下一个风口在哪儿？母婴、汽车、互联网金融……
12月2日，由清科集团主办的第六届中国高成长企业CEO峰会在北京举行。本届会议还将公布2015年中国最具投资价值企业50强榜单·风云榜和2015年中国最具投资价值企业50强榜单·新芽榜暨颁奖典礼。在高端对话环节，贝贝网联合创始人柯尊尧 、大街网董事兼CEO王秀娟、清科资本董事总经理王利朋、布丁移动兼微车创始人兼CEO徐磊、融360联合创始人CEO叶大清、世界邦董事长兼首席执行官张平合就“下一个风口在哪里”进行了精彩讨论。
以下为精彩内容分享：
贝贝网联合创始人柯尊尧：母婴行业有可能成就百亿量级甚至千亿量级的企业
今天的主题是风口在哪里，贝贝网非常有幸，踩在了母婴电商的风口，一年交易额有几十亿，估值也将近10亿美金，整个公司规模差不多是1000多人。二胎政策现在放开了，母婴的风口还在延续，未来的市场会越来越大。
就像主持人说的，做电商这一块，得年轻妈妈者得天下。不管做电商还是母婴电商，核心还是把握好的商品、好的性价比以及好的服务，在母婴电商这个领域，这三个概念尤其深刻。
在12年的时候，大家还在唱衰电商。一些专业的和分众的电商，通过自己两三年的努力、自己的创新，发现分众电商和垂直电商已经发展到了一个非常好的风口。
第一，大家原来喜欢买女装和鞋包，慢慢转移到年轻的妈妈，很多90后妈妈也成为了电商的主要群体，我们也习惯于去寻找适合他们的母婴方面的一些商品服务，所以整个年轻妈妈的人群，慢慢成为80、90后年轻妈妈的群体。
第二，国家二胎政策，包括商品来源的管控等一系列方面的机会存在，所以从这个行业来看，整个购物需求也非常高。
第三，围绕整个移动购物以及社交化和社会化的购物群体来看，这块的购物需求在年轻妈妈群体当中也非常火爆。
所以通过这几点来看人群，包括对母婴商业商品的需求，以及这个行业人群社交化和移动化典型的特征，所以也带来了非常多未来的可能性，也是我们坚定选择这个行业的原因。
通过一年半的努力，我们目前交易额也达到了几个亿，成为国内最大的母婴电商平台。包括C2C的模式，包括跨境电商的模式，也形成了一个很大的市场空间。
我觉得母婴这个行业足够大，有可能成就百亿级和千亿级的企业。贝贝网正在践行，欢迎创业者和资本一起加入。
不管国内的跨境业务也好，国内的需求核心是通过国内的贸易来解决，我们这一代的年轻人创业者，我们有能力更有责任，有可能打造中国的企业，然后推向全球。
$page$大街网董事兼CEO王秀娟：人力资源的规模在今年是2000千亿，三五年后将达到8000亿
非常高兴参加这次清科主办的“下一个风口在哪”的讨论，大街网是在人力资源招聘这个领域。我个人是一个纯互联网的人，整个思路和方法就是希望用互联网的思维去颠覆传统人力资源领域的撮合体系等一些工具性的路径。大街网在移动端的撮合形态，目前所产生的颠覆性的效应正在产生，希望在人力资源的这一个风口里面，大街网这种做法能够真正形成一个比较大的力量。
我首先务一下虚，风口这个词是雷军讲的，风口来了，猪都会飞。我个人98年进入互联网行业，之前大家不会说风口这个词，实际上本质是一样的，就是每过几年在互联网领域都会有一代新的技术、新的趋势、新的模式，当风口或者这种趋势来的时候，通常都会出现一批追随者，有些可能善于拷贝国外的模式，确实会迅速出来一批企业，包括资本也会热捧。风口来了，猪都会飞，大家都会拿到一些钱。互联网经过几轮风口之后，发现这个风口最后还是会出现一些从中整合的趋势，有些猪会掉下来，有些猪会变成独角兽，就是这样的一个客观的大规律，而且是经久不衰的模式。
说到大街网的模式，资本领域实际上对社交、对招聘、对人力资源这些领域都是不太感冒或者不太兴奋的，比起做年轻妈妈或者互联网金融的，好像是觉得是有点专业、有点枯燥、有点难做的领域。实际上我跟大家分享的是，互联网这几年的发展，最本质的核心词，第一是实用，不是一个娱乐化的行业解决娱乐性的需求，而是变成了能解决用户吃喝拉撒等各方面的各种实用的需求。第二，解决的问题是撮合，所有的东西其本质就是撮合问题，撮合的路径还有整个结构形态和撮合效率有很大的提升，这实际上是今天很多互联网O2O核心的一个本质。
人力资源行业很多人没有去了解过，中国互联网的规模在今年是2千亿，在三五年过后是达到八千亿的盘子。大家只能看到非常少数几家，这几家加起来已经很知名了，加起来才百亿的市场，其他1900亿在哪里，大家没有注意过。光江苏省区域就有4800家人力资源服务机构在服务，服务形态很多是靠线下，大家只要抓住一个需求模块，就可以在里面提供服务，然后获得很好的利润，或者做得不大不小，所以这2000多亿的盘子，是这样被广泛分散的。这也说明了大家做的这个社交招聘，包括招聘后续的培训，人力资源服务正处在一个极其需要被互联网+，极其需要被互联网整个重构，去产生新的生态链的阶段。这个市场非常大，投资人如果看了之后，会发现当这个里面用新的互联网思维方法，大家在移动端做了非常有效的尝试，把招聘者和需求者，把服务的供求者和供给者，在服务端进行最有效的撮合，形成了精准性和效率，能够改变人才流动最大化的生态。
所以从这上面来讲，大街网做的不管是移动端还是做的社交，都是服务于整个人力资源行业撮合体系，这个体系带来的整个经济效率的提升都会是非常大的，我相信在国外，包括国内有这么大的一个市场，一直没有被投资者看到，所以这个领域的风口是非常大的。
大街网做了四五年，其实有一个非常大的感受，就是这个行业在目前的阶段，绝大多数的公司都还处在偏线上去服务的状态，大家可能都有一个强烈的意愿，是要+互联网，我一直觉得互联网+和+互联网是不一样的，很多行业本身的体量比较重，或者有一些传统重的资源形态，不是能很快地像生活服务类这么快的所谓互联网+的运作，所以在人力资源这个行业是一样的，目前整个思维形态能+互联网，甚至是+系统，或者+一个软件，还处在这个思路上。整个互联网行业会出现横纵公司的整合，互联网思维在解决传统生态的结构流程化，或者工业化问题里面不断的创新做法，包括他整个去挑动整个市场的业态和效率，包括跟传统生态形成横纵整合的结构，我想这个颠覆会做得很好，在广义互联网领域和这个风口下面，我们说的+互联网和互联网+，实际上还有很大的生态要走，包括风口还要吹多久，包括汽车、能源和金融，在真正互联网+的业态上面要走很多，现在只是走到+互联网的形态上，还在初始阶段，大家有一些想法，你越做越发现整个思维是什么样子，流转的生态到底是什么样的，会出现迭代和演进，再过五年，整个行业的玩法又不一样了，整个人力资源的行业处在这里面，最先有这种思维，有这种整合能力，把互联网思维和人力资源整合的能力做得更好，并且有对互联网颠覆和演进的人，真的会成功。
$page$布丁移动兼微车创始人兼CEO徐磊：汽车领域是10万亿的市场
微车主要为中国一亿多的车主提供服务，两年前我们从最基本的违章查询和违章提醒做起，今天进一步做加油站的互联网运营商等业务。过去两年我们每年都获得了将近20倍到40倍的增长速度，未来两年我们还能获得这样的增长，我们希望我们在车主服务这个领域成为第一家年交易量过百亿，甚至两百亿水平的公司。
汽车产业成为风口的原因
布丁移动兼微车是两三年开始启动的项目，我们在不断找寻市场趋势过程中，不断去挖掘新的领域。从布丁移动早期开始我们是跟着互联网的节奏来做的。
2010年年轻人在用智能手机，或者以北京来说，最早用苹果的都是中关村的人甚至中关村卖场的人，所以我们首先从年轻人开始做起。到了12年，我们发现所有的中产阶级、相对偏高龄一点的车主，在移动互联网的渗透率越来越高，所以我们开始启动了新的领域，就是车领域。
车这个领域最大的一个特点，就是体量非常大的，刚才王总说是万亿市场，我觉得可以再加一个0，大概是10万亿的市场。传统的新车和二手车市场各有一万亿的规模，车后市场是7千亿市场，保险市场是1万亿，加油市场是大概2万亿的交易额，还有车主服务相关的领域，包括上游O2O交易的领域，整体加起来10万只是一个基础数。
车这个大的行业为什么这么被大家重视，就是车的体量非常大，中国中产阶级通过车辆来做筛选是最有效的方法。大家说哪些行业能成为风口，包括汽车、金融、教育和医疗，这几个大的行业，首先就是因为体量决定了。
第二个要取决于能不能成为风口一个很重要的原因，就是时机对不对。我在10年的时候，我不会去做车主人群，那个时候基本上在诺基亚的时代，那个时间点就不对。今天车主人群的智能手机渗透率非常高，再就是中国有大量汽车保有量，现在已经有1.3亿私有车保有量。
第三，垂直领域开始发生变化，中国可能未来三到五年，有几千万的二手车进入市场。还有加油站，大家传统意义上认为这是两桶油垄断的行业，现在民营资本被传统行业所欢迎，并且需要有更多新鲜的力量进入，帮他们做好传统领域的一些融合。我们坚定相信在车主服务的这个大行业里面，不管是今天的风口，可能在过去两年，甚至未来十年，都还会有大量的变化。像特斯拉对上游电商的改造，二手车也拿到了大量的钱，未来加油站也会发生变化，整个产业链也会发生变化，产业最上游和最下游都在互联网化，都在革新，这样一个大行业可能会影响中国经济未来五年，甚至十年的时间。
汽车产业的下一个细分机会在哪里？
二手车前两天有一个顶级投资人，他们每卖一辆车都亏钱，但是很高兴在微车每卖一辆车都赚钱的。做好高频业务是第一位的，如果你的行业里面绝大部分服务是低频的，你就想办法去做高频这件事情，高频会给你带来大量的机会。这也是我们做违章和加油相关业务，我们看好这个行业里高频的需要。
汽车行业是特殊的行业，传统行业和互联网行业的整合是非常难的，传统行业有上百年的历史在里面沉淀，互联网行业尤其移动互联网行业满打满算就是五年，如何整合好。我们从事这个加油行业，从传统加油领域出来的这些传统创业者，几乎都失败了，因为他们一些理念确实很难快速更新，或者很快被互联网媒体，或者投资人，或者周围的伙伴一忽悠，有点忽悠过头了，因为互联网里面坑是很多的。你只是纯粹的互联网人，你要做好这一件事，也是不容易，因为行业里面有很多你不懂的地方，我认为互联网和传统行业能够有一个综合性的团队，才能在这个行业有机会胜出。
$page$融360联合创始人CEO叶大清：互联网金融不仅是台风，还是妖风，机会越大风险越大
融360是四年前成立的，定位是给中国消费者、小微企业提供金融搜索和金融推荐的服务，可以理解成是一个互联网金融的独立第三方的金融平台或者金融超市。
其实我们做两个主要的工作，第一个工作就是连接，连接用户、连接人，包括在座的每一位和你们所需要的金融产品和金融服务，当然你们需要去借钱、有钱需要理财，你花钱，也想去做分期或者做信用卡。所以想比较简单、比较方便、比较安全地获取你的金融服务，希望您到融360的平台来，融360希望定位是连接人和钱。
第二个方面，我们定位是连接过程中，肯定是要去解决用户和金融机构之间信息不对称。怎么通过大数据来更好的评估风险，解决这些以后反欺诈一系列的问题，包括我们也要给金融机构帮他更好的互联网化、IP化，更好地去做信用和风险评估，所以我们做了消费金融行业的累活，就是如何把金融机构和金融产品放到网上去，如何让老百姓更好找到最合适的产品，然后更便宜、风险更低。
我们的战略可以简单来讲，融360把互联网消费金融的核心，像风控、互联网产品、营销和服务做到极致，我们做得甚至比银行和一些非银行金融机构还要好，但是我们又避免成为一家金融机构，这个是我们的核心。公司现在一共700多名员工，在我们平台过去四年申请贷款的总金额将近是2万亿，获得批准的金额是3千多亿，也是中国最大的独立第三方的互联网金融平台，过去四年我们先后拿到四轮的融资。
互联网金融成为风口的原因
互联网在过去20年，不管是在中国还是全球已经改变了其他很多行业，包括电子商务、旅游、汽车、教育、O2O等，但是互联网金融这个词，也就是过去两三年才提出来的。我想讲的是其实中国的金融行业，尤其是消费金融行业的现状，今天跟美国的八十年代和九十年代非常相似。中国移动互联网这个时代，老百姓大量的需求能不能通过互联网，让这个行业在今后三年五年，甚至十年走过美国或者其他西方国家过去一百多年走过的路，我认为金融毫无疑问是一个巨大的台风口。
金融这个行业也是妖风，中国金融行业很多牛的人都在监狱，互联网金融风险很大，跑路的人很多，其他的行业创业失败的好像没有跑路的，但是互联网金融创业，失败和跑路也挺多，这个风不但是一个台风，而且是一个妖风。我过去将近18年的职业生涯一直在做消费金融，经历了两次金融危机，四年以前创业我们做一个互联网金融的企业，我在北京和美国华盛顿都拿的是金融学位，是一个互联网和金融行业的业内人员，我的看法跟纯互联网背景或者纯金融或者传统银行背景的人看法不一样。
一、电商已经很大，电商在线渗透率到了12%左右，已经造就了阿里巴巴这种千亿美金，还有京东百亿美金的公司。电商和金融行业相比，电商是一个小弟弟，金融整个板块，理财、存款这一块就是几十万，将近百万亿，跟借钱相关的板块也是近百万亿的市场，徐总谈到了汽车，中国已经是全球最大的汽车生产国和汽车市场，贷款跟美国不一样，美国80%的消费者买车是借款，中国70、80%老百姓买车还是用现金，汽车消费金融市场没有被挖掘。所以中国金融行业的今天，跟美国八十年代末，九十年代很像，95年美国的GDP是8.7万亿美金，我回国是09年，中国GDP09年刚好赶上了美国，金融发展和经济水平的发展，和你的消费升级是有一定的关系，中国金融比国外落后20、30年是很正常的，中国金融相关的不管是理财，还是保险，还有汽车消费金融，学生贷款，信用卡每年都是30、40%的增长，我们创业的时候看到了一个巨大的市场高速增长。当时我们也很迷惑，我们创业团队也有互联网非常专业的背景，也有银行背景的，也有做过风控的，中国互联网金融为什么就只有像以前金融界或者媒体的模式，为什么不能出现其他的模式呢？像阿里和京东能够改变整个行业，当时我们觉得搜索和推荐模式，产业链整合的模式是一个巨大的机会。
二、我们看到中国有一个数字，金融的在线渗透率当时基本上是很低。保险是2%左右，当时余额宝还没有出来，中国理财在线购买率不到1%，现在才2%多，中国把储蓄和理财全算起来将近100万亿，理财不到2%，中国在线保险渗透率不到5%，美国和欧洲是20%。所以我们觉得互联网尤其是移动互联网能改变金融，提高金融行业的效率，更好的服务，今后五年和十年走过的路，会复制和超越电商走过的路。
三、中国非常幸运，中国金融改革利率市场化，政府背后对互联网金融的推动，加上移动互联网最近两三年的爆发，这跟整个金融行业的发展是同时发生的。美国在90年代中期，互联网兴起的时候，金融行业已经很成熟了，一个成熟的市场，其实互联网给你做的工作，就只是一个锦上添花了，但中国金融行业因为效率低，因为信息不对称，因为我们传统金融机构在大数据方面做很差，恰恰给我们这些创业者提供了机会，中国金融行业基础设施差，给我们提供了机会，这一点大家也不要低估这个行业的力量。
四、回到金融行业的用户。包括几乎在座的每一位，在很多会议上说缺钱的举手，居然举手的人很少，那个会都是高端人群。其实每个人，每个家庭和每个企业都缺钱，包括像保险方面，中国整个金融消费者大概是两个亿左右，但是从两个亿到四个亿，增量用户大家不要低估他们的实力，现在这个风口不光在一二线城市，很多时候金融要下乡，要到农村去，普惠金融很多时候都是服务农民，服务小微企业，所以金融风口最后还是大家有钱了要理财了，大家更觉得缺钱了，有这个金融意识。我觉得这个风口从各个维度来看，的确是大有希望，大有作为。
互联网金融细分领域的风口在哪里？
我刚才分析的数据，实际上整个市场是百万亿级别的巨大市场，像一些细分领域，我提到了汽车消费金融，中国80%的人没有享受到消费金融的好处，不能用现金买车的人能买得起车，这是会是一个大市场。
还有跟房子相关的，像装修、住房，包括很多跟房子相关的，也有一些新的模式会出来。其实学生消费信贷和学习分期领域有几家创业公司做得比较大了，学生这个市场我个人认为迟早会碰到一个瓶颈，跟学生人群特点有关的，学生整体的稳定性，偿还的能力和意愿，还是会有一些问题的，包括跟监管相关的，我认为这个市场是真实存在的，但是迟早会碰到一个瓶颈的。
其实跟很多生活类相关的领域都会很有发展。中国已经是一个跨境旅游的巨大市场，很多旅游相关的一些分期，甚至装修，包括医疗，一些中高端的教育，教育现在是一个刚性需求了，很多独生子女家庭去学一个英语班和钢琴班，上一个兴趣班，完全是一个刚性需求，很多家庭一次性拿不出几万元，这个领域是存在的。
金融跟所有的行业都相关的，中国老百姓很有钱的，中国政府没有什么钱，尤其地方政府，现在地方政府的负债率很高，中国老百姓的储蓄率全球是非常高的，中国政府尤其是地方政府的负债率是非常高的，中国企业负债率是非常高的。所以我觉得小微金融，小微信贷可能比较难做，不管是中国，全球来看，做普惠金融，做企业贷款很难，这是一个风险问题。你可能做六年，赚了六年的钱，金融危机来了，一个季度就把六年的钱全亏了。
现在很多老百姓的钱要从银行存款出来，要到理财市场，这个市场会很大，因为利率市场化，银行会降息，存到银行是负利率，不管是P2P，还是信托也好，中国的钱是不是可以投到海外去，跨境市场像跨境游一样，也可以考虑的。
我想强调的一点，每个背后都有坑，机会越大，风险就越大。互联网创业的风险，你要找人、找钱，不要被BAT干掉了，但是金融创业的风险，你的信用风险，你的市场风险，有相应的监管，还有你的流动性的风险，更重要的是道德风险。如何避免不进监狱，创业失败明天可以东山再起，你不要连累你的家人，你的朋友，你不要坐监狱，这一点是非常关键的。其实时间应该是我们创业者的朋友，尤其时间是做金融是创业者的朋友，今天是一个非常好的日子，昨天是雾霾，下一个雾霾来临的时候，你做互联网创业，这个时间非常重要。
$page$世界邦董事长兼首席执行官张平合：不想做交易的来做旅游行业，就是耍流氓
世界邦是做出境旅游的，为中国的中产阶级和初级富人来做平价的出国自由行服务。在座的各位基本上涵盖在我们的用户里面，也就是说如果你工作很忙，没有时间带着你的一家人出国旅游，我们分布在全球的2000多位达人，在当地生活或者当地学习，这些达人能够一对一为你定制一个平价的自由行，跟出国跟团价格相当，但是能做到一对一的个性定制。我们是12年成立的，三年，已经服务了上万人、上万个家庭出国自助游。
我三年前在做世界邦之前，是做投资的，是鼎晖的运营合伙人，在这三四年时间里，每个星期我都会过几只案例，11年是非常高速的投资增长，到12年实际上是比今天的冷还要冷。这里面所谓的坑，每件事上可能都有这样的模型，或者那样的模型，但是最终可能还是在人上。
先不说我这个行业，凡是在旅游这个细分门类下面，因为是跟买房子、跟汽车很相似的，旅游一年出境旅游是一两次，国内旅游也是两三次，这样一个低频、高客单价的行业，如果你想去做用户，而不是想去做交易，这本身就是一个坑。刚才徐总说车的事，每个星期大家都会加油，买车就不是，大概五到十年买一次车，这中间的频次差别很大，如果你做加油能做一个社区，但是做购买汽车和购买房子做一个社区，这是非常困难的。所以我们看到很多年轻一点的创业者，非常有激情，因为自己本身都是旅游爱好者，真正进到旅游这个行业来做用户，做类似于高频的社区用户，我看到是一个坑。因为你做用户群，未来的变现，非常容易想到的是广告变现，实际上在旅行媒体上投资，这不是一个特别好的方式，因为频次太低。做旅游行业如果不做交易，这本身是一个坑。
再就是做出境旅游，如果是年轻人，30岁以下来做出境旅游，我本人不太看好，你可能不是这个用户群，做出境旅游的难点，一个只使用诺基亚的人，在琢磨在苹果上做触摸屏的游戏，你很难做到。你要在触摸屏上面做出非常好的体验来，这是非常困难的，做出境游也是一样的。今年到现在为止或者过去12个月，做过出国玩过的，包括港澳台，包括一半左右的人举手。从中国的统计来看，最近麦肯锡出了一个报告，叫下一个十年的中产阶级，里面有一个数据，就是未来的五年到2020年，中国中产阶级的人数会达到6.3亿人次，这里面其中在三年前，就是12年的时候，中产阶级的数量上中层里面，平均年收入在20万左右的，把10-30万的都叫中产阶级，20万的人群从三年前的12%，到2020年的53%。未来的五年，中国的中产阶级20万的，会增加两亿人口，这是一个很大的数。把这些数平均到频次上来讲，就是另外一回事，我们看到中产阶级有一个数，整个中国的中产阶级购买里面，按照购买金额来排，第一位是房子，第二位是汽车，第三位是旅游，第四位是教育，第五位是文化相关的，但是这里面没有包含金融，因为金融是理财，不是花钱的。花费越高，其频次越低，房子、汽车、旅游也是一样。
世界邦在开始做的时候，有一个创业了三四年的人，失败了，说过一句话，翻译成中文，你不想做交易的来做旅游行业，就是耍流氓。意思就是说做旅游这个行业，就是天生的人们会有旅行这件事交钱，我去出国旅游，我不会想我是免费的，一定会想到酒店、租车都要给钱的，你不介入到交易是很可惜的。
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清科资本董事总经理王利朋：创业不易，找风口也不易
目前互联网和移动互联网已经正在改变几乎所有的传统行业，也正在改变企业家、创业者和投资行业，清科推出了在线股权交易平台，清科用了十年的时间，帮助企业完成了200多笔的并购交易，这个平台推出了一年的时间，就完成了上百亿的交易，这是业内能够满足从天使阶段到pre-IPO交易的阶段，我们也帮助了大街网连续两轮只接触5-10家，就完成了交易。
创业这件事不容易，找风口这件事也非常不容易，清科有非常长的产品线，包括非常长的跟互联网相关的产品线，所以也欢迎大家使用我们的产品去用大数据，告诉大家创业的机会在哪，投资的机会在哪，也可以多多使用我们“股权易”这样的平台，帮助大家定位机会，包括大家去完成交易。在清科年会周注册这个平台，可以享受免费的中介服务，被投资的企业也享受这个服务，希望清科伴随着业内所有的创业者和投资者，一起用互联网+和+互联网去改变这个生态。
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“泡沫”“寒冬”“死亡潮”，从热钱涌动到冰封千里，2015年的创业圈注定在冰火两重天中度过。
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