在6000多亿的K12市场，家教O2O如何得一杯羹

因大学生兼职授课而兴起的家教已经趋向职业化和产业化，越来越多的人选择成为专职的家庭教师，兼职家教更是数量庞大。家教是K12教育中至关重要的一个小分支，我们不难发现K12成为资本涌入最多、最火热的教育领域，且众多家教品牌纷纷在今年获得大额融资，如轻轻家教、请他教、疯狂老师、老师好……

其中，家教平台“轻轻家教”于今年6月获得1亿美元C轮融资，这是其不到一年的时间里获得的第四次融资，前3次分别在14年9月和15年4、5月，轻轻家教不仅成为继一起作业网之后第二个迈入亿元俱乐部的互联网教育公司，也创下了中国在线教育最快融资纪录；另外，“疯狂老师”也在一年内连获来自分享投资、黑马基金、腾讯产业共赢基金的融资，B轮融资过亿元；“请他教”平台虽然融资轮数并不多，A轮和A+轮总和也超过了1亿5千万人民币；就连前几天不幸关闭的“老师来了”，也在今年3月获得200多万美金A轮融资。

是什么让家教O2O得以迅速发展？

1.体量庞大的课外辅导市场，吸引创业者赶来分一杯羹

教育是一个非常特殊的行业，主场景一定是校园中，用互联网手法颠覆传统教育的可能性几乎为零，所以，目前市场上非常流行的题库、答疑、家教等企业，实际上都是在教育外围打转，作为主场景之外的一个补充。

不过， K12领域是一个很大的市场，约6000多亿人民币。K12阶段的孩子学习上较被动，面对升学考学的压力，绝大多数的家长会选择辅导机构来帮助孩子学习，据中国青少年研究中心家庭教育研究所的报告：在义务教育阶段，我国城市家庭教育支出平均占家庭养育子女费用总额的76.1%，占家庭经济总收入的30.1%。品途网近期采访了家教O2O平台CEO陈远河，据他表述，传统的线下辅导机构，即便是新东方、好未来这样的龙头企业，也仅仅占据了1%的市场份额。可见，课外辅导领域大有深度挖掘的机会，增长空间很大。

2.传统1对1辅导机构存在弊端

课外辅导几乎是每个中国孩子的必经之路，但线下教育培训机构存在痛点，亟待解决。传统教育的成本非常高，不管是教学场地的租用还是教师的培养都耗费大量资金，与之相反地是这些资源利用率并不高，浪费严重；由于教育机构中介抽成等问题，培训机构教师获得的收益并不高，并且机构内没有良好的晋升机制，教师资源流失严重……总之整个教育行业急需用新的模式来做升级。

3.资本看重移动互联网基因、健康的团队

首先，移动互联网时代，只局限于PC端，或者将PC时代的内容以及操作手段简单放置在App中的产品在市场上会越来越受限。家教O2O平台往往是基于位置的服务，利用移动互联网匹配用户周边的教师资源，让用户通过距离、价格等指标合理选择老师，这一模式为线上教育转线下提供了必要的技术支持。移动互联网基因是线下辅导机构无法比拟的。

其次，按照前IDG投资人李丰的投资逻辑，家教平台的人和模式都很重要，最终人是决定因素——“这个事最核心的是做一个教育企业，所以创始人对教育行业要有理解和掌握。互联网只是帮它提供了更好的效率”。比如“轻轻家教”的创始人胡志国、刘常科都是教育界的资深人士，胡志国曾创办精锐教育，刘常科是原昂立教育的董事长，在传统教育培训业有十多年的从业经验。今年8月58同城投资家教O2O平台好老师，姚劲波也强调看重其创始人在教育领域的深耕和对教育行业的理解。

家教O2O发展中的问题

O2O时代的来临或许是产生新巨头的时机，但线上线下教育是长期博弈的过程，没有谁颠覆谁，也没有谁替代谁。家教O2O行业本身还并不成熟，存在一些问题。

首先，频繁融资背后，是传统1对1机构对家教O2O的抵制。今年5月，精锐教育和昂立教育在上海发布声明，称有人以其机构的名义在网络家教平台招揽学生，但其平台的专职教师均被严格禁止在任何家教平台及私人工作室兼职；不久后的6月1日，包括新东方、明师教育等在内的9家K12培训机构也发布联合声明，内容同样指向了O2O家教平台。而这只是传统教育机构对抗互联网企业的一个缩影，讲求信息对称服务的家教O2O企业，最响亮的口号是去中介化，让教师和家长、学生直接在平台对接，绕开培训机构，这不可避免的触及了传统教育机构的利益。

现在看来，传统教育培训机构并非是在“垂死挣扎”，虽然家教O2O的发展使得很多老师追逐利益，从线下机构出来自己单干，但有着雄厚的教育基础和多年经验积累的传统机构，仍在前不久结束的暑期里成为家长们的首选。传统机构的抵抗还是有一定力度的，特别是行业巨头流量上的优势，是新兴的互联网企业无法比拟的。

其次，烧钱、刷单问题的存在。内人士估计，家教O2O平台平均每月要烧至少上千万元，但是，烧钱往往会出现刷单问题，并不一定能带来真正的流量。品途网曾经采访过“老师好”CEO李晓滨，他表示：比起价格因素，家长更关心教学质量，老师好不会选择给通过给老师回扣的方式获取用户。

第三，同质化严重，教师资源不足。目前，披着新衣、借助资本靠山而涌现的企业，更多的是简单粗暴地复制线下的内容到线上，同质化将会使部分企业难以为继。此外，在家教O2O品台没有分出胜负之前，老师会同时依托于不同的平台，没有一家平台能够让老师提供专属教学服务。为了留住教师资源，有些家教O2O平台免中介费，讲课收入全部归老师，平台还承担课前、课后的咨询工作，而这会直接致使成本过高，又回到了烧钱的话题上。

阵营已经划分，资本成为持续发展的关键

家教O2O依赖资本而活，多学联合创始人孙佳友说线上机构光把老师抢过来是不够的，培养起用户的需求和忠诚度需要持续不断地投资。今年9月关闭的老师来了，很重要的原因就是资金链的断裂。陈远河对品途网记者表示：目前家教O2O的阵营已经划分出来，除了业务模式，背后资本的支持也是划分标准之一；与此同时，资金只青睐第一阵营的团队，市场会逐渐将发展慢、战略错误、有着思想壁垒的团队淘汰掉。资本寒冬下，有钱的企业有能力取暖过冬，资金不足的企业则面临被整合并购或者被淘汰。

家教O2O要更注重品质和个性化

一对一教育的根本是为解决在线教育的过于标准化问题，真正做到因材施教。家教O2O与传统一对一的博弈结果，取决于O2O机构是否能从根本的品质上去把控教学质量。家教O2O平台应该在资本的推动下，在教学品质品牌和教研上深耕，打破传统机构在这些方面的壁垒。

保证课程品质，除了优秀教师资源的引进，平台上课程机制的设定也要科学，要针对不同的学生设置不同的课业内容，即实现所谓的“智能配课”。

当然，关系国之未来的教育事业，最关键是遵守教育规律，回归教育本质，或许没有太过强烈地商业目的，更能做好教育。而对于家教O2O平台来说，有传统机构的抵制也是好事，有助于行业加速发展。家教O2O平台能否最终通过市场的检测，我们仍需静待。