逆市融资法则：不忘初心，忘掉投资人，深刻反思商业模式

药品终端网（第三方医药电商B2B交易平台），于2016年12月完成5000万元的新一轮融资。药品终端网此前曾获得经纬中国等机构的融资，2015年累计完成三次融资，融资总额超过1亿元。药品终端网在资本市场趋于平稳的时间启动了第三轮融资，其中经历了不少酸甜苦辣，以下是其创始人何思德的分享，希望对其他创业者有所帮助，Enjoy：

在资本寒冬融资，确实有很多的感受和感悟，到经纬来分享，我其实有点忐忑，但是我还是希望我的感悟能给更多的创业者一点启发。

早在2015年6、7月的时候，经纬张颖已经在经纬系CEO微信群不断的给我们敲警钟，资本的寒冬可能来了，早积粮，活下来。9月的董事会，GGV的符总、金总也不断的提醒我资本寒冬来了，但公司的融资窗口恰好就在寒冬时节。我有三次创业经历，前两次均没有融过资，客观上说，对于资本的残酷性认知和理解存在很大偏差。而且2015年公司经营数据很漂亮，一根直直的增长曲线让我心气挺高，但事实确实狠狠的教育了我一把。

我们正式启动融资是在国庆节之后，主要的目的是为了2016年的粮草。具体的艰辛过程就不多说了，反正该见的，不该见的机构都见了，从大雪纷飞的北京立即辗转20多度的深圳，被大雨淋成落汤鸡等等的过程都经历过了，有相谈甚欢的时候，也有话不投机的无奈。结果是有兴趣的许多，敢此时此刻下手的却非常少。不过能有如此的一次经历，我认为也许是一件非常好的事，是上天对自己的善待和考验，可以让自己从内到外，从上到下的反思和总结。

不忘初心

我觉得融资过程，也是一次心灵洗礼的过程。机构有机构的立场，投资经理有其素质水准及不同的视角。在这样的情况下，创业者会面临众多的诱惑、质疑甚至是否定。我认为，融资不是为了迎合投资人，而是找合作伙伴、找支持者。因此能否坚定的保持自己对行业、对项目，对团队的高度信心以及全局的经营把控就非常的重要。信心来自那里？来自于你的初心，来自你创业的原始初衷。假设你初衷就是为to VC，就是以融资成功为成功，那么在投资机构都足够谨慎的寒冬，你是否还能那么自如？

药品终端网从成立就提出了核心使命—持续优化中国药品供应链。持续优化药品供应链可以让药品流通更高效，中间成本更低，从而让老百姓、商家甚至是国家受益，员工、股东和企业也才会因此受益！我一直认为，具有社会价值的企业和项目，才能有持续发展的机会。有此初心，才让我在这轮融资过程中坚持了下来，为了初心、为了目标、为了我们的广大用户、为了团队及员工而战。过程很艰难，但无惧无畏，坚持到底！

要听取建议

我一直认为，我是一个很土鳖的人，从农村出来，没见过啥大世面，所以我对很多人很多事都充满敬畏，也愿意学习和听取建议。不忘初心能让人有自己的主见和决断，但不能固执己见，顽固不化。术业有专攻，创业者有创业者的擅长，投资人有投资人的专业。投资人也许不了解我的行业以及项目中的一些问题，但是他们毕竟见多识广，可以从很多我从来没有想到过的角度提出问题和建议，这对我以及企业的帮助是巨大的。虽然过程中，也许有不少的质疑、问题让我无语、烦恼、甚至愤怒，但是也有听君一席话，胜读十年书的愉悦。

在这轮融资过程中，我的投资方给予了我极大的帮助，提出了很多的建议，促使我对于资本寒冬有了更准确的认识，也促使了我定下了“不纠结估值，小步快跑，活下来”的融资策略。

忘掉投资人

在取这个小标题的时候，我在犹豫用忘掉投资人，还是深刻反思商业模式，最后我还是认为忘掉投资人可能会更有警醒的作用。

我们活在万民创业的时代，我们活在商业手段层出不穷的时代，我们活在了互联网时代、我们活在了资本的时代。这是一个好时代，可以让我们自由的创业，展望理想，这也是一个很坏的时代，因为这时代真的很浮躁！

有了大量的资本投资后，创业确实变得更容易！互联网又催生出来了很多的创新，很多的手段，例如运营上的烧钱模式。烧钱确实烧成功了一些知名企业，但不要忘记，还有大量的、大量的因此而死亡的企业。

为什么大家都喜欢采取这样的模式呢，很简单，一是投资人有大把的钱，二是花钱最没有难度，最不用动脑子，在花钱能买来大量流量乃至于漂亮增长的情况下，自然有人会无法抗拒诱惑做出选择。烧钱本身只是手段，并无对错，这也要看项目的属性以及所处的阶段。但大量项目一窝蜂的以此为唯一手段就不正常了。在这样浮躁的，以包装漂亮外衣用以吸引资本的环境下，刷单做GMV的，虚报融资数据的，那自然大有人在了。

经历了本次寒冬融资，让我再一次总结了我的第一次和第二次创业，现在回头看反而觉得满成功，因为至少第一次和第二次完全的靠企业自身赚钱活着。所以，我最想告诉所有创业兄弟的话，当你产生创业想法的时候开始，就要忘掉投资人！就假设这个社会上从来就没有出现过天使、VC、PE这些词汇和业务！在没有投资人的情况，我想所有的创业者可能会更加注重产品本身，更加注重用户、更加注重服务，因为你更加注重快速的实现收入甚至是盈利，因为你得考虑成本以及活着。

当然，我这里分享此话题，不是说大家不应当利用资本实现企业快速的发展（有些项目甚至需要资本支撑到一定程度），而是经过这次，让我认识清楚了一个问题，那就是资本的意义和作用。大家要明白，投资人也是做买卖的，他们买卖的是钱，用钱赚更多钱！因此，当我们创业项目不能接地气，不能夯实，不能做出项目本身固有价值的情况，不会有投资人愿意给予投资的，就算拿到投资了也不会走长远。

药品终端网，已经非常顺利的经历过天使、A轮、A+轮融资，不可否认，我也被大环境所迷惑和推动，我也对资本充满了期待，反而对于商业模式上的问题不求甚解。但这轮融资过程中，我们砍掉无意义的补贴，进行了人才结构的升级，进行了数字化运营平台的建设，设计了能收放自如的运营手段，推出了收入产品，总体上说效果还不错。

分享就这么多，我对我所有的股东讲，我无法保证肯定成功，但我会不断学习和调整自己，尽全力去做。我来分享，更多的是以学习交流，沟通探讨的心态，希望彼此促进！

借这个机会，衷心感谢我的所有用户、我的团队以及我的所有股东，谢谢大家持续的支持！感谢经纬投后，给予公司及团队成员在财务、法务、期权设立、三板业务等多方面的培训！

特别鸣谢经纬Eric喻，谢谢您忙前忙后的帮我联系机构，陪我在北京，陪我去上海，陪我去深圳，您是最棒的投资人！