霸道女总裁之司维：当过学霸，进过投行，参加过选美，比刘亦菲还攻10倍
创业邦 合作伙伴
前方高能！
请注意躲避！
今天我们要说的是一个参加过选美的美女变身霸道女总裁的故事！
我一直没怀疑过全城热炼创始人司维的性别。
这个做中国版ClassPass的健身O2O公司在2015年：
参与了整个夏天的O2O抢用户大战
经历了秋天胆战心惊的O2O死亡大赛
最后在12月成功逃出灰色地带
这一定是个血腥画面见多了的硬汉，带着一支执行力超强的天团作战。
结果为创业邦2016 30岁以下创业新贵拍摄封面那天真相大白，司维竟然是右二！！！
作为登上封面的两个女生，空空狐创始人余小丹化好了妆又带着几名摄影师和摄像师到了现场。
而司维嘛，是空着手来的，难以置信的素描朝天，穿了件冲锋衣，揪着两个衣服袋子。
收工后还把包落在摄影棚了
她不是参加过选美吗？！
在康奈尔大学读书期间，以女学霸的身份参加过华姐评选：
还有一张华姐期间的泳装图，很健康的性感运动风有没有？
做了全城热炼以后画风反而变成了这样：
我司去拍摄现场的美编大叔说，对小事稀里糊涂的司维是个颇惹人喜爱的美女：
司维在全城热炼之前的第一次创业是女强人范儿，在投行、新东方分别短暂地工作过一段时间，之后就扎进教育圈，做了个留学平台时差网。
这是她足够了解的领域，活得下去且能活得不错，但最后卖给新东方了——天花板太小。
这一年司维27岁。
$page$时差网前后时期的司维是这样的：
但这些好像都不是我见到的司维，因为那天我一进全城热炼的公司大门就遭到司维同学的高能预警：“我可能说着说着话就会从这张椅子上掉下去！”
嗯，果然两个小时都在手舞足蹈。
据说司维能把跟投资人的严肃会面直接演变成一场相声大会，直接把FA看傻。
经常素颜，穿冲锋衣或运动服，极其朴素和接地气，好像下一秒就能去做地推。
她英文名叫Robin！
所以，知道为啥上面的图都很违和了吧？
说回时差网卖掉以后的事。
第一次创业的主要作用是扫盲，让司维知道了原来创业是这么回事儿，需要技术、财务、人事、待人接物、谈生意，但是始终谈不上喜欢。
第二次创业就吃一堑长一智了：找大市场，做自己喜欢的事。
司维同学检视了一圈自己喜欢做的事：
旅游，已经热得一塌糊涂，没机会了；
看书，又是一个没那么大的市场；
睡觉，……；
健身，刚刚开始萌芽，体育也火起来了。
好，就它了！
但我们先严肃认真地探讨，司维做的这件事——ClassPass在中国能不能活下去？
ClassPass的简单科普：
一家美国公司，用户每月花99美元便可以到任意一家与ClassPass签约的健身场馆锻炼，不限次数。
ClassPass模式到中国后，这个数字变成了99元。
司维认为这里面有个严重误区，在N篇讲ClassPass的文章里，ClassPass的核心被称为“80%的懒人养20%的勤快人”。
实际上这不是ClassPass的核心，而是传统健身房的。
司维对这个模式在中国的前景看法是四个字：严重看好。
它降低了大家进健身房的门槛，而且还不限于健身房，舞蹈、瑜伽、搏击工作室都会通过ClassPass公司整合进来。
从目前看，“全城热炼暂时领先”——司维意识到这一点，是因为在一篇媒体文章里看到了这句话。
论上游，全城热炼现在覆盖了12个城市，是所有ClassPass公司里覆盖最广的；
场馆将近4000家；
论下游，现在有15万支付用户。
6、7、8月的O2O血腥大战，全城热炼赢了第一回合，倒让人有点意外，司维和几个联合创始人完全是在带一群没经验的小毛孩。
但同行都挺有经验，小熊快跑脱胎自木瓜移动，另一家上海公司“燃”是阿里系出身。
一说O2O大家都看好阿里系，小熊也多多少少有点“孵化”出来的意思，这意味着要啥有啥，行政、财务、人员……
“融钱”砸市场和“给钱”砸市场，手笔当然也不一样。
司维在心里暗暗鼓劲：那我们就做给大家看。
现在回顾O2O大战，考司维的不过是一道试题：你只有一笔钱，怎么花在刀刃上？
摆在前面的是三条路：
1. 补贴场馆
2. 补贴用户
3. 砸广告
第三条路有用吗？
也许有点用，至少短期品牌曝光颇具奇效。
但经过司维拉着团队天天坐在办公室里精打细算：这份钱花掉了，产生了多少收益？那个用户拉来，花了我们多少钱……
核算结果是，投放框架广告价格太！贵！了！
最后她只投了一个月框架，地点是厕所……
细想还真机智，这地方简直流量太大了有木有？！
最会花钱奖Get √！
90%的钱被司维花在第二件事上，用户每推荐一名新用户，各自能得到3块钱补贴。
结果，从6月到8月，全城热炼的用户量涨得飞起，每个月翻4~5倍。
司维在生活中也是个挺会花钱的人，可以买一件价格超高、质量顶级的冲锋衣，但死活理解不了女生买包停不下来：“有一个不就可以了，搞那么多干什么？”
只买一个包的司维同学，到现在还只卖会员费，对手开始卖商品、月卡，但全城热炼其他周边一概不碰。
“永远保证收支平衡”，在审视战局时足够冷静，是司维这场血腥O2O大战暂时领先的重要原因。
很多创业者会在价格战、补贴战当中感觉到某些事已经失控，只是被对手卷入战局后就停不下来，但司维能随时审视全城热炼是否还“正常”，并且有随时叫停的能力。
当然这也是创业后锻炼出来的。
刚开始接触O2O打架时，司维会胸闷、暴躁，感到虐心的时候就去健身。
爱运动的人多少都有点好斗和好胜，而这在血腥的O2O战场是个极大的优点。
但最体现司维三观正的一件事是把第一条路——补贴场馆彻底堵死。
一说到场馆刷单，司维放的全是狠话：
“刷单就下架，没什么可说的！”
数据做假？“没意义。”
给投资人画饼？“没必要。”
即使是在2015年这个生出了扫码一条街的夏天，她仍然逆流而上做了几件事：
涨价：当发现大妈级用户开始来用全城热炼，司维确定这不是她要的目标用户；
冻结刷单：这件其他公司到现在也不敢做的事，在司维眼里不揉沙子；
动态定价：每个城市统计用户使用次数后，加上城市场馆结算价格，算出每个城市应该收取的会员价格。
涨价完全是因为胆肥，“创业初期拼的不是智慧而是胆量”是句鸡汤，但司维喝的受用。
她喊出涨价时团队也在害怕，看上去这相当于把用户拱手让给竞品。
$page$但这位女CEO仍然坚持：“到处都是不理智的唯免费论，但我相信用户已经被教育得很理智，我们只要做正确的事就好了。”
在她的带领下，菜鸟团打出了天团的战斗力。
很长一段时间里，这个菜鸟团甚至连人员都不齐整，一直到30人时才有了第一个招聘经理，融到B轮终于有了财务，之前司维的合伙人一边做市场，一边当会计。
这家O2O公司现在在全国不过70人。
上个月，全城热炼完成了君联领投、经纬跟投的近1亿元B轮融资。
去年下半年，全城热炼数据处在上涨期，司维很早就有紧张感，8月份就开始出来融资，但还是艰辛，那份“O2O死亡名单”在坊间流传。
司维跟合伙人说：“我感觉每天就像被几辆大卡车来回撞。”
司维做O2O也因为自己是女汉子，适合打硬仗。
另一面是她承认自己有时脾气暴躁，表现在对团队容易不耐烦：“我会不明白这件事为什么做不了。”
在她看来只有找不到解决问题的方法，没有解决不了的问题！
嗯，这也是三观正的表现之一。
司维几乎没有什么碎片时间浪费在女生容易沉迷的那些小清新爱好上，唯一肯花时间的娱乐只有健身。
但最后她还是露出了小女生的样子：“你们记得帮我修一下图哦！”
不过这张图恐怕不能放出了，因为司维觉得……有点太成熟，她说服我们的理由是：“我也有老板的，帮帮我！”
最后我们用了这张图：
好吧我得说比起别人镜头里的司维，还是她自己满意的照片更像她自己。
开朗少女，不装B！
