巴黎T台上的衣服，这里通通能穿到

文/B12团队 满满

「得体定制」的APP图标是一架老式缝纫机的剪影，让人回想起在那个没有互联网的时代，巷口的裁缝店里，一位穿着背带裤的老裁缝用软尺比着一件旗袍量尺寸。这种只出现在怀旧电影里的画面，很快，可能出现在写字楼里。

一身酒红色西装，是程虎林接受采访时的装束。服装设计专业出身的他，追求衣着的品质，他的目标是让普通人也穿上有品质的衣服。他创立的「得体定制」，定位于为白领群体提供独立设计师款式的平价定制服装。除了设计师设计的款式，用户还可以自行上传衣服的照片，得体帮助复制生产。

「一旦用户习惯了定制服装，就不会想再回到批量化生产的方式中去。」程虎林说。

在巴黎时装秀场上，镁光灯和闪光灯聚焦的模特身上的衣服，第二天穿在你身上，你会觉得奇妙吗？这是程虎林设想的场景。不，准确的说，「得体定制」已经可以实现这一场景。

如何低价拥有T台上的衣服

随着工业的不断进步，一切繁复和手工化的东西渐渐被冲刷殆尽。机器取代了人力，服装以成批的产量推向市场。上几代人还习以为常的裁缝店，已经远离了人们的视野，定制只留在了普通人不可企及的高级定制领域内。

「服装定制的服务一直在往两个极端方向走，要不就走向高端，要不就隐身于巷。我想做的是让普通人也可以穿定制的服装，」程虎林说。

在「得体定制」APP的2.0版本上，消费者通过上传衣服的照片或者描述衣服的款式，「得体定制」就可以做出成品，真正实现以需求为导向的订单至生产的C2B模式。程虎林说：「衣服的照片可以是你在大街上看到的，也可以是在T台上看到的，我们都可以实现。」这个版本暂定12月1日上线，现在要等的是100位签约的独立设计师就位。

「服装的制作没有技术壁垒，目前在全世界范围内，不贴牌就不涉及侵权。」程虎林说。当然，这只是其中一种形式，消费者除了可以自己提出款式的需求，也可以在得体选择独立设计师的原创设计。在2.0版本中，产品会以设计师的维度呈现，每个设计师会有自己的店铺，消费者可以选择自己喜欢的设计师的作品，并自由挑选面料和尺码。

得体APP的1.0版本于9月10日开始接单，目前主要针对B端用户，程虎林介绍已有260万的销售额。B端的订单目前由得体的自有设计师完成，除了仓储、物流、品控以及物料成本占去的35%，以及设计师15%的所得，得体一件衣服的利润空间还有50%。

程虎林说，50%利润空间的保有，使得得体可以实现平价。得体定位的群体是25至35岁的办公室白领，30岁为核心。「比定位30岁的同等品牌的价格要便宜，但是比快时尚要贵。」得体目前包含的款式有通勤装、职业装、休闲装以及聚会装，涵盖了白领阶层的工作、职场社交和生活的全方位需求。

「滴滴代驾的司机工作服都是我们设计和生产的。」程虎林说。

量体裁衣的柔性供应链

「得体定制是一个连接器，连接的是消费终端、设计师和生产。得体要做的是把原来的品牌商、代理商、生产商、门店全去掉，让这三方直接连通。」程虎林说。

消费终端带来的是个性需求，让设计师的创意去对接。在终端这边，得体提供上门量体服务。得体已经开发了「量体师」客户端，消费者在「得体定制」客户端下单之后，「量体师」会自动生成一笔订单，通过简单培训后上岗的兼职量体师，可以像滴滴司机一样抢单，一单30元。目前，得体已在北京、上海、杭州、深圳、广州5个城市开启「量体师」接单服务，之后将上线基于LBS的抢单功能。

对于设计师来说，得体是提供设计师孵化平台。「国内设计师成长不起来，很大的原因在于没有打版和生产的能力，他可以设计好，但是后面的工作做不了，独立发展不了。」程虎林说。为了连接两边，得体干的是量体裁衣的柔性供应链。

当然，这并不容易。一件成衣的打造，需要经过打版、裁床和缝制这三个工序，最难的环节是打版和裁床，难的症结在于效率低，因为这些工序都需要人工完成。在得体建立的柔性供应链里，除了缝制这个环节依然由人力完成，打版和裁床都由机器完成。

程虎林希望，通过改造现有的裁床机器，打版和裁床可以由机器一体化完成。以往，传统的制衣工序，需要人工打版出标准码，然后再缩小和放大2cm生成成衣的几个标准尺码，再人力进行裁床工作。在得体上，消费者在APP 下单之后，数据可以直接让机器进行智能化打版，再数字化裁床。

「设计完成之后的生产标准化了，定制的生产周期也就下降了，订单量上来了也无需担心。」程虎林说。

广积粮，高筑墙，缓称王

商业逻辑业已明晰，模式被复制了该怎么办？

针对这个问题，程虎林已经想好了打法。「我们的逻辑是广积粮，高筑墙，缓称王。」

1.广积粮，是指先融资。天使轮获得500万投资，得体正在寻找A轮投资。

2.高筑墙，是指积累用户数量。「每一个消费者下单之后，量体师都会将消费者全身22个点的数据上传到系统，在相当长一段时间内用户再次下单就需要量体了。」程认为，数量一旦积累起来了，别人复制需要时间，门槛就高了。

3.缓称王，程虎林的解释是「不急着在定制领域当老大」。程虎林说，他们不会去讲故事，只老老实实一个客户一个客户做订单。

比起高库存、且品牌树立难度高的成衣市场，零库存压力的定制服务这个蓝海并不是一片空白。专注于O2O男装定制的埃沃裁缝，今年6月获得1.5亿人民币的B轮融资，杭州本地也有孤品、衣邦人两家做定制服务的企业。在程虎林看来，用O2O的方式做定制，最大的问题是在定价上起不了决定性作用。「定制类O2O，其实就是把线下的东西搬到线上来，通过线上接个单子，再回到线下去做。」程虎林说。

「大多数人理解的定制是尺码的定制，做一身合身的衣服就是定制了。」程虎林说。定制分两个层面，一个是款式的定制，一个是尺码的定制，两个结合起来才算做完整的定制。埃沃裁缝和衣邦人的模式就是针对尺码的定制，消费者仅能就已有的款式提供尺码。埃沃裁缝以电商加实体店的模式打造品牌，衣邦人走得更偏，推出「美女着装顾问上门服务」，以荷尔蒙驱动下单。

面对定制服装非刚需的质疑，程虎林说：「我希望看到的结果是，用户一旦下过一次单之后，会再回到平台定制。用户的消费习惯培养起来之后，就不需要再回到批量化生产的方式中去。」