硬蛋：想做企业版“美团”，要解决的不只是供应链

供应链一直以来以重资产、重资本、重模式著称，每个行业都有着相应的供应链。如果给它下个古板的定义，应该是这样的，“供应链是围绕核心企业，通过对信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商，制造商，分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。”

伴随着智能手机、智能手环、智能手表热销之后，智能硬件更是成为众多创业者与互联网巨头扎堆的焦点。但是简单的一部手机面板的制作，可能就需要上百个零部件厂商，一个只有几个人的初创公司，是很难把这些供应商一一谈下来的，这就需要一个平台，一端承接中小企业，一端维系供应商。有数据显示，截至2015年8月，创新智能硬件市场只有65%的智能硬件得到量产，仍有16.6%的创新智能硬件停留在概念上，而在原型和产品上止步不前的也分别占据了13.4%和5.1%。

科通芯城是国内比较早期投身于提供IC元器件的电商平台，于2010年成立，2014年在港交所挂牌上市。硬蛋是科通芯城旗下，专注于智能硬件供应链的平台，为智能硬件创业企业提供一站式服务。

“不想只解决供应链上的难题”，做企业版的“美团”

“我们不想只解决供应链上的难题，更想围绕供应链对创业企业展开一系列相关的服务。我们以前说B2B2C，现在不想提2B这个概念，我们更想提供的是以供应链为核心的O2O服务平台，供应链之外，把公司已有的资源拿出来，做共享经济，帮助团队做些供应链的服务和营销服务。创业团队，尤其是智能硬件创业团队的力量太弱了，有些人可能就只是简单的有钱和想法，不懂硬件，有的甚至不懂软件，但是根据市场潮流，想做一个智能硬件的东西出来，这些都可以通过硬蛋实现，我们通过供应链来做产品营销、设计、概念形象化等，对企业进行宣传，这是我们的新提法。”谈到硬蛋现在的主要模式，硬蛋公关总监王刚说道。“我们主要想打造企业版美团的形式。智能硬件创业企业向我们提出需求，我们给他们团在一起，然后一起去找供应商。9月15日，硬蛋平台举行了一场供应商团购大会，117家智能硬件公司，224家供应商，400位嘉宾，通过线上组团线下购买，成交了超过5000万元的订单。”

“我们找到的供应商都是之前科通芯城累积的大供应商，主要是提供TCL那种大客户的供应商，以前觉得单子小，现在团购团起来单子就大了，把价格撮合一下，大供应商还是愿意接小智能硬件商家的生意，而且随着智能硬件越来越热，连续性也在增强。以前的供应商特别不喜欢与互联网人打交道，鸡同鸭讲，供应商都有一个硬件思维，进化是一个很缓慢的过程，互联网人做不到，我们起到一个互相翻译的作用。”

不局限于做平台、做服务，还是想打造自己的产品

近几年，关于智能硬件的创业企业不断诞生，谈到这个风口，王刚表示，智能硬件肯定是未来，但是关于目前的中国智能硬件我们可以看到两点，一方面市面上所做的智能硬件大都不太好，缺乏创新性；另一方面，就是现在的智能硬件每年都在进步，防丢贴、充电宝，能让人眼前一亮的也就百分之二，像大疆科技那种真正能做出来的还需要时间去做。智能硬件这个概念最起码得热个五六年才能深入人心。一个颠覆性的产品太难，只有量的过程，才能有质的突破，工业进化没有结构和弯道可走，内行人知道弯道超车不可能。

未来硬蛋会引进一个首席科学家，主要做两件事情。科学家首先需要带出硬蛋自己的产品，打造爆品；第二个就是做硬件团队导师，许多顶尖的智能硬件团队都不专业，技术与想法上都有欠缺，需要找个导师带一下，这个主要会从平台上选取一些明星产品，像眼控识别、热成像识别等。

构建智能硬件评估系统

王刚说，与太火鸟、洛可可不同，硬蛋其实并不是孵化器，不是只提供设计和创意，而且不会提供钱上的资助，我们只出供应链，依靠上游的供应链上的硬服务一点点延伸。智能硬件行业比较复杂，许多风投不了解，不知道一个创业公司的想法能不能出来产品，质量品控会做到什么程度，未来硬蛋会出一个智能硬件评估系统，给产品的品质做些背书，将服务延伸好一点。目前已经与京东等一些平台展开了合作。

据了解，硬蛋成立于2014年，母公司科通芯城一步步将硬蛋推入大众视野。2015年，淘宝与硬蛋平台展开合作，接着7月，腾讯旗下QQ物联带着其平台上的2000多个项目对接硬蛋。另外，硬蛋与京东、联想订立战略协议，建立智能硬件生态圈，为硬件创新企业提供技术、营销、推广、分销及融资服务。目前，硬蛋平台上已经汇集了4300多个智能硬件项目和400万粉丝。

对创业者的建议

谈起对智能硬件创业者的建议，王刚侃侃而谈，不要怕试错，不要走大公司走过的路。目前，虽然都说是融资冬天，但是通过我们平台上看，融到钱的团队还是蛮多的，或许可以说，这个市场不愁钱，愁得是好的创意和能否抓住行业痛点。对此，王刚也举出了平台上的一些成功的例子，从阿里巴巴8年老员工，是一个顺德的家居二代，想把老行业盘活，做智能家居柜，传统的家具企业很多，实现云盒子、遥控之后又能怎么样。传统企业接受新事物，会有一个超级鸵鸟似的思维。通过老家电企业，给他们讲什么叫互联网+，什么叫转型思维。这就看到了需求，这就是身处其中。智能硬件创业，不同于一些服务业，需要独特切实的创意以及供应链上的配合，二者缺一不可，找准方向，找准痛点，才能找到企业的未来。