创业者如何在互联网+体育领域绝处逢生？行业细分、用户切割是逆袭之地

9月，随着阿里、腾讯和万达相继大手笔注资进军体育产业，互联网+体育成了新的风口。入股、并购、买内容。巨头们纷纷使出杀手锏，肆意“虐杀”，试图占据各个高地并安营扎寨，成就一番霸业。而面对巨头们的联合围剿，缺人缺钱缺规模的创业者该如何绝处逢生，也成为了后来者和势弱者生死攸关的课题。

机会尚在，狭缝中仍有生机

当战争爆发不可阻挡，强敌入侵势如破竹之时，头脑冷静认清局势就成为能否“侥幸”逃生的关键，我们先来梳理下局势。

1、政策红利，弱者小有机会。从去年开始，国家就开始扶植推进体育产业发展，去年10月，国务院还发布了《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，将体育产业定调为绿色产业、朝阳产业，并确定了“2025年体育产业总规模超过5万亿元”的目标。并要把全民健身上升为国家战略，形成一个产业必定是强弱并存，大小共进的相对充分竞争的市场，这就意味着政策会鼓励并扶持一批中小体育服务企业成长，而从客观上防止一家独大甚至巨头垄断的发生，百家争鸣的市场，发展初期弱小者反而更易获得扶植机会。

2、市场红利，细分领域有机会。尽管中国作为当今世界的一个体育大国，但从中美两国体育产业的发展状况对比中可以看出：我国体育行业市场潜力亟待发掘，市场正处于快速成长期。比如，从增加值上看，2013年中国体育产业增加值为3563亿人民币，占国内生产总值0.6%。同期，美国体育产业增加值在3000亿至4000亿美元左右，占其整体国民生产总值4%。从体育产业结构上看，我国目前在体育设施和用品方面则占了我国体育产业收入的80%，而在赛事运营等体育产业核心服务领域占比为20%，但这个数据在美国却恰好相反。这说明我们体育产业需要从体育制造业向体育服务业过渡，而在体育产业系统性结构调整中，体育产业链更上游的赛事运营领域我们大有可为。而服务业又是可衍生诸多细分市场的体育业态，或联合、或做加减法，都能创造新的机会，且巨头不易察觉或看不上瞧不起。

3、痛点红利，点对点更有机会。目前我国体育市场存在两大痛点：1、严重的信息不对称问题，如运动者与场馆的信息不对称，很多体育爱好者根本不知道自家附近有哪些健身场馆、游泳馆、羽毛球馆等。这导致用户（体育爱好者）需求得不到满足、产品（场馆和体育设施）得不到利用。2、传统体育运动健身的门槛和成本高，又受时间和地域限制，很多运动爱好者需求得不到释放，全民健身更只是停留在嘴边。如何针对性解决以上两大痛点在细分区域市场找到立足之地成为众多中小创业者的机会所在。

行业细分、用户切割或是中小创业者逆袭之地

既然体育蛋糕如此之大，环境如此之好，势单力薄的中小创业者又该如何保证自己能分到一杯羹呢？俗话说“打蛇打七寸”，我们一边对标一边诉本看看中小创业者该如何出奇制胜。

一、行业细分，做差异化求得生存

翻看巨头们的布局，很明显他们做的是平台或生态：

阿里体育融合赛事运营、版权、媒体、商业开发、票务等环节打造体育产业生态，全面整合阿里电商等资源；

乐视体育也在打造一个具备“赛事运营+内容平台+智能化+增值服务”四个支点的垂直生态链；

而苏宁的PPTV体育，则希望建成一个“上游赛事+中游平台+下游产业链拓展”的体育产业链模式。。。

那么实力悬殊的创业者该何去何从？没错，细分市场，巨头们兼顾不到或者看不上的垂直领域。比如潮流运动或智能运动等。响铃这货了解到的潮玩和咕咚运动就是从此切入，目前势头正好。

潮玩是从好玩、新奇、稀缺的潮流运动作为切入口，比如卡丁车、射箭、潜水、搏击、马术、攀岩、剑道、壁球、极限等十几项运动，通过聚合数万家潮流运动场馆，实现了潮流资深运动爱好者的聚集。

咕咚运动则通过推出EasyFitAPP、摇摇减重APP、咕咚蓝牙智能秤、咕咚蓝牙智能心率带、咕咚手环等系列智能硬件，也得到了体育硬件需求者的支持。

从目前来看，潮玩、咕咚等所在垂直细分市场更易建立较高的忠诚度，且巨头很难通过流量入口优势夺走用户，其背后原因也是垂直细分市场巨头不一定能发挥出势能优势，中小创业者刚好有喘息机会。

二、对用户做切割，区分目标用户人群

既然体育市场潜力巨大，体育项目繁多冗杂，用户也有不同属性，那除了对市场做取舍外，对用户做切割也特别重要。根据用户喜好、年龄层次、消费能力等属性大可区分不同用户群体，从而针对性提供运动项目。放弃巨头们死死盯着的用户群往往更能发现巨大的市场。比如可做以下切割：

第一类普通运动人群：这类运动人群基数大、爱好相对普及的运动项目，比如篮球、羽毛球等，消费能力一般，现有场馆和设施充足，也是巨头们的主要用户。这类用户中小创业者最好不碰，或者只抓其一。

第二类资深兴趣玩家：这类运动者对个别体育项目情有独钟，且平时很少亲身体验或接触过，例如马术、射箭登项目。而其中部分的资深潮流运动爱好者们都以‘圈子’来维系平时的沟通、组织定期的活动。这些‘圈子’散落在在各领域的论坛、IM群组中，他们对论坛和群组有较强的归属感，能熟练使用互联网工具，且消费能力不错，愿意为体育运动花钱，而整个市场规模不一定打。这类玩家便是咕咚、潮玩等新人们的优质目标用户，他们只需要一个开放的、贴合需求的平台或一款贴心的app作为纽带，就能沉淀并产生价值。

第三类场馆运动者或团队：这类体育运动者往往因为地域或习惯原因，有固定的场馆锻炼运动或独衷于某项运动，且多是组团甚至集体参加。这类用户需求稳定、投入稳定是各类企业争抢的对象。面对巨头们的争夺，中小创业者如能掌握核心优势，快速提升服务，获得口碑，也能抢的一块蛋糕。小而美、细而优才是创业者的制胜之道。

三、善用互联网+，做增值服务，变身巨头左右手

既然巨头们多是做内容平台或打造体育生态，那围绕赛事运营或体育设施和用品方面的增值服务领域或者中小创业者的机会，成为巨头们的延伸或左右手，绑缚巨头们并与之共同进退。比如体育彩票、电商、培训、票务和游戏都属于增值服务领域，尤其是体育培训和票务业务，为巨头们提供培训、代理、销售的服务，也是极有空间。这些考验的是企业的线下渗透能力，互联网巨头也并非全有优势。

总之风口之下的互联网+体育，有了大树，小草并不意味着就失去了阳光和雨露。初炼、潮玩、咕咚运动这类的互联网体育新兵只要摆好位置做好取舍仍有拨开云雾见青天的可能。