一个90后，一个月，让100所高校学生宅在宿舍拿到了Offer

2012年，还在大二的赵朋来（以下简称“赵”）想进入搜索领域实习。

他在电脑前搜索着王小川的微博，点开了私信功能，给他发了一封私信：“我有一个搜索建议，想发给您看看”。没想到，很快得到回复：“建议可以发给我，但是我的邮箱你得自己搞定。”

1分钟不到，赵回复私信：“建议已经发到您邮箱。”“邮箱其实有规律嘛，基本上都能猜到。”聪明的赵，说话时露出了狡黠的笑容。

通过这种非常规方法，赵分别找到了百度副总裁李明远、美团副总裁王慧文。戏剧性的故事有了一个好结局：赵得到了360、美团、搜狗的的Special Offer。

“校招对于非211、非985的我来说，可能随时会被刷掉。除了简历，我没有其他方式证明自己，如果学校不好只能甘心被刷。”

去年，赵和他的朋友一起参加校招，发现除了“简历=能力”的问题外，异地笔试面试的成本极高，时间、金钱、机会... ...

今年，赵从河北大学毕业，创办伯小乐，试图利用“在线笔试 + 在线面试”的模式，连接企业和毕业生。截至现在，平台累计200家企业，100余家高校学生入驻。

这个主打“宅在宿舍拿Offer”的在线化招聘网站，在今年6月底获得58同城的战略投资（铅笔道尊重创始人意愿，为其具体融资金额保密）。

校招=内容+渠道

本该好好上学，却偏偏休学一年。这个当初被学校视为异类的赵朋来，前两天回河北大学宣讲。讲完后，辅导员对着底下坐着的学弟学妹说：“他这个模式比较特殊，你们学的话要辩证地学。”

他确实是异类。休学一年期间，他通过微博找到百度副总裁李明远，发送了一封针对百度搜索的建议信。随后被李明远推荐到移动搜索，担任实习产品经理。

14年，从百度回来后的赵参加校招。剧情重现上演，他通过微博、邮箱等非官方渠道找到美团副总裁王慧文、搜狗桌面事业部副总裁杨洪涛，在分别发送了相关建议后，他成功获得了Special Offer。

“只能通过非常规渠道。校招对于非211、非985的我来说，可能随时会被刷掉。除了简历，我没有其他方式证明自己，如果学校不好只能甘心被刷。”

这是普遍情况。身边朋友一拨拨涌入校招大军时，赵看到校招有2个痛点。

简历是唯一证明自己的方式。“我拿的Offer都是通过很特别的方式，常规的校招都把我刷掉了。”

时间、金钱、机会成本高。“一线公司往往都在一线城市，但是学校分布在全国各地，应届生很多时间都是在路上。参加一场笔试、面试，往往都要飞过来。”

“校招就是内容+渠道。”92年的赵朋来总结道。于是，2015年3月，他大学毕业即创业，创立了在线招聘网站——来霸笔（伯小乐前身），一个在线笔试网站。

第一版产品失败

3月份，天气还有些微凉。从360实习结束的赵，跟同事讲述着自己的创业想法。“这个想法太好了！”赵带着设计师、技术同事开始创业。由于想快速验证产品，技术人员全为兼职。

4月13日，产品内测，专注连接互联网公司及高校毕业生，取名“来霸笔”，意旨不投简历直接笔试。功能简单，应聘者通过在线笔试的方式提交答案，企业端通过笔试结果筛选人才，符合规定者，发放Offer。

赵找到了20个互联网公司的业务负责人进行内测。“用户反馈还可以。”赵笑了笑，“美丽说发了算法工程师的职位，通过在线笔试的方式邀请了12个学生去公司面试，那道题还挺难。魔秀发了两个产品经理Offer，其中有一个入职了。”

初期虽简陋，但模式走通。赵一边更迭内测版本，一边拉投资。对于“无背景”的赵来说，“1个全职＋3个兼职”的团队成为融资的障碍。“投资人要求你必须是全职。”

祸不单行。4月中下旬，随着兼职技术人员的退出，“来霸笔”停止运营。赵若有所思的说：“ 任何创业的不成功其实都可以归结为创始人能力不足，不能更好地决策、不能凝聚团队、不能获取资本和资源等。”

58同城战略投资

产品搁浅后，创业心未泯的赵仍在积极寻找融资和方向。

在线笔试功能上，赵曾试图增加在线编程、视频秀、在线面试。“比如说商务、销售这类职位，很难用文字表达，我们就用视频的方式。比如企业出一道题，如何把iPhone推荐给某一个特定的人群。企业可以通过视频来观察求职者的思路、谈吐、气质，觉得合适直接在线面试或者到公司面试。”

想法有了却没钱，没钱意味着没团队，于是融资被提上首要议程。“有一个多月我就是也一直在想这个事情，一直在找。”

5月8日，恰逢58同城收购中华英才网，这让赵将投资方锁定在了58同城：原因很多，体量足够大、能够输出资本、招聘战略布局需要从蓝领走向校招... ...

通过前同事，赵要到了姚劲波的微信。在说了想法后，姚回了一句“来坐坐”。几个字，让赵非常紧张，这将是他第一次面对这种体量级公司的CEO，“它体量太大了，会投资我们这么小的公司么？”

见到姚后，没有产品的赵，简短说了自己想做的事情——“校招在线化”。“英才、智联、前程无忧每年都会带大客户去这个校园，做这种传统的校招。而80%的公司都是没有能力、精力这么做，所以这里真正存在一个长尾。原来的招聘都是提供信息，企业下载简历。但我们往后多做了两步，有了一些服务的东西。”

他打动了姚劲波。“老姚一直认同这是校招在线化，是能够颠覆现有校招的东西。”方向认同后，姚劲波也给了相关建议。

从垂直互联网转入全行业。从市场容量和校园推广上来说，从100学校100多个专业中精准找到互联网相关专业学生，难度较大。

如何拓展B、C端？“他的建议是这个产品前期更像工具，把工具体验打磨到最好，前期并不需要大规模推广，更多是模式验证。”

6月底，赵朋来获得58同城的战略投资，金额暂时保密。

赵朋来与姚劲波

产品上线

经过3个月的研发，伯小乐正式上线，功能包含在线笔试、在线编程、在线视频秀、在线面试。这项提升招聘效率的工具，在推广B端时，没有那么乐观。

伯小乐的在线面试功能

流量更少。“中小企业觉得简历本来就少，那现在再给我限制一个题目是不是更少了？”赵认为，相比传统简历海量投放的方式，用“题目”做筛选会减少无效简历，删减不符合能力的求职者。

KPI关联。HR的KPI往往包含着多少求职者来公司面试，面对刚性制度，产品初衷一般很难打动他们。“从企业高层来讲，一定以招到人为主。另外，我们现在免费，可以当做一个渠道先试试。”如此，赵通过“免费”吸引更多HR关注。

协同成本高。“HR出不了业务题，比如说要招聘JAVA工程师，他一定得找到JAVA工程师的负责人出题。于是有人建议我们做题库。但从我们角度来说，做题库成本高。同时，不能精准匹配企业招聘需求。”

拉动B端接受新产品，需要标杆案例说服。赵以高速发展的创业公司为主要切口，其中不乏美菜、分期乐、趣分期等。

通过前期人脉，赵获取了200个企业注册用户，包含大公司的业务直招部门、中小创业公司的HR等。通过发展城市代理、挖掘校园大使方式，赵覆盖了100家高校，主要针对实习生、应届生、毕业1-3年的学生。

招聘网站工具化，是吸引流量的最好方式。然而如何提高用户粘性，让他们产生高频互动是赵长远的目标。“工具其实就是Save Time，帮他去节省时间。但是到后边，我会考虑加一些跟求职相关的社区，但是这些，我还没有想特别清楚。”

前方一片未知。或许这个从来不走寻常路的大男儿，能另辟蹊径。