阿里新合伙人俞永福：“刘备式管理者”，大公司里的创业家

12月8日下午消息，阿里巴巴集团(NYSE:BABA)宣布新增四位合伙人，包括阿里移动事业群总裁及阿里妈妈总裁俞永福，阿里巴巴集团副CFO郑俊芳，蚂蚁金服集团财务与客户资金部总经理赵颖和阿里巴巴农村淘宝总经理孙利军。其中俞永福最为业界熟知。

俞永福现任阿里移动事业群总裁、阿里妈妈总裁，执掌阿里旗下大数据营销和移动互联网基础服务两大业务板块。阿里移动事业群负责UC浏览器、高德地图等APP的开发和运营，而阿里妈妈作为数字营销业务，贡献着阿里集团的过半营收。

“俞永福身上具有不可多得创业者精神，有着成熟敏锐的商业判断，行动雷厉风行，同时知人善任，带起了一支支凝聚力和战斗力很强的团队。”这是阿里合伙人委员会对他的评价。

创业者俞永福

俞永福有过很多头衔，最醒目的一个就是创业者。过去几年，各种以“移动互联网”为主题的大会论坛、电视节目中常能见到他的身影，而他的开场白通常是：“大家好，我是UC的班长——俞永福！”

UC成立于2004年，属于最早聚焦移动互联网领域的一批创业公司。大浪淘沙，今天这批公司中绝大多数都已经香消玉殒。俞永福带领的UC也并非一帆风顺，无论与腾讯的直接交锋，还是从功能机到智能机的平台更迭，回头看，稍有差池，都足以致命。

创业之前，俞永福的身份是联想投资副总裁，六年投资生涯看了500多家创业公司，用他的话说“相当于喝了500多瓶创业浓缩液”。除了知识积累，投资人的经历让俞永福拥有了两项能力：行业洞察能力和果敢的判断力，正是这两项能力，让他带领的UC，不但稳住了手机浏览器的基本盘，还拓展出移动游戏和国际化两个战略布局。

官方资料显示，2014年6月被阿里并购前，俞永福手中的UC不但拥国内市场占有率超过50%的第一大手机浏览器，还有移动游戏平台九游和初具规模的海外布局：此时的UC浏览器已经实现了从单一中国市场到多个国家市场份额超过10%的跨越，并先后拿下了印度和印尼市场的第一。 而九游也已成为国内最大的Android游戏发行平台之一，2014年九游给手游合作伙伴的分成就超过9个亿。

选择阿里是俞永福和UC最大一次投资和赌博。UC融入阿里巴巴，虽然放弃了独立上市，由于收购采用了现金+股票的模式，相当于曲线上市，按照阿里的上市价格计算，UC的估值已经超过了40亿美金，创造了当时中国互联网史上最大的并购整合。

整合者俞永福

小米创始人雷军是俞永福的圈中好友，也是UC的天使投资人，他曾对俞永福有过这样一个评价——“刘备式管理者”。对于这个评价，俞永福表示认同，他的解释是：没有一个创业者能成为超人，而且市场也不会有那么多的时间给你摸索，因为试错的成本太高，稍不小心就出局了。所以完善创业者的能力其实是完善团队的能力，选择当曹操式还是刘备式的“大哥”，这很重要，我选择当“刘备式”，擅长团结各方面有能力的同事形成一个强有力的创业团队。

或许正是这种“刘备式管理者”的开放心态让永福成了一个整合高手。

2007年，俞永福曾不惜与UC董事会对赌，收购一家叫做“天网”的公司，并明确表示收购的核心是天网创始人朱顺炎。后任UC优视COO的朱顺炎非常快速地建立了UC市场推广体系，为UC浏览器早期的用户普及起到了关键作用。实际上，不光是推广体系，UC的游戏业务九游、阅读业务书旗小说，发行业务PP助手均来自并购整合。

据俞永福回忆，他当时说服朱顺炎时，说了一句话，“放下小舢板，一起开大船！”七年之后，"一起开大船"的理由被马云用来说服俞永福自己，他接受了。

2014年6月11日，UC优视全资融入阿里巴巴集团，组建阿里移动事业群，俞永福继任移动事业群总裁，并进入阿里集团最高决策团队——阿里集团战略决策委员会。俞永福在向UC团队的内部信中，用了这样的标题：会当凌绝顶，一览众山小。

而登上阿里这艘大船后，他接到的第一项任务，就是完成责阿里巴巴集团对UC和高德的业务整合，高德在同年2月宣布被阿里收购，7月完成退市，正式被阿里接管。

当时外界对此次整合的未来评论不一，持悲观态度者最大的担心就是：UC与高德能否逃脱“收购死”？此前，中国互联网历史上的并购整合鲜有成功案例，腾讯收购易迅、百度收购91，都以被整合方的业务下滑、品牌没落而告终。而UC优视和高德都是是中国互联网一线品牌，分别拥有超过3000人的团队，能否带领这支近7000人的队伍顺利融入阿里集团，对俞永福来说，无疑是一次挑战。

在一次采访中，俞永福首先强调了阿里集团在高德和UC整合过程中的关键作用，在与百度和腾讯的收购不同，阿里在高德和UC的整合过程中展现出了巨大的开放心态，俞永福总结为三点：充分信任、给空间和自我整合。俞永福的角色既是整合者又是被整合者，换句话说，他必须完成了一次自我整合。

俞永福将对于高德的整合分为两个阶段，先接产品，后接公司。他深知，能够拉升产品是稳定高德的关键。2014年8月，俞永福被任命为高德互联网业务负责人，很快我们就看到，在高德的业务方向上，被视为现金流的O2O业务被大刀阔斧地砍掉，聚焦做移动出行和位置信息服务，同时进一步加强语音导航特色功能，在林志玲以外增加了郭德纲版，自驾避堵、公交导航也广受好评。

官方数据显示，在俞永福接手高德之后，高德地图的活跃用户增长超过1倍，尤其2015年十一期间，用户同比增长超过120%。同时，UC业务也取得了稳定成长，UC浏览器DAU(日活跃用户)突破一个亿，成为了全球首个DAU过亿的第三方移动浏览器，进一步加强了阿里在移动互联网基础服务上的业务布局。

2015年3月，俞永福被正式任命为高德总裁。次月，整合完成后的阿里移动事业群正式对外亮相，以UC浏览器、高德地图、神马搜索、九游、PP助手、阿里文学等业务构成的阿里移动板块也随之浮出水面。

阿里合伙人俞永福

2010年，阿里巴巴正式确立合伙人制度，它给予了合伙人提名阿里大多数董事的权限。去年9月，阿里合伙人团队曾进行过一次扩编，成员已由原来的27人增至30人，马云认为合伙人人制度能够“确保阿里在未来的市场中更加灵活，更有竞争力”。

今年3月，俞永福正式出任阿里妈妈总裁，这也被视为阿里巴巴对其倚重的再次加码。毕竟UC、高德只是收购来的非电商业务，而阿里妈妈作为数字营销业务，虽没有淘宝、支付宝的高名气，却贡献着阿里集团的过半营收。

根据10月27日，阿里巴巴最新公布的财报显示，来自于中国商业零售业务的营收达到人民币172.67亿元，占总营收的78%，同比增长35%，而该部分业务的同比增长主要得益于在线营销服务营收的增长。事实上，Google、Facebook收入都有90%来自于广告。

“阿里妈妈今天的使命是要走出阿里，如果阿里妈妈不往外走，就只是一个电商的媒体广告部。”俞永福指出，阿里妈妈要学习支付宝，从电商服务平台变成营销业务平台。阿里妈妈使命非常明确，就是让天下没有难做的推广。

在2015新网商峰会上，俞永福放出豪言：“阿里妈妈将来会取代百度，成为中国最大的线上营销平台”，此时这距离他出任阿里妈妈总裁还不到半年时间。

“BAT发展到今天，对外生人才的包容，意味着未来的生命力和可持续发展能力。”俞永福指出，虽然阿里的企业文化在业界一贯以“强势”著称，而阿里巴巴对于他这样的创业者的吸收，凸显了阿里文化的包容性。

俞永福虽然面相老成，但实际上是1976年生人，还不到40岁。今年5月，阿里巴巴宣布全面向“70后”移交领导管理权，以真正实现公司健康持久发展102年的远景。