58到家陈小华：跨入独角兽俱乐部的三条军规

“资本寒冬”“死亡潮”“独角兽”……无疑是2015年创业圈的热点词汇，新芽NewSeed在投资界年会上现场采访了几位CEO，看看他们都怎么说。

58到家CEO陈小华

1.如何看待创业公司的死亡潮？

其实在我看来很正常，因为它是一个概率，企业存活率是一定的，从去年到现在，各个领域的创业公司实在太多，就像世界杯预选赛，不是每个企业都可以晋级。

2. “资本寒冬论”，对后续融资有没有什么影响？

资本肯定是有一个小的低潮，但这个低潮在过去每一两年也会遇到。从2008年到2011年寒冬，2012年也是寒冬，2013年到2014年就很火爆，所以资本也有它的周期性，但是寒冬过去，春天不就来了嘛。

对创业者来说，寒冬里最大的好处就是大家变得谨慎了，行业里质量比较差的项目融资必然变得艰难，但好的企业，融资还是不错的，就像现在我们每天还能听到大量的融资消息。这和五年前不一样，五年前可能一个月听到一两条融资消息，现在每天都有融资、并购等传出来。

这次寒冬仅仅是相对于去年、前年来说是资本寒冬，相对于十年来看，现在还是资本发展比较好的阶段。今年融资仍然要比当年容易得多。所以说创业者最好在寒冬里练好内功，好的项目、好的团队还是能拿到钱的。现在只是相对于”夏天“的温度较低。

3.58赶集以后有什么融资计划吗？

第一，对我们主业来讲，合并后很快就会进入盈利状态，所以对资本的运作、资金的获取就没有那么迫切。但对58旗下分拆的诸多公司，比如瓜子、斗米兼职都正在融资，其实58还有很多项目在慢慢对外公开融资，而对58到家来讲，我们也是刚刚完成融资。所以在明年的冬天，我们可能还会做一轮融资。

4.现在58赶集的具体分拆情况是怎样的？资金的使用情况如何？

我们合并以后，要使得公司更有效率，所有的分类业务，我们只会有一家公司来做，在这个O2O大潮里有大量的机会，但公司不会对每一个机会都加注在里面。合并完之后，因为我们之前两家公司做的事情比较相似，每个岗位都会有一个备份，我们又不想辞掉一个人，所以我们会再组成一个更好的团队，对外面的资本市场来开放股权，甚至一些团队我们都不控股。

这段时间我们做了很多成功的案例，比如我来做58到家，杨浩涌来做瓜子二手车，之前赶集网的产品VP赵世勇来做斗米兼职。我们每个团队都做过几十亿美金的规模，都带过几千、上万人，都带着公司在战争里摸爬滚打，死人堆里出来的。这就是为什么我们的项目一拆出去，就有那么多机构来跟投，我们的团队很不错，又能给到资源，我们本身在这个领域已经十几年，有这个经验在里面。

5.怎样才能成为一家独角兽公司？

58同城成为一个独角兽企业是没什么经验的，58同城是一个很慢的公司，十年里摸爬滚打，姚（劲波）总当年也不会料到以后的发展。但相对而言，做58到家毕竟是第二次走这条路，所以换而言之还是有很多经验可以借鉴的。

第一，创业者一定要选一个足够宽广的赛道，如果选了窄的赛道即使你上市了，三年后市值还是只有2亿美金，永远成不了独角兽。所以首先这个泳池要够大，你想做一个十亿美金的未上市公司，A、B轮就要做到十亿美金，那至少这个赛道的上市公司是五十亿、上百亿美金市值的。这种赛道没几个，因为中国到现在，市值超过百亿美金的公司还不到十家，五十到一百亿的公司目前来讲也就不到20家。

第二，你的团队一定要好，要让所有人相信，来赌你这个赛道，来赌你这个团队。

第三，一定要以你过去的工作成果，不论是一个月、两个月，一个季度、两个季度的成果，来展示你的模型、方法论，来证明你的团队是优秀的，你的赛道是宽广的，来展示你有能力成为这个领域的第一名。

58到家就很好地做到了这三点。第一，我们选择到家服务，中国整个互联网在上门服务这个领域没有任何巨头。第二，我们本身的团队就很优秀。第三，在融资之前，我们就做到了所有细分领域的第一名。不仅仅是规模的第一名，效率，也就是烧钱的效率（亏损比）也是O2O企业里最好的。从这三点来讲，愿意赌这个赛道的人只愿意赌你。

6.创业过程中最大的感受是什么？

创业，就像火星救援一样孤独。所有人都看好的，肯定都轮不到你。想要大成，一定要经历那段不被所有人看好的时间，被所有人质疑。而在这种被质疑、不被看好的情况下，你能坚持下来，尤其是坚持自己的方法论，坚持自己对这个行业的理解，不随波逐流的话，这是特别特别难的。