瞄准核心需求，看熊爸爸如何撬动千亿智能硬件市场？

智能硬件市场从来都是一个备受各界瞩目的市场，随着物联网、大数据、智能家居、智慧城市、智慧交通等概念的持续涌入与蓬勃发展，这个产业更是被众多创业者所关注。特别是我国从“制造大国”向“智造大国”转变战略提上日程，各种智能硬件更是开始如雨后春笋般出现。智能手表、智能秤、智能开关、智能取暖设备、智能胎心仪……这些智能硬件正在以独有的方式逐步走入我们的生活。

摒弃“失焦”风险，“后手拳”力量更足

同智能硬件不断进入人们的视线相比，消费者的反应则异乎寻常地淡定。习惯了传统生活方式的人们正在等待着智能硬件带给他们一场醍醐灌顶般的洗礼。面对千差万别的用户需求，很多智能硬件的创业者开始从消费需求最多最强烈的方面着手，一时间各种品牌的智能穿戴设备开始进入人们的视野，市场规模超千亿的智能硬件市场俨然变成了一片竞争的红海。

智能硬件同质化竞争的日益剧烈在资本寒冬到来的时候表现得更加明显，很多智能硬件创业者们的生存面临困境，企业发展亟待破局。智能硬件的蓝海到底在哪儿？同很多智能硬件的创业公司不同，白熊科技并没有急于打出“组合拳”，而是将目光投向了同质化程度并不是很高的智能采暖领域。相对于其他的智能硬件创业者来讲，白熊科技的切入点无疑是一种自断后路的行为，需求市场的狭小，无异于自寻死路。而在创始人向联合看来，他们选择以熊爸爸为切入点却有着非常长远的考虑。

“之所以选择熊爸爸的智能采暖设备作为我们的突破口主要是因为我们拥有这项技术的自主研发能力，能够根据市场需求自主调整产品研发动向，根据自主研发成果生产智能取暖设备。”向联合对于之所以选择智能采暖设备作为自己创业的突破口的时候，自信满满地表示。

的确，正如向联合所说，在智能硬件的战场上拥有企业自主研发能力就如同拥有了一把在战场上披荆斩棘的利刃，即使是在竞争已经白热化的智能硬件市场，熊爸爸依然具有抵御任何风险的能力。而很多国内的智能硬件创业者们遭遇到的困局也正是由于缺少自主研发能力所导致的。

在智能硬件市场上盲目地打出“组合拳”无疑让企业容易在竞争中存在“失焦”的风险，企业内耗严重或许会丧失很多原本能够抓住的机会，而白熊科技以熊爸爸智能取暖设备的“后手拳”无疑能够给智能硬件市场带来沉重的一击，而这也能够唤醒用户对于智能硬件市场无关痛痒的感知力。

小处着手，直击用户痛处，做大文章

同白熊科技切入智能硬件领域的打法相同，白熊科技推出的智能暖魔方同样是从小处着手，做大文章。熊爸爸暖魔方只推出浴室款和卧室款。看似不经意的产品设计背后却是白熊科技全体人员对于消费者需求的精准把控和对产品的精益求精。

“不积跬步无以至千里，不积溪流难以成江河”。熊爸爸从创立之初就无意于参与“头脑发热”的智能硬件浪潮，俯下身子做产品才是王道。于是，他们将目光转移到了非常小且需求并不是特别刚性的取暖领域。从小处着手并不表示能够放弃很多原本的程式化的操作和广阔的外部市场，相反除了很多创业者都会进行的步骤之外，熊爸爸团队进行了更加精准的市场细分，对这些看似已经非常细小的领域进行了再次解剖和透视。

而这恰恰是很多创业团队通常都会忽视的一点，过多地关注战略造成了执行端的羸弱，而粗枝大叶的市场细分则让产品定位失去了“靶心”。熊爸爸团队经过深入的市场调研之后，最终将产品切入到了用户痛点颇多的卧室和浴室取暖领域，并独特的设计直击用户痛处，让用户在使用产品的那一刻开始便能够享受到一种直击心扉的震撼。

“我们单单是市场调研就做过上百次，每次市场调研之后，我们都会建立里用户特征的模型数据库，通过这些模型数据库对用户进行画像，在我们的产品还没有开始研发之前，我们就知道用户具体长成什么样子。这是很多智能硬件创业者都做不到的。”熊爸爸团队负责人谈及对于用户的把控，依然精准、到位。

瞄准用户核心需求，直击用户痛处，成了熊爸爸撬动千亿智能硬件市场的支点。而这也是他们能够在智能硬件的竞争红海中能够决胜的关键。

决胜千亿智能硬件市场，闭环才是根本

很多智能硬件企业之所以无法在竞争中立足，一个很大的原因就是他们无法形成从市场需求调研、用户精准定位、产品自主研发、产品快速生产、快速销售消化的闭环，而建立闭环的核心还是要有足够有竞争力的产品。熊爸爸的暖魔方采暖设备正是从产品最为核心的材料入手，并经过市场需求调研、用户精准定位、产品自主研发、产品快速生产才形成了一个生态闭环。

采用航空碳纤维制热，在每个小时省1.2度电的同时，享受极致的取暖体验，对于任何一个消费者都具有非常独特的吸引力。而决胜千亿硬件市场，单单拥有这些特质显然还不够。加入智能恒温和更多人性化设计，才能彰显这款产品的品质。

“我们并不刻意去模仿市场上的任何产品，单单一个产品的打磨，我们都经过258道工序，而这也只是一个开始，特别是产品测试环节，我们每一款产品都经过了3562次，每一次测试结果都详细记录，一旦发现问题，我们技术及时做出整改，确保我们做出的每一件产品都是一件精品。”向联合表示。

精致产品的出炉只能代表成功了一半，而只有将产品真实地适用到实际应用当中，才能成为树立在千亿智能硬件市场地位的关键。没错，还是闭环！！智能硬件，特别是互联网+智能硬件，只有形成闭环才能成为完胜千亿智能硬件市场的关键。

而以核心需求为主要切入点的熊爸爸品牌对于细微之处总是有着非常精准的把控，闭环早已破解。基于深度调研的用户需求画像，拥有独立自主产权的产品设计，凭借快速响应的产品生产流程，依托自主研发的销售体系，熊爸爸决战千亿智能硬件市场的战略布局业已形成。

闭环已经形成，只差“等风来”！！