与百度作业帮打了一架之后，学霸君更加剽悍的继续去做"诊断治疗"了

文/B12 XX

拍照搜题作为K12领域的流量入口，围绕"题库"→“拍题”→“答疑”这几概念，生长出来了密集的商业探索与竞争。然而博弈不只局限于技术层面，也来自背后的资本和大佬。这场特定的大战，在百度带着作业帮进场之后就大局已定。

截至2015年暑假结束时，第一局厮杀基本决出胜负——只有猿题库、作业帮与学霸君三个玩家进了决赛，其他项目的体量只能围观这三家狂飙突进。

而第二轮战役还没有打响。

与百度干过一架，学霸君何许人也

竞争的残酷性，远并不只是多了BAT入局、大规模烧钱这么简单。2015年1月，学霸君遭遇百度的手机应用平台下架，百度给出的理由是涉嫌抄袭百度知道的内容。像这样的独立开发者被巨头平台打压的事情已经不是第一次了，无论对方给出怎样的解释，对创业公司的创伤都难以短时间内抚平。

因而体量上虽然作业帮最大，“但我相信市场才是最好的裁决者”，写过公开信表达抗议之后，学霸君CEO张凯磊坚定的说。

与百度作业帮一战之后，学霸君增长的势头不减反增。今年6月分，学霸君已经完成了由挚信资本及启明创投领投 5000 万美元的 B 轮融资。目前学霸君拥有2500万注册用户，月新增用户200-300万；日活160万，月活1000万左右，月度留存59%，搜索命中率最近终于宣布突破94%。

这是一家技术驱动、理工做派很强的公司，谈及运营，凯磊兄直言：“运营并没有发力，全部依靠自然增长，况且百度还封了我们。”语气里虽有不平，但依旧镇静。

这位连续创业者，从大学期间就曾休学就创办了“问吧教育”，后来被学大教育模仿而告终。不过，时年21岁的张凯磊被当地媒体称为“天津大学生中最年轻的CEO”。后来，他在PE生涯中经历了深厚的磨练，操办过十几亿盘子的资金规模，历经各种巅峰繁华。

上线”老师答疑“，这是教育服务的自然延伸

学霸君的创始人张凯磊直言，”题库“→”拍题“→”答疑“，最后还是会延伸到”线下补课“。这些服务的延伸都是天然的相承关系，而其效果、付费意愿和增值空间也相应在顺承增加。

最近，”猿题库“曾发布”猿辅导“，希冀于依靠真人在线辅导收费，而”学习宝“则把目光投向音频付费解答。学霸君目前也按照整个市场的探索路径，于今年9月分在全国几个用户密度较大的一线城市上线了”老师答疑“功能。

与其他项目相似，学霸君采用的，也是先用免费的题库导入巨大的流量，再通过个性化的增值服务将其转化为付费用户的路径。当下，使用学霸君老师答疑功能的用户约在八分之一左右，日均一万多单，周末则达到两万五千单以上。在学霸君上答疑的老师多是二三线城市的优秀老师，答疑价格60元一小时，按照秒计费。上线两个月以来，学霸君已经顺利签约了3000多名老师。

“而且，也不是任何一位老师随手接到一道题都能马上解出来的，所以我们专门为此开发了一个教研系统和订单分发系统。比如，一个初中数学老师，只会收到他最擅长的立体几何中关于四面体的相关问题。”凯磊兄介绍道。

答疑是一个非标品，而只有标准品才能提供稳定的服务。因此学霸君利用技术优势采用了一个重型的模式，保证匹配的准确性和高效。

不要再去找”神医“了，不”诊断“哪来的对症下药？

谈及这一点，似乎戳到了凯磊兄的兴奋点。

“我们去医院看病，都是先去化验问诊，根据指标再去诊断拿药的。但是在生活中的常识用在教育领域中就变成了笑话：我知道我数学不好，我就想去找一个”神医“一样的特级教师帮我补课，就以为学习中的症结会立刻解决。”

重”治疗“而不重”检测“，不对症下药，为了销售额而盲目追逐题海和名师，这是K12课外教育中普遍存在的通病。这事关对教育本质的理解，也促使了凯磊兄在人生极尽风光之后，再次回到了心心念念的教育本行。

现在，学霸君打算将这种”诊断“通过技术手段实现。通过平台沉淀下来的海量相似属性的学生拍题、搜题的行为数据，学霸君可以快速准确定位到学生生疏的知识点，有针对性的推荐老师，对症下药。“比如你知道几何部分老是考不好，那到底是”线线平行不会证明“，还是”辅助线不会做“，这样的效率是传统方法难以媲美的。”

所以，学霸君从来不是一家只做”题库“或者做”答疑“的公司，它所有技术上的努力，都是为了大数据的收集与沉淀——这是所有诊断的基础。

18个月之后，线下见

在”诊断“的下一步，凯磊叔兄，学霸君会向O2O方向探索，试着构建线下小班培训体系。理由如下：

首先，凯磊兄并不认为在K12教育中线下部分可以被替代。“这个阶段孩子的心理年龄和生理年龄决定了，他们需要线下的监督、约束与帮助。

其次，传统的一对一，或者大班培训的效率低下，费用体系不合理，学生层次个性化差异太大。“现在医院的科室也越分越细，越细分才可能越精准、越专业。”针对此，唯有通过大数据诊断，并且积攒了足够的用户基数之后，学霸君才有能力去做分类，定期将一种学习类型、常犯一种错误、缺漏一类知识点的同学们组合成一个班级，集中安排一个老师攻克。

所以，未来可能每一个周末，会同时有十几个不同的主题线下培训班开展，学霸君会根据学生的需求进行推荐，保证能够学生与家长在付出最低成本的情况下，有针对性的解决学习问题。

不过，学霸君好像并不着急。学霸君第一个版本做了18个月整，随后上线”老师答疑“，又花了18个月整。凯磊兄说，自己会掌握好节奏，O2O的部分暂时不会占据他们的主要精力。

所以或许，下一个18个月里，在诊断和治疗中积攒了足够经验的学霸君，已经开始开办着自己分门别类的K12学习医院了，笑纳四方学生，先诊断后治疗，药到题解，病症根除。