这家VR公司如何在一年时间内完成3亿众筹金额？

目前，VR 领域各个小伙伴正在如火如荼地加紧开发，无论硬件还是内容，都在为今年的 VR 浪潮爆发做足准备。

有关 VR 技术的大规模商业化应用，业内还处于早期的探索中。“无忧我房”虽然不是 VR 领域的专业选手，但在商业化应用中却走得非常积极。

创业就是不断寻找自己的优势所在

2014年10月，无忧我房的CEO李熠在美国硅谷出差，在那里，他首次接触到VR技术，并感受到VR技术用于美国别墅项目展示的强大魅力。

“得益于经常去美国出差的便利和对中国房地产行业的感知，让我对VR房地产平台的打造充满信心。”李熠说到。

于是李熠决定将这一技术引入国内，与他们正在筹备的创业项目——房地产众筹平台 “无忧我房” 做结合。

一方面，李熠与美国的Oculus合作购买开发者版本头显，另一方面在国内开始组建起一支可以做 VR 内容的技术团队。

“创业就是不断寻找自己的优势所在，然后进行优化。”李熠说到。

1年时间完成3亿众筹金额

无忧我房最初在2014年以众筹买房形式上线，1年时间众筹金额突破3亿，2015年获得由光速安振领投，途家与当代置业跟投的A轮融资后，经过半年多的发展，VR样板间已成为无忧我房的核心业务。

VR虚拟样板间的诞生，让购房者亲自走进电影，感受光和影及样板间内每一处细节和变化。

“无忧我房” 的核心业务在 “房产众筹” 这一块，通过众筹将购买前置，一方面增加了房地产商的融资渠道减缓资金压力，通过将营销节点前置 6 个月提前锁定预售客户；另一方面跳过中间代售商可以将利差更多让渡给消费者。

据李熠介绍，C端顾客来众筹时，可以有优先购房权和较大的优惠。根据不同项目和不同个人出资情况，在买房时可以享受最高8折最低96折。

此外，即使消费者参与众筹最后没有购房，众筹资金会给予理财 8%的本息回报，以及消费者在出让购房权时也会获得部分收入。

因此，对于重资金的房产众筹来说，VR 虚拟样板间就显得尤为重要。它可以让消费者在房屋还没有建造起来时 “提前感知” 房屋和小区的规划设计，如有不满可以与开发商进行较细致地沟通。

而对于开发商而言，可以提前收集用户反馈，验证早期方案设计，如有不足可以以低成本实现优化迭代，最终以 “C2B” 形式帮助开发商省去融资、销售、库存成本。

置身于未来的家

据李熠介绍，他们采用了UE4引擎渲染技术，模拟销售顾问带客户参观样板间的路线和过程，并利用大疆无人机拍摄抓取户外高空景色从而渲染出虚拟样板间窗外的效果。

无忧我房以领先的VR技术打造虚拟样板间，相比传统实体样板间，能跨越时间和区域的限制，让用户在任意场景下，获得沉浸式的看房体验，带上VR眼镜，即置身于未来的家。

在VR空间里，用户可以自由自在地查看项目周边区域规划，项目沙盘，园林景观等关注点，从项目交通到周边配套资源，从楼宇外观到景观大道，用户可以随处观看。

在视觉效果上，已经逼近100%真实还原度，并且用户能随时切换不同的楼层、户型、风格，可以任意走动、和环境随意交互、与智能机器人对话甚至实现多人同时进入VR环境。VR看房的整体体验，已经超越实体。

进入虚拟样板间之后，内部结构和现实之间的比例没有差别，在一个连通的客厅里可以随意走动。

当然，在3*3的环境下走遍房间有些困难，这时可以利用HTC Vive的手柄控制位移——按住手柄上的按钮直到地上出现黄色的光圈，松开就可以传送到房间的另一头。

手柄的用处还不止于此。在虚拟样板间里，你的身体是不存在的，两只手柄就是左右手。于是这两只手控制着一切可以交互的事物，比如开关灯，拿起桌面上的苹果又扔到地上，更换桌面或者沙发的材质……

更短的时间，更低的成本

“以往房地产当中，从拿地到样板间建好，需要九个月时间。如果产品做得不够好或者做错的话，没有再次调整的机会。而这恰恰是VR可以解决的。”李熠解释道。

“传统房产很明显的特色就是开发模式太重，以前盖一个样板间需要3-6个月，现在只需要7天就可以完成VR样板间的搭建，并且能够随时更换客户想要的风格。”

除了时间上的优势，虚拟样板间在费用上面的优势也同样明显。目前无忧我房虚拟样板间的价格是每平米600元，李熠表示这已经是成本价格。比起动辄上百万甚至上千万的实体房间，VR的价格绝对在开发商能够接受的范围。

李熠从以上几点肯定了VR在房产中应用的重要性。并表示，广州绿地的开发商在样板间没有开发出来的情况下，用户通过VR看房，众筹预约买房已经达到了1500组成功案例。

在对比体验几家公司的产品后，无忧我房的效果并不是很理想。李熠解释道，无忧我房的优势在于迭代速度更快，在7天完成一个虚拟样板间的过程中，更容易试错和积累经验。目前的2.0版本是为了赶在几天后的HTC峰会上使用，团队一个多月做出来的。

此外，VR在游戏和房产上的应用着力点不一样。李熠认为，房产场景不仅要考虑美观性，还要兼顾实用性。

“我们要注重开发商和用户的需求来不断调整，比如24小时的光照变化和地板的更换，都是用户真正想看到的。”

当然，画面的真实性同样是无忧我房追求的，用户进入房间就能真切觉得这就是未来入住的地方，这才是虚拟现实的魅力所在。

最后，李熠分享了1年时间内众筹金额突破3亿的心得：现在很多企业都在做众筹，而我认为有两种企业能够最终留下来。

第一是互联网基因非常强的企业，一直在用十倍的效率或者1/10的成本在给客户带来极强的价值，他们会快速占领市场，但是技术迭代速度或者用户拓展速度，一定是互联网速度非常快。

我举一个案例，我们今天晚上在办公室里有帐篷，目的就是工程师晚上在那睡觉，真的不夸张，就为了技术持续的迭代，这就是互联网。

第二种是顶级金融机构，但是必须具有特别强的创新性和灵活性。说到底，底层还是一个金融的游戏，金融无非就是信用，你的信用够不够好，你的风控够不够好，风控做得好，你才能存活下来。