揭秘Airbnb那些身价数十亿美元的公司，原来是这样做pitch的

通常情况下，投资者们在每份演讲稿上平均停留的时间为3分44秒，所以想要成功融资，那就得确保呈上一份完美的演讲稿。

创业家们都深知融资演讲稿对于公司经营和发展的重要性，但是他们有时候也会在准备演讲稿时有所迟疑和拖延。而其中的原因可能是因为他们不具备专业的平面设计知识和专业技能，做不出一份令人满意的演讲稿。

但是，我们都知道在这件事上不重视不是一个明智之举。如果你想要拿到投资，那融资演讲稿是非常重要的，得不到投资者的注意，那又何谈推出优秀的产品呢？

就像电梯演讲（在电梯内短短的30秒到1分钟之间向别人介绍自己，说出自己的长处，并成功吸引对方）一样，演讲稿的精髓也在于快速阐述自己的观点并给对方留下深刻印象。根据DocSend的调查研究显示，投资者们在每份演讲稿上平均停留的时间为3分44秒。此外，公司在一轮持续时间为三个多月的融资中平均会进行40次投资者会议。

研究还指出，投资者对于金融分析的幻灯片、研发团队概况、公司面临的竞争以及其关于“当下时机的选择动因”等话题非常感兴趣。

虽然每一份演讲稿都各不相同，各有特色，但是借鉴吸收也很重要。下面我们就来一一介绍这些价值数十亿美元的大型企业的首份融资演讲稿，看看究竟妙在何处。

Foursquare

下图内容基于用户地理位置信息的手机服务网站Foursquare于2009年使用的首份融资演讲稿。由于这款App已经拥有了大量的用户，所以演讲稿中使用了大量的社会证据。

我们要注意的是，公司是如何通过展示一个主要的收入来源来获得高度关注的。

风险资本家REID HOFFMAN表示：“有些企业为了证明自己有成为行业领头羊的潜力，会在演讲稿中列举出多种收益渠道。但是，如若这种情况发生在消费者互联网公司，那投资者可能会看到一个危险信号。更糟糕的是，他们会认为这家公司的领导团队缺乏确定经营重心的能力，且认为他们不懂要集中力量推动一种商业模式走向成功的道理。”

Square

这份演讲稿遵循了一个理想的长度原则：即除去附录之外的幻灯片数量要少于12张。

硅谷知名市场营销总监GUY KAWASKI表示：“如果你觉得自己必须用10张以上的幻灯片才能够对公司的状况做一个介绍，那只能说明你的公司还不成熟。因为在一个完美的理想世界中，你应该要在20分钟内完成相关阐述和介绍。”

此外，下图以一种简单易懂的方式显示了公司的增长预测数据，看上去十分清爽，有助于理解。

Airbnb

Airbnb在幻灯片里所使用的正是高效的电梯演讲长度。它用三个关键词语来解释产品的各项功能，总结得恰到好处，思路清晰，令人信服。

PAUL GRAHAM是一位程序设计员，同时也是一位风险资本家，他表示：“如果你不告诉投资者自己或公司的主要成绩，而是让他们干坐着听你说些无关痛痒的内容，那他们会非常失望的。你一定要尽快阐明自己的主要观点，最好在第一句话就开门见山地亮出来。”

这份演讲稿里还包括了一些简单的图表，这些图表的说服力极强。当然了，我也不是说内容高深得非要你请个设计师才能看懂，其实它很简单，任何人都能够做到。

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Mint

下面是一份Mint在正式上线之前的融资演讲稿所使用的幻灯片，这份幻灯片在当时起到了非常大的作用，表明了Mint能向其合伙人提供的特殊价值。

此外，这份幻灯片里展示了一系列的退出战略选择，这就表明公司对于未来的发展有所规划和准备。

Piccsy

Piccsy的融资演讲稿是给人们带来更好视觉享受的演讲稿之一，且从审美学的角度上来看，这份稿子交互式的特点也使得它看上去非常有吸引力。

这份演讲稿只用了6张幻灯片进行展示，所以即使是再赶时间的投资人也可以在短短几分钟内看到他们想要了解的内容。

知名风险资本家和天使投资人DAVE MCCLURE表示：“如果投资人留给你的时间不够充裕，那制作一个30秒左右的简短幻灯片是一个非常明智的选择。”

以下列出了各个公司的演讲稿幻灯片所应该具备的内容：

1.观点展望/电梯演讲/公司愿景

2.存在的问题

3.应对问题的解决方案

4.为什么选择现在这个时间点？

5.市场机遇

6.产品/服务介绍

7.研发或管理团队

8.商业模式

9.验证

10.竞争状况

11.财务状况

重要提示

如果你在准备融资演讲稿时，感觉压力很大，那也不要乱了阵脚，深吸一口气，调整状态，冷静下来继续写。越是简单，做出来的效果就越是好——这不是比谁更花哨，而是比谁更有内涵。

如果你对自己的产品抱有坚定的信心，且对它了如指掌，那你就放心好了，努力肯定能够有所回报，胜利的曙光就在前方。