送早餐、送零食，好传播易洗脑的大学生市场，7个项目获近4亿美金融资，校园O2O将洗牌？

中国有句老话讲“虾红之时便是大悲之时”这句话早在2014年到2015年上半年中国狂躁的O2O领域被验证；今斗胆放话在2015年下半到2016年上半年在校园O2O领域也会被验证。

2015年下半年O2O领域出现了公司倒闭创始人出逃、低价并购、被迫转型，不仅仅的是资本寒冬的缘故，更多是认清了O2O领域的本质，伪需求+补贴已彻底萎靡，解决刚需改造传统才能硬起来！！

一、校园O2O资本来袭

说道校园O2O我们先把“校园”这两个去掉再看O2O，环视O2O创业领域的地图，无外乎从餐饮、上门、生鲜、招聘、社交、物流、众包等行业及细分领域切入，打着互联网++、大数据、提升改造传统行业旗号快速融资、跑马圈地。很多靠补贴跑了一阵，越来越发现本质未必是跑市场，拿补贴圈用户，而是真正的发现刚需的市场和标准化的服务和传统行业有效结合能持久做起来的领域，当然即使是所属领域未必所有团队都能做起来！

那我们再把“校园”两字在O2O前面加上，嘭一声！校园O2O一个在资本眼中和创业者眼中新蓝海出现了，近期产生的融资消息你就知道有多火了！

（数据来源于网络）

同样校园O2O创业主要也是从餐饮、上门、生鲜、招聘、物流、众包等行业及细分领域切入。俗话说解铃还须系铃人，大多数校园O2O创业者均已大学生创业居多，优势明显劣势也明显；从整个校园020产业来看最火爆的还是物流配送、餐饮、兼职培训占据半壁江山。

（数据图表来源：投融界）

二、资本为何频频出手校园O2O？

也许是投资新大陆，更多的是投资机构的赛道，哪怕最后失败了，也不放过一个有潜在的市场，投完后时而在心理念着“青春不怕火，就怕没有燃烧过”！赌是一方面，更多的是理想判断！

1、据统计目前全国在校生人数已近5000万，每个月平均消费500元左右，每年2500亿市场；可以称之为盘子基数！

2、 之前中国的大学生使用的社交软件为人人网等，多在PC端；13年以后智能手机的普及让移动互联网迅速发展，我07年刚上大学的时候还是诺基亚砖头、三星蓝屏、有钱的人用诺基亚N系列智能机；智能手机使得移动O2O服务、购物更容易形成闭环！对于学生人手一部智能手机已经普及（此刻可以脑补下小米和华为还在为今年的双十一销售额谁是第一争得你死我活的画面）；可以称之为趋势！

3、大学生群体需求大，需求集中，基本是细分市场细分人群，未来成功率比较高；从企业角度来看：“这里的鱼塘更清澈，鱼儿均匀集中、不像大河大江的鱼警惕性高身经百战”，可以称之为：精准聚焦的客群。

4、大学生是互联网的原住民，容易接受新鲜事物，在互联网上有很好的传播力，相对容易培养消费习惯；结合当下的互联网思维来可以称之为：好传播易洗脑。

5、大学生市场对于很多企业的产品来讲是“宝宝的第一口奶”为公司以后的发展链条给用户深深打下了一个初始标签，等宝宝长大了为后期的“奶瓶、尿不湿、绘本、玩具”打下基础；可以称之为：时代的烙印和情节！

三、赢的懒人经济这战役需要跨越的几道坎

不管专注零食外卖平台还是专注早餐外卖的平台，都是把懒人经济最大价值化，懒人经济再次在校园O2O市场被资本化；作为一个之前的O2O从业者，经历了拉手网 美团 从几百人到6000人的疯狂大跃进的开荒者和爱思考的二流互联网专栏作者、三流创业者能看到很多难点加速了洗牌的进程。

1、创始团队的完善度：

就像上面提到的解铃还须系铃人，大多数校园O2O创业者均已大学生创业居多，优势明显劣势也明显；拿到投资后毕竟是做企业，做企业就需要产品、营销、体验、管理等更重要的是视野和格局；很多大学生创业者比着其他职场出来的创业者劣势比较明显，这是其一！

2、人员兼职属性偏重导致易流失性管控成本加大

不管是之前的原始的方法，还是现在利用移动互联网的技术把两边资源聚合到一平台媒介上，面临同样的考验就是：人员的流失性；大学生执行力强是优点，他们说变就变也是常态，今天可以为这家公司服务，明天看到另一家提出高福利多，很容易就去另一家，在大学做兼职锻炼就那么长时间，对于一个学生来讲有限时间内见识不同公司环境和文化，体验不同模式，不单单要的是钱更多的是一份成长经历带来的价值！

学生人员流动性大且和不好管理放在一起说，因为学生在大学期间主职还是学习知识增加视野，兼职很难用公司治理的规矩来约束管理；更多的是协调学生的时间以奖励来激励，必然给公司增加了很多沟通成本时间成本；。

3、速度规模和精细化运营之间的博弈

其实看看上面几家拿到钱的校园O2O几乎门槛很低，也就意味着很容复制，拼的就是速度，一旦没有速度很难再去铺开，和速度相对应的是精细化运营，不单单要有速度更重要的是速度跑起来后运营要跟上，听业内人士讲专注校园早餐外卖的红领巾拿到钱后就从美团点评重金挖管理人才加盟重视运营和团队建设；这应该是校园O2O企业学习的，疯狂的扩张成长下必然需要强大的内部运营让两条腿走路！

4、盈利模式的窘境

这种以跑腿的模式，未来赢利点除了差价佣金和跨界金融合作外，很难看到一种新的模式存在？即使说自己是平台型的方向，需要时间。但平台型的领域在各巨头临立的局面未必能活到等你赚钱的时刻。不说别的就拿国内的媒体行业的钛媒体来讲已经从单纯的创新者报道的科技媒体，转变为以媒体为根基，科技创新活动为轴，股权投融资对接为链条的布局；得到资本认可树立行业权威；新的盈利模式有待所有校园O2O企业一起思考！

四、O2O鼻祖团购的战场映射今日

回想起在拉手网团购时期那3年时光，画面真的太美，从千团大战、人海战术、陆海空的广告、明星代言、补贴用户、补贴商家、预付包销、互相挖角、竞争对手互黑、员工腐败等等瞬间感觉钱长得真像王八蛋，但又是那么的好看！

上帝欲使之灭亡,必先使之疯狂，第一疯狂的是团宝网，第二个疯狂的是24劵、第三个疯狂的嘀嗒团、第四个疯狂的是高朋网、第五个满座网......可以用草莽时代来形容当年的团购年代，最后活下来的美团、点评、拉手、糯米也按照商业定律82原则存在。虽然是这样美团 点评盈利状态还处于尴尬状态。

现在再看拿到大额融资的校园O2O企业虽然没有当年那么疯狂但市场的盘子和总基数是定量，校园O2O定会比当年的团购洗牌来的更快，团购洗牌阶段还算PC鼎盛移动发芽阶段，团购洗牌用了二年；现在移动互联网时代洗牌的时间更短，如果PC时代行业洗牌是三年，那么移动互联网洗牌只需6个月；很显然留给校园O2O企业的时间只有6个月。

五、除了拿概念忽悠投资人更重要是差异化服务、精细化运营、速度和规模

从国内校园O2O企业主打的特点来看，虽有形式的不同，但本质差别不大，在概念满天飞的互联网时代，校园O2O、整合闲置资源、实现共享经济；这些词语都是用来忽悠投资人的，其实本质就是跑腿的，如果校园O2O企业还单纯的停留在几节跑腿的学生，赚点外快，没有一定的文化价值观输出的话顶多熬过这年头。

长久生存得到资本长期青睐的重点要有核心的差异化服务、补缺疯狂拓张下大公司管理运营体系的支持；说道差异化服务，还得从用户思维出发，而用户思维是产品经理思维来做差异化服务，而不是卖货思维；卖货思维是广告营销套路；就拿大学生来讲如何从用户思维做差异化服务来简单聊几下：

首先你回想自己你大学时期最大的特点是什么！是不是懒？是不是闲？是不是荷尔蒙压的脑垂体难受还总扯蛋？

Ok特征有了，再接着往下挖，为什么懒？懒得表现有哪些？为什么闲？闲时最想干的是什么？为什么荷尔蒙憋得脑垂体难受，是不是得找个渠道或理由让体内的多巴胺激情四射？

需求就出来了！

营销市场行为中最忌讳自己制造需要，而是要善于洞察并满足需求！

如宅米的夜猫店，大学生晚上吃零食的习惯被夜猫店场景化和概念化了，想吃不愿动，那怎办？有了这个夜猫店这个好玩有趣的名字做概念和提供快速的配送服务的基础下；只好去宅米上去下单。

另一个例子是红领巾专注早餐，其实在大学期间，如果上午没有课，睡个懒觉是在正常不过了，早餐看视不起眼的市场其实蕴藏着大市场，红领巾没有去做零食，没有去做物流快递，选择早餐这个细分几乎竞争阻碍很少。

眼下的校园O2O注定从疯狂的资本开始，到行业洗牌，再到几家整合，最后一统江湖的局面，这个洗牌的时间很快。在校园市场领域被互联网改造的当下，谁能够提供差异化优质服务、发展速度最快、规模最大、运营最强的公司才会是最后的赢家。