真实记录：“五分钟教你搞定投资人”，创业“流水线”背后的那些创业导师

有一个这样的故事，某地发现一个金矿，四面八方的人蜂拥而至，但去金矿需要过一条河，于是就有人开始做起了摆渡的生意，淘金的人失意得意，摆渡的人总是被需要。陈步衡说，自己就是这一波创业潮的摆渡人，“你坐我的船去淘金，我不收船票，但是让我占点股份就行了。”

钛媒体影像栏目「在线」第八期，主角就是上述这位“创业导师”。他讲课的内容都直接了当，“5分钟搞定投资人实战攻略”、“怎样打造铁血创业团队”等，这些工具书式的内容，试图将BP、路演变成可以高效量产的流水线的同时，也是创业大潮下那满地的浮躁情绪。

他把自己和团队在做的事定义为“深度创业虚拟孵化”，不像孵化器那样提供工位，但可以手把手带创业者写BP，为创业团队做融资对接、做管理咨询等等，大多数情况下，他的服务，都以入股作为回报，他说自己要做的是中国的YC。

他家在天津，项目也一直在天津，最近2个月开始把重心往北京转移。他与创业大街的孵化器合作，免费开堂讲课。他讲课的内容都直接了当，诸如“5分钟搞定投资人实战攻略”、“怎样打造铁血创业团队”等。这些工具书式的内容，在试图将BP、路演变成可以高效量产的流水线的同时，也透出创业大潮中一股焦灼。

2015年12月24日，中关村创业大街，结束了一下午的课，陈步衡和同事走在转场的路上。11月开始，他和同事逐步开拓北京市场，与创业大街的孵化器合作，免费讲课。

一堂名为“怎样打造铁血创业团队”的创业课上，陈步衡引用柳传志的管理三要素作为开头。

陈步衡做过韩国代购，开过韩语学校，在企业培训公司干过，担任过天津几家孵化器的总经理。他曾创办过一家中小企业人力资源服务的创业公司，开发过基于“九型人格”的人力资源测评系统，“九型人格”分析也是他这堂“怎样打造铁血创业团队”管理课上的重头戏，他随机邀请底下听课者上台，试图通过他们的衣着打扮和面相特征，进行实证分析。

一位成为陈步衡“粉丝”的创业者，他从商业地产行业转型做母婴亲子社交，听过陈步衡的课，觉得“含金量很高”。他之所以创业做亲子社交，是因为自己发现这一块的一些问题，还没有产品可以解决，所以决定自己动手去解决，“我们的APP很快要上线，即将要开始对接FA了，希望可以多学习学习”。

一堂课下来，总有不少人前来交换名片，加微信。进入北京市场2个月，陈步衡说自己从没有为自己的讲课掏过场地费，“收钱的地方我不去，他们没有意识到我可以为他们带去什么”，他相信，再过2个月，他在这里的知名度会更高，“到时候会有更多的众创空间、孵化器来邀请我们，我可以对他们做战略支撑，我没要钱就不错了。”

众创空间墙上贴满了各种各样“求合作”、“找投资”的信息。“创业大街资源很聚集，但项目相对差一些，可能更多是个标志性的意义，对我们来说，全国各地的人涌到创业大街来‘朝圣’，这对我们打开全国市场有好处”。

除了创业管理课，陈步衡的另一个“爆款”课程是名为“五分钟搞定投资人”的BP课，专门讲怎样写BP，怎样做路演。陈步衡说，自己创业之初，一直被投资人各种“拍”，前前后后被虐了一年多以后，总结了做BP和路演的经验，开发了“5分钟搞定投资人”课程。陈步衡认为，自己的方法不是唯一正确的，但一定是行之高效的。

这个课程并不会涉及怎样做产品，陈步衡看来，创业讲的“魂道术器”，魂道是创业者的内在素质，这是培养不了的，讲课也没用，但是术和器，比如说BP的具体操作方法、路演怎么演，这些是可以练习的，路演本来就是表演。

12月25日，陈步衡在北京海淀区的一次BP课上。关于路演，他细节到了什么话用什么手势。“我不讲鸡汤，不洗脑，我只讲术和器，如果大学里有创业专业，就应该讲我讲的这些东西，最重要的是干货，如果没有干货，没人能坚持听下去。”但是他对一些“洗脑课”也有自己的看法，“脑袋如果脏了，不该洗吗？鸡汤课，大家听完觉得没用，但过后仔细深挖，你会有些东西你确实没有想到”。

他自己所看到的情况证明，80%的创业者拿不到投资，是因为没说明白，而不是项目不好，“现在的创业者，普遍存在三个问题，第一是思维路线可能是对的，但是不知道怎么表达出来；第二是找不到好的合伙人，第三是不知道怎么管理。” 陈步衡与创业者接触比较多，他眼里，创业者并不是像一些舆论所议论的那样急功近利，“客观分析，有投机心态的占三分之一，但四分之三的人最后做出的事，却是投机的事，比如做O2O，他们其实不是想去投机，他们是见到太多O2O，所以也想用自己的资源也来做O2O，做着做着就变成投机了。”

一个互联网创业圈的聚会，一些创业者在表演节目。活动主办方邀请了陈步衡参加当晚活动，这里是他的团队在北京最新开拓的一个线下讲课点。

当晚，陈步衡“又收了一个项目”进行深度孵化。他认为，理论上好项目就是大家都看好的项目，大家都看不懂的一定烂，实际上，越是别人看不懂的项目，可能越有潜质，“大家都认为你的想法不靠谱，有同样想法的人就会少，这样你的项目才有机会迅速崛起，如果大家都说好，那肯定不止你一个人能想出来。”