啊哈娱乐邹沙沙：是个IP就能全产业链开发？NO，《致青春》、《泰囧》就不行

12月10日，真格基金举办的“内容行业闭门会议”上，在直播吴哲、啊哈娱乐邹沙沙等对创业内容运营分享了自己的经验。以下为“啊哈娱乐”邹沙沙的观点分享：

什么是IP？我们比较知道的，狭义的就是知识产权，但是现在IP在中国特别特别火，有很多行业内提出了不同的阐释，有人说它是可供多纬度开发的文化产品，也有人说是经过市场验证的用户的情感寄托和成长。常见的IP变现的路径，在说变现路径之前，我要提到三点，一点是IP的资源，另外一点是IP的转换，第三点是IP的运营，这个变现路径，我会在IP的转换中详细的跟大家阐述。

IP资源：并不是所有内容都适合全产业链开发

IP的资源并不是所有的内容都适合于全产业链开发的，举个例子，《致青春》非常火，当它衍生出不同产品模式的时候，它的人物相对游戏非常单一，所以在游戏这一块离钱很远，我们没有办法把它进行全产业链的变现。比如说《泰囧》，如果改编成游戏，《泰囧》带来的是流量，没有办法带来变现。徐峥后来做了《港囧》，要做《印囧》等各种“囧”，很多“囧”离游戏变现近了一步。

我们现在正在运营一个IP品牌叫做《王牌御史》，腾讯前三大国漫IP之一，也是目前唯一一个，全IP版权，影视、游戏、衍生品开放与外部合作，全产业链开发的国漫IP。我们比较早跟腾讯动漫接触，也是最早提出要跟他们做全产业链开发的公司。我坚信极少的内容会挣取行业内大多数的钱，所以我们公司坚持做精品化的内容。

简单介绍一下《王牌御史》这个IP，2014年上线，只是漫画和动漫点击率就是14个亿，而且我们后台数据显示，在没有像《尸兄》那样推广力度的情况下，它的自然流量仍然维持在每个月近1亿的增长。它的百度指数在没有任何影视、游戏化前过7万。

IP转化的变现路径

IP的转化。我们就会碰到变现路径的问题，基于今年很多公司，游戏公司、动漫公司、影视公司，他们都会说我要做整个产业链的开发，在座的各位应该知道，基本上我们常见的就是影视剧、游戏、电影和周边衍生品。以《王牌御史》为例，当时可选择的内容比较多，因为我们走这条路很早，《尸兄》、《中国惊奇先生》、《雏蜂》、《端脑》等都问过我们关于影视化的合作，我们经过整个团队的评估最后选了《王牌御史》。

我认为IP的核心在于人物的塑造和世界观的架构。《王牌御史》是一个人物塑造非常丰满的IP，而不是一个故事性为主导的IP，当你的人物非常丰满，世界观架构足够坚实的时候，你相对容易把这些东西提取出来做产业链上的不同产品。

IP运营：通过情感共鸣，增加互动的欲望

接下来我们说这个IP的运营。现在行业内有一个现象，这几年文学作品非常的热，基本上我们觉得好的文学作品都卖了非常高的价格，这些码字的人突然发现我也能挣几百万甚至更多的时候，通常他们会愿意把手上的这些版权卖出去，很多好文学作品也就被卖的七零八落。我知道的因为同一版权不同品类分开运营带来的纠纷以及无法产生协同效应的例子很多，今年《花千骨》的官司很多人也都知道。

《十万个冷笑话》的游戏跟影视也是分开运营的，我们看看它的百度指数，《十冷》游戏上线较电影上线，百度指数下降了86%。

每个公司在不同的发展阶段都会有自己的阶段性策略，啊哈娱乐现阶段坚持走基于动漫改编真人影视+游戏+衍生品的全产业链开发、运营模式。遇到不错的文学作品，也会以漫画作为一个初期检验市场的产品模式，动漫较文学作品离游戏、衍生品的改编又近了一步。

这样做在运营上的好处就是建立起情感共鸣，增加互动的欲望。我们知道万圣节是一个老外的节日，为什么在中国那么火？万圣节就是中国年轻人的一个Cosplay狂欢盛宴，而且年轻人的主管参与性甚至比咱们春节更强。我们做精品内容，主打年轻人群。

由此，我们公司提出一个“跨次元”的概念，在这之前，我看到很多公司说所谓的次元墙，我个人觉得是一个伪命题，好内容之间产品转换是没有所谓的墙。如果你觉得故事是重要的，它一定在你做产品转化的时候，具有非常大的局限的，但是当你把真正的价值是基于人物和世界观的时候，中间其实是没有非常明确界限的。

IP变现误区：内容选择误区、营销大于产品、优质IP被分裂

下一个我提到IP变现的误区，第一个是内容选择失误，还是回到我们刚刚前面说的，并不是所有的内容都适合来做泛娱乐跟全产业链开发的。所以我们当时在选《王牌御史》的时候，把腾讯平台上前20的漫画和动画全部都拉出来，通过真人影视剧内容与市场层面上的分析，这几年中国影视最挣钱的题材，基本集中在喜剧、动作、校园，《王牌御史》集这三个为一体。

我们下一步把《王牌御史》给到很多游戏厂商，你们觉得这里面哪些适合做游戏，这个过程中我们也对做游戏有了更多理解。比如说《花千骨》，为什么《花千骨》可以做到月流水两个亿？他们内部分享的时候提到一个问题，就是《花千骨》里面的人物非常多，什么样的内容适合做游戏？最基本的一个就是我们要有足够多的人物，这是一个先天的优势。《王牌御史》的核心人物就有十四个，每个人物都有自己的绝招，所以是天然做游戏的IP。

第二个误区，营销大于产品。产品是一，营销是很多个零。营销是双刃剑，不少公司把很多精力花在营销上，我们公司现在营销层面的东西非常少，因为我们一直做内容，我们花了一年的时间去做内容的分解与提取，在这个过程中总结方法论，尝试新的制片模式。下个月我们《王牌御史》动漫改真人剧就要开拍了，于是到了该基于产品做营销的时候了。先做好这个一，再去做后面很多的零。

第三个误区，就是优质IP被分裂。IP一定要全盘拿下，即使你不做，也要拿下，一定要战略性拿下这个IP所有东西，你不做，你可以跟别人联合做，放在手里面一定是防御性的战略，特别是现在这个时候。但是请选择优质的。

刚刚介绍了我们在做的一个项目《王牌御史》。接下来我们会概括一下啊哈娱乐到底是做什么的——跨次元智造平台。跨次元就是我们现在主打动漫到真人影视剧，游戏跟衍生品，通过塑造、提取人物跟世界观，来做产业链中各个阶段的不同品类，在这个过程之中，我们通过营销的叠加，让它的价值得到积累，去挣取大额的利润。

第二是智造平台，为什么叫智造？我们希望非常聪明的来做内容，同时建立起一个聚集人才的平台。我花很多时间去日本，去欧美跟好莱坞等国际上的一些不同级别制片人、导演探讨、学习。跟他们去了解国外的整个创作、制作规律，包括他们会遇到的问题，进而跟中国目前存在的问题做比较，做结合。啊哈娱乐在成立之初的定位并不是一家单一的影视公司，也不是一家所谓的动画公司，在我看来单一的影视、动画都具有极高的风险性，可以概括为项目公司。在好莱坞这种影视制片公司不具备高估值，国外单一的游戏公司也很难具备高估值。在整个企业的收入结构上是有非常大的缺陷。啊哈娱乐成立之初就是要做一家生根于中国的打通产业链上不同阶段与人才的国际化娱乐公司。

中国现在俨然已经成为全世界都垂涎的巨大市场，这样大的市场，我的体会是人才紧缺。国外的人才储备是圆柱形的，它从顶级层面往下，每一个层级都有非常丰富的人才储备，但是在国内是金字塔形，就是顶尖人才极其少，人才在数量与能力上的成长速度远远落后于市场的扩容速度。我们不得不在全世界的范围内找人才，将国际化的人才真正转变为我们在技术上的生产力。

在这里，我们也希望可以召集更多才能、有情怀的年轻人加入我们，不分国界。整个内容产业，就是一个人的产业，内容产业的瓶颈也是人才的瓶颈，所以我们坚持打造人才平台的路径。

跨次元加智造平台就是啊哈娱乐。我们也希望啊哈娱乐未来能代表中国成为世界上的娱乐公司，在中国对外打造软实力上做出一份贡献。