果店铺合作，我们便开始运营。一开始的我们是让水果店铺老板和他们自己的员工来注册，差不多一个星期的时间，就有2000多个注册量。设计传单，让之前的销售团队去做地推。当时80多个地推人员，一天的成交单量才50单左右，因为实在没钱招人来做地推，于是我便想到了刷单。在后台开一个虚拟店铺，商铺模仿其他店铺的，每天下午开会的时候都让地推的团队每人下一单。成交量和商铺合作的量都上去了，还差一个APP的注册量，我没办法只好到淘宝买量，0.5元一个。就这样，顺利的骗过的投资人，资金进入。

第六个月，关门大吉

资金进入，我终于可以放心的休息几天了。一切都来的太顺利了，就在我享受这种安逸的生活的时候，却不知道危机已经来到。

投资人找到了我，他说，你们现在是怎么做地推的。我说：“和淘点点差不多，首次注册送10元代金券，另一单补贴15-25元”。投资人便问：“那这样不就存在很多虚假单的情况，如果我是水果店老板，我再买一个手机，一天下十单，我就另外有200元的收入，如果是连锁的，十家店一天就是2000”。

我心想，不会投资人发现什么问题，想撤资了吧!可结果出乎我的意料之外，投资人又说：“你看我们也认识好几个月了，也不是认识一天两天了。这样，我给你20万作为报答。你这个项目我继续投资，你帮我在一个星期内洗钱2000万”。我便开始装傻：“我说这2000万可不是什么小数目，不是说洗就能洗的，水果本身就是薄利多销，更何况，我们目前做的是本地生活类电商”。投资人有点不太耐烦，便直接出底牌说：“我知道你目前APP上的注册量和成交量怎么来的，加上你的那个合伙人也是我侄子，你以为我真会傻了吧唧看中你们的这个破项目?你帮我把这事做完，钱一份不会少你的”。我无奈，只好照做。帮他洗完之后，投资人就出尔反尔的撤资了，其他两个合伙人也不见踪影，只剩下我一个人擦屁股。

几个月之前，我们还在一起描绘蓝图，出了事之后，一个人也找不到。处理后事之后，我便回到老家休息，回想这一年来的经历。路边正好传来一片笑声，原来是一群学生放学后的嬉戏，他们是多么的单纯，曾几何时，我也和他们一起，放学后和要好的同学一起下课，回家的路上开着玩笑，无忧无虑，不去考虑太多，眼泪不知何时划过脸颊。

有时候我也在想，我本是一名90后，本该在学校读书的年纪，却要来选择创业，是我头脑简单，还是对于创业，我现在真的不够资格。

对于那些还没有创业的90后，我只想说一句：不要听风就是雨，人间正道是沧桑。如果你有创业这个想法的时候，请等你有这个资本的时候再来谈创业。创业不是屌丝逆袭，那些成功的创业者往往都是经过一番挫折，和多年的经验才能取得成功的。