融资3000万，办公空间2年半扩张17万平米，怎么做到的？

望京SOHO塔正南300米，有一片由游泳池改造的办公区域。刚踏进办公室，复式建筑结构加上西式装修风格，让人眼前一亮。

2015年11月，这片办公区正式投入使用， 成为“纳什空间”总部的办公地点。“再过一段时间，我们可能会搬回CBD。团队暂时搬进望京Space，是为了体会空间运营中要注意的细节。”

望京Space是“纳什空间”的第一个联合办公空间，张剑让团队从头做起。“比如空间内部家具尺寸应该有多大，团队之间的位置应该隔多远，说话才不会吵到别人等等。”

◆   "纳什空间"望京Space

事实上，联合办公区（Space）只是“纳什空间”产品线中的一条。自2013年7月“纳什空间”成立以来，逐渐形成了移动工作站（Station）、独立工作室（Studio）和联合办公区（Space）组成的“3S产品线”。

目前，“纳什空间”的办公面积为17万平方米，已经有1700家企业入驻。

注：张剑已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

地产投资到孵化

2008年金融危机爆发，包括房地产在内的许多行业都不景气。危机与机遇并存，张剑觉得这是出来搏一把的好时机。

一年后，张剑离开“我爱我家”，做起地产投资。

“03年从清华研究生毕业后，我就一直待在房地产行业，先是去了富力地产等开发商，后来去了我爱我家，在房产销售的过程中，我发现市场对房产的需求非常旺盛，投资回报特别高。”投资地产的过程中，张剑吸引到了之前的客户参与投资，后来大家索性组成基金投资房产。

然而，出乎张剑预料的是，仅过了一年，房地产市场形势迅速逆转。“2009年行情已经很好，2010年更加火爆。但我们还没有发展起来，没有抓住太多机会。”

然而，在做房产投资的过程中，张剑发现了新的商机。

2009年，北京德胜门，张剑带着客户买下一处两层的房产。然而买买买的快感消散殆尽，房产管理成了摆在客户眼前的难题。“房产管理的需求很大，而且也是高净值人群的痛点。当时做房产投资赚了一些钱，但是很难做大规模，我就琢磨做房产管理的事情。”

要做房产管理，张剑面临一个选择，究竟是做公寓还是办公空间？“公寓这个领域我太熟悉了，当时在北京管了8万套房。根据我的经验，做公寓门槛太低，竞争较为激烈。但是写字楼不一样，对专业性要求较高，而且没有什么竞争对手。”

2013年7月，“纳什空间”成立。“市场尚在培育期，所以并未贸然放弃之前的事业，房产投资、管理几件事情我们都在做。”当时，在房产投资方面，张剑已经积累了1000多个高净值客户。

同时，互联网良好的态势，也让张剑尝试将房产管理与互联网相结合。“当时我们还孵化了一个停车的App，大家明显感觉到互联网（尤其是移动互联网）是未来的趋势，所以就孵化一些项目去判断市场的前景。”

扩张前奏

“做孵化我们还是沿着投资地产的方向走，希望投一些互联网企业，在我们的空间里面办公。”张剑从业主手中拿房产资源，然后进行装修改造，交给入驻企业使用。“纳什空间”成立前一年半时间里，一共两条业务线：一条是孵化，一条是企业入驻办公。

过程中，张剑还为入驻企业提供注册等企业级服务。“有办公场地需求的小企业很多，服务可以复制并且规模化。”

“纳什空间”扩张的第一步是制定“纳米系统”，后者于2013年底搭建完成。“前期的项目登记、入驻、管理都是人工来做，非常麻烦，所以希望通过系统管理。”

“系统”建成后，整个2014年是调试阶段。“其中牵扯很多琐碎的业务流程，比如入驻的都是小企业，变化速度很快，可能签了一年合同过两个月就关门了，或者企业快速扩张，会涉及清算、收付款等问题。”

经过一年多调试，2014年底，“纳米系统”基本完善。“90%可能出现的问题我们都覆盖了，入驻企业需要解决的Wi-Fi、打印、投影等，都可以通过系统解决，拎包入驻即可。”

同时，为了吸引更多企业，“纳什空间”没有设立入驻门槛。“你很难讲一个企业好还是不好，即便是VC投资的企业，最后大部分也死掉了。只要你付得起租金，做的是合法行当，我们就让你入驻。”

张剑介绍，“纳什空间”入驻的最小公司只有2个人。“这是家策划公司，曾为罗永浩、大象公会服务过，他们不需要太大的办公空间，我们能满足需求。”

到2014年底，“纳什空间”已经吸引200多家企业入驻，办公面积2万平米，北京二环西直门、德胜门、东直门等核心商圈都有办公区域。

2015年初，张剑决定停掉孵化，全身心投入到办公空间。“当时业务在加速发展中，且WeWork（美国一家联合办公空间）估值50亿美金，也给了我们一个刺激。”

3000万元融资

北京国贸中国大饭店的中餐厅里，张剑和昆仑万维董事长周亚辉等投资人在餐桌上谈笑风生。吃完饭一起出门，一段路程之后，大家发现张剑落在最后，一步一步挪动脚步。

“张剑你脚怎么啦？”

“没事，昨天不小心崴了。”

“脚崴了还出来谈事啊，反正我们肯定投你，你不要再跟别的投资人聊了，行吗？”

2015年8月，“纳什空间”A轮3000万元人民币投资到账，估值1.5亿元，由昆仑万维领投，熙金资本跟投。

“去年我们一个很大的变化是完成A轮融资，过去都是花自己的钱。4月份，总理鼓励双创，创业公司数量快速增长。我们的‘纳米系统’也已经逐步完善，公司的业务趋于稳定，这些为融资打下基础。”

从投资和孵化中抽离后，张剑打造的“纳什空间”更像是中国的“WeWork”。围绕办公空间，“纳什空间”逐渐形成了移动工作站和独立工作室两条产品线，主要形态是分布式办公。

“移动工作站就是办公位，我们从业主手中把空间拿过来，供用户灵活预定使用。”当然，“纳什空间”最多的是独立办公室，属于公司自营，可为客户提供注册、保洁、Wi-Fi、办公用品等服务。

“我们用服务中心将不同房间的办公区域连接起来，形态很适合小企业办公。”张剑口中的分布式办公，颇像百度起步时的状态，2000年李彦宏在北大资源宾馆租了两间房创业，将百度做到数百亿美元市值。

◆   “纳什空间”服务中心

A轮融资完成以前，“纳什空间”已经有600多个入驻项目。

3条产品线

“我们真正的快速发展，是在完成A轮融资以后。”

11月初，“纳什空间”望京Space正式投入运营。“望京是北京互联网发展非常重要的一个区域，融资时我们就在那筹划望京联合办公空间。”彼时，张剑在望京发现有一个待出租的游泳池，认为可以二次开发使用。

与业主签好协议后，张剑请来国内新锐设计师张文贺（“纳什空间”首席建筑师）对游泳池进行装修改造。11月，“纳什空间”Space产品线望京项目投入使用，空间形成由移动工作站（Station）、独立工作室（Studio）和联合办公区（Space）组成的“3S产品线”。

“三条线中，分布式办公和联合办公结合，Station分布在Studio和Space中。我们拥有最多的是Studio，今年年底数量将达到1万个。”

今年年初，“纳什空间”的入驻企业为1700家，拥有1700套房，办公面积超过17万平方米，预计今年年底，入驻项目达到10000家，地域上会扩展深圳、上海等一线城市，以及乌镇、美国硅谷等特色地区。

“我们先在一个地方试点，然后铺开，而且在价格上有优势。”据张剑介绍，“纳什空间”工位价格平均在800～1000元，最便宜的工位只需600元，相比国内其它空间1500～2000元的定价，便宜一半以上。

入驻企业数量较大，形成规模效应，这不仅降低了“纳什空间”的运营成本，也让张剑全城办公、异地办公的设想成为可能。“去年11月，我们迎来第1000个入驻企业。从0到1000，许多你在一两家甚至一百家入驻企业时没法覆盖的事情，现在可以推进了。”

张剑口中“没法覆盖的事情”指的是打通办公空间与互联网之间的连接。“我们有数万平米的工位分布在城市不同的商圈，为同城办公以及未来异地办公提供保障。1000多家入驻企业形成一个社交群体，可以通过互联网连接起来。”

为此，去年初张剑请来一名CTO（联合创始人）组建技术团队，开发了“纳什空间”App，用户可以在App上实现办公采购和办公社交。

“如果你在东直门办公，但上班时堵在中关村，便可以在网上预订工位，告诉老板你的情况，直接去我们中关村的工位上班。这是我们理想的场景，也是‘纳什空间’正在做的事情。”