700亿情趣用品市场：85后成线上消费主力，姐儿们今天你性了吗?

“你知道现在一些学生的问候语变成什么了?‘’

“姐儿们你性了吗?"

这是情趣用品B2C电商“春水堂”创始人蔺德刚，在参与“北京市性教育大纲课程研发"时，与一位初中老师的对话。

如果在今天你还“谈性色变”，那你肯定不是80后。

如果你对于把成人用品当成礼品送感到惊讶，那么你可能落伍很久了。

700亿情趣用品市场：85后成线上消费主力

《2014年中国成人用品市场调研报告》数据显示：超过65%的受访者都可以接受成人用品当成礼品，其中超过23%的人已经有过赠送的经历。

而对于另一组数字，你也不要感到惊讶。《2014年中国成人用品市场调研报告》数据显示，使用过或者想要试试成人用品的人群，超过了75%；人们最喜欢选择的还是网购，占比43%。

该报告指出，就全球成人用品市场来看，成人用品购买率往往可以达到80%以上，中国成人用品购买行为依然有很大的提升空间。

情趣智能硬件+情趣社区“小爱爱”的创始人周巍巍表示：“全球70%的成人用品产自中国；从2006年到2011年，整个行业复合增长率是20%，预计到2016年，将达到30%；预计2015年整体市场需求将超过700亿元。在未来，超过千亿基本上已经没有什么悬念。”而一年前，这个市场的想象力还停留在300亿。

来自淘宝网的一组数据更加佐证了这个市场的巨大想象空间：“情趣用品网购量年增50%，每年在淘宝网购买情趣用品的人数也以超过50%的速度增长，2015年估计有3000万人。主要的消费主力是青壮年，特别是男性。其中，18～29岁的购买者占65%；30～39岁的占26%。”这也就是说，40岁以下的购买者占了情趣用品的消费的90%以上。

2015年5月，一款女性情趣用品“雷霆i智能”在淘宝平台众筹，产品方在事后发布了一组用户数据更加清晰地为新一代的情趣用品用户进行了画像。

“雷霆i智能”该款产品的年龄层分布为：25-29岁占比28.1%；30-39岁占比32.0%，还有近四分之一的份额被18-24岁这个年龄层占领，为15.5%，40岁以后的人仅有逾10%。在情趣用品消费人群地域分布上，北京、上海、广州是性玩具消费最旺盛的地域。此外，四川、重庆地区的用户数量也在上升。

而与线上消费的青年大军形成鲜明对比是线下消费主力。在线下已经开了几百家实体店的“桔色成人”，自2003年来每一季度都会对消费者的消费情况进行分析统计，他们的数据显示：近年来中年对成人性玩具的消费高于青年消费者，女性消费者开始上升，渐与男性消费者相同。 

资本掘金千亿市场：13个情趣创业项目融资逾7亿

一个千亿可期的青年主体消费市场，当然不会逃过资本的眼。品途网整理数据发现，近期有13个情趣行业创业项目累计获得了超7亿的融资金额。

如上图所示，情趣用品B2C电商平台“春水堂”在今年获得了由永宣资本和同创伟业联合领投，合力资本跟投的8500万B轮融资；原名性价比的“他趣”获得了中信建投、鼎峰资产、达晨创投、高晟融信投资的同样数目的8500万B轮融资，B轮跟投的达晨创投此前已经投了他趣5000万的A轮。而融资额更为惊人的是一家温州情趣用品制造商——“爱侣”，它获得了深创投领投、永宣资本跟投的3亿元人民币。其中，永宣资本既投了这个产业链的生产端“爱侣”也投了销售端“春水堂”。而紧随3亿融资额之后的是“京东版”的垂直电商“汇润云购”，它获得了由恒信创投投出的2000万美金B轮融资。

除了情趣用品电商，做情趣智能硬件和社区的创业项目也纷纷被资本看中。致力于人类辅助生殖平台的“贝贝壳”，是一款移动端的专家工具型助孕工具，在今年8月获得了经纬的数百万天使投资。竞争逐渐激烈的情趣智能硬件项目也成为资本角力的主阵场，深圳情趣用品公司小爱爱在五个月内的第三次融资，最近一笔Pre-A轮的1000万由创东方领投800万，余下200万在京东股权众筹。此前，小爱爱曾先后获得上海中金资本330万种子轮投资、深圳领筹资本在云筹领投的470万天使轮投资。

同样做情趣互动社区的“觅她”也获得数百万天使轮资金。而名噪一时的热门单品——大象避孕套、icup智能飞机杯、送鸭情趣跳蛋、雷霆i智能震动棒分别获得了百万至千万不等的投资。

观察一圈，资本对于这个行业似乎出手特别大方，动辄B轮就上亿。对于像“爱侣”这样3亿的巨额投资，资本的看法是：“任何投资都希望是从抛物线底部往上走，做成长期投资。而情趣用品行业，就是一条往上走的抛物线。”

来自国外的数据证实了资本的判断不是“意淫”。英国一家叫AnnSummers的情趣用品企业，05年靠网上购物加50个实体店，年销售额居然到了23亿人民币，成为英国著名企业之一。在欧美，已经诞生了Beate Uhse（德国，年销售额约4亿欧元）、seven-store (美国)等上市公司。英国的Ann Summers公司以年销售额超过1.2亿英镑被列为英国最成功和盈利最佳的私人公司之一。同时，也有CEN等10亿美元级别的私人企业。 

教师、名校、80后，情趣创业者爱吃舆论红利

而品途网分析发现，在这条情趣创业的抛物线里戏浪者以80后居多。

如上图所示，在品途网研究的这15个典型情趣行业创业项目中，70、80、90后是三大主力，80后占比超过54%；80后与90后创业均为27%。60后创业仅“金华万德福”一家，创始人为张一为、田莉夫妇，两人曾在中学教书，借由天星资本和硅谷天堂两路资本助力，“金华万德福”早在新三板上市。同样登录新三板的还有年产6亿只避孕套，8000万套自慰器的“爱侣”。

除“爱侣”创始人吴伟背景是家族企业，其他创业者多有名校背景。创办“春水堂”蔺德刚是南开大学物理系才子，“贝贝壳”创始人吴磊是清华MBA，做智能硬件“送鸭”的谢清送是北大法学硕士，而“红人”马佳佳也出自中国传媒大学。

即便这个市场体量700亿的产业听上去既羞涩又隐秘，但嗅觉敏锐的掘金者早就成批涌入。用蔺德刚的话形容，这个行业连卖情趣用品的售货员都趋于饱和。那么，“春水堂们”是如何从3万竞争者中脱颖而出获得资本青睐的？这得从他们的营销本领上说去。

马佳佳，实体情趣用品店“泡否”的创始人，凭借大胆出位、与世不俗的言语和“三观”引得投资大佬徐小平不顾真格基金其他人反对，硬给“红包”30万。马佳佳转即披上90后代言人去给万科大佬们上课，之后更是红的一发不可收拾。虽然被爆仅有的两家线下店面关停一家，但马佳佳借此“吃透舆论红利”的目的已经达到，她拿着剩下的钱又是办媒体又是搞“生态”去了。 

而要说用最少的成本吸引最多用户的本事，没人能跟蔺德刚相提并论。蔺德刚出过书，书名《成人之美》，被称为“2010年最性感的书”。 最经典的是他将自己开情趣用品店的见闻遭遇，以“拎菜刀”为笔名在天涯论坛和猫扑论坛发帖连载，长篇纪实连载《情趣店里那些事儿》一经发出引起许多人参与争议，在短时间内获得了近千万的点击量。

或者你还听过这些：刘克楠和他的大象避孕套在中关村创业大街上举办的千人Party；“送鸭”创始人往母校清华真“送鸭”的营销事件；以及雷霆i智能在淘宝众筹到的一千二百一十九万三千一百六十九元巨款事件。因为玩得转舆论营销，这些本该“噤声”的行业，用一种堂堂正正的方式打破了“政府不允许成人用品行业在传统媒体上做广告宣传”的经营瓶颈。此前至少与“春水堂”并肩战斗过的一众B2C电商网站：合欢堂、七彩谷、爱向上、桃花坞、爱之谷、趣满堂、夜来伴，如今只能望其项背。

情趣用品创业差异化打法：文化、社交和智能

“成人用品行业缺少一个可以整合颠覆行业的商业模式，消费者并不需要价格上多占便宜，而是需要一个可以像买电器线下去国美、线上去京东的真正放心的购买渠道。”汇润云购创始人梁家豪表示，成人用品行业缺的不是产品，也不缺从业人员，更不缺一家特卖网站，相反现在产品太多，产能过剩，从业人员也蜂拥进入。而汇润云购也相继收购了一些中小情趣电商网站，致力于做这个行业里的“京东”。

不过与梁家豪观点不同的是，情趣智能硬件创业者们还觉得这个行业缺少爆品。

“爆款单品”不仅是手机界和餐饮界的偏好，这些创业者们也希望能够复制小米赖以崛起的“单品、极致、爆款和口碑”模式。

从品途网盘点的以上15个创业项目中可以看出，除几家情趣用品制造商之外，不论是做电商还是做社区的，都相继推出了硬件单品。如春水堂早前发布了10款情趣智能硬件：虚拟现实 VR飞机杯、VR震动棒、智能飞机杯、智能震动棒、智能震动环、智能男性锻炼器ihole、智能揉奶师ibra、智能跳蛋，以及用于女性产后私处紧致锻炼智能哑铃iball mini、iball plus。

汇润云购计划在2016年推出一款基于大数据开发的情趣智能穿戴设备，以及可以与人有感情交流并远程互动的智能性爱机器人。

觅她则自主研发了一款智能情趣跳蛋BODEE，目前在淘宝众筹平台上线。将硬件和应用相连，情趣创业者们自然也不会少了“APP”热门应用。“觅她”系列产品就可以通过App进行控制，为用户提供音乐互动、视频互动、自定义绘制震动曲线以及远程互控四大功能。

各家拿着自主研发的情趣智能硬件试要在这个隐秘的产业上撕出个口子，用科技、用创意、用体验让这个曾经靠低价靠欺诈恶性竞争的行业更上一层楼，然而光有硬件是远远不够的。

除了各当红的创业单品——情趣玩具，这个行业可延展的空间还有很多，如酒店、社区。

数据显示，即使在严重的经济衰退下，日本本土“爱情旅馆”的年产值亦达到400亿美元；而近年来随着物联网和虚拟现实的发展，情趣酒店这门生意还能玩出更多花儿来。

“春水堂”近期的尝试是开一家“智能情趣酒店”，这个构想在杭州落了地，第一家情趣酒店约有50间客房，目前定价约在600元左右。从智能床到智能灯光、智能音乐系统、智能情趣用品，甚至智能香薰系统等，这是话六百块可以在这家情趣酒店客房内可以享受到的服务。用户入住春水堂的情趣酒店，只需通过互联网下单，采用扫二维码的形式开门，入住需求提前提出，例如可事先选择房间的音乐、香薰、灯光色调等。

如果说情趣用品能说能用但拿不出手，那么刘克楠的大象避孕套从设计开始就是一款社交工具。“直面令人尴尬的‘性’，把它拿到台面上解构、戏谑，最终融入产品形象中，是刘克楠和大象安全套的耀眼外衣，也是在90后人群中寻找共鸣的利器。”“大象是一个年轻人的价值网络，在这里可以找到归属感，找到价值观相同的人。”拿到500万美元A轮融资的刘克楠对大象的新规划是：以文化消费为基石，做一家“快消品公司”。虽然结果是“大象”销量惨淡，但这一套路，与马佳佳借“泡否”吃透舆论红利有异曲同工之处。不过，好歹是这个90后拿着一个设计感良好的避孕套，带着大家把“性”搬到了台面上。

爆款单品、智能硬件和酒店都是拿出产品卖给“他”或“她”，知性干脆反过来，反正都是这群人，先聚集起来再想卖什么东西吧。做为从果壳网旗下独立出来的一个探讨Make Love的产品，知性将自己的活跃用户主要分为两类：一类是大学生群体，了解甚少但试图了解，有很大好奇心；一类是已婚人群，有稳定的性伴侣，但存在着各种各样的问题。别人停留在“器”的层面，知性把重心放在了“事”上。

资料显示，目前知性在Android和iOS两个平台的累计用户量约为70万，日活跃用户数为2万至3万区间，其中Android平台约占2/3。知性产品负责人陈岩对外表示，由于掌握有特殊价值的用户数据，来自医疗机构、情趣用品制造商及生活旅游服务的线下导流需求为知性带来了巨大的商业化想象空间。杜蕾斯、LELO（瑞典情趣用品厂商）及国内成人用品电商春水堂等也与知性展开了新品试用、社区活动方面的合作。

这确实是一个离钱很近的事，但陈岩并不急着赚钱。陈岩称知性不会偏离“提升两性关系”的宗旨，作为两性场景，尽管未来会考虑来自电商及O2O方面的需求，但短期内其不是产品迭代的重心。 

资本曾经的担忧：上不了市、做不了广告、污名化 

资本对于这个特殊的行业还是有一定担忧的。IDG、经纬、红杉、北极光都曾找过春水堂，但这些风投多顾虑情趣用品行业是个体户社区小店为主，经营分散，很难产业化、规模化，还担心情趣用品电商未来不能上市。但登录新三板的“金华万德福”和“爱侣”这两个成功例子足以破了资本一半的担忧。 

在产品推广方面，因为政府不允许成人用品行业在传统媒体上做广告宣传，这成了影响行业经营的最大瓶颈，也同时成为资本的担忧。然而，有马佳佳、刘克楠、谢清送这样为自己代言的经典案例在前，曾经在传统营销层面的担忧也基本不用顾虑了。

再者就是“污名化”。情趣用品一旦色情化色彩越重，用户对于情趣用品的理解就会越来越狭义，情趣用品“污名化”对于整个行业的健康发展都会非常不利。不用AV明星代言，不上过于赤裸的广告图片，这是行业里争夺高端用户商家的共识。行业正在向好，国人素质大幅提高，高端用户逐年上升，就看你赌这条抛物线会不会突然“过电”，赌对了，那就是下一个“seven-store”。 

啊？你说私密性没提。放心买吧，防水、防光、防偷窥；没名、没姓、没明细。为了保密，为了用户，拿着投资人钱的他们可是连自家的LOGO都舍弃了。