网络音乐现两大阵营，联盟VS单干

网络音乐的版权问题在2015年得到了极大的清理，各大网络音乐平台纷纷开始下线非版权内容，行业的基本规则正式建立，虽然盈利模式以及可见的大未来上，没有非常大的改观，但“无规矩不成方圆”，各大平台都开始走正版化的道路之际，版权被重新定义，网络音乐才有机会正式登上互联网的舞台。

国内的网络音乐市场主流的有五大平台，QQ音乐、网易云音乐、海洋音乐（酷我、酷狗）、百度音乐、阿里音乐（天天动听、虾米音乐）。从财务背景来看，皆是巨头企业，没有一家是穷的叮当响的创业公司，这在一定程度上让他们的合并变成了困难，互联网巨头公司之间，合并的案例少之又少，宁愿自己“捏死”在手里，也断不会和竞争对手合并，所以，即使是亏损或者低微盈利的情况下，他们也会坚挺到底，可惜，互联网吃的是垄断的饭。

自由形态的“联盟”

和网络视频不同的是，网络音乐的各大厂商要理性的多，即使竞争，也都是理性竞争，像抹黑竞争对手、与友商老死不相往来的情况很少见。其中的核心点版权方面，各大网络音乐厂商虽然也会和唱片公司签订独家合约，但其往往会和友商进行转授权，通过相互转授权，扩大音乐的下载量，同时能获得一定的版权费，这部分版权费能够弥补版权购买的费用，一家厂商购买独家版权的费用着实太高，即使能够通过用户下载付费弥补，一家平台明显不够，多家平台却可以共同承担昂贵的版权费用。

2015年10月13日，QQ音乐与网易云音乐宣布达成合作，QQ音乐向网易云音乐转授音乐版权150万首。

2015年11月24日，QQ音乐和多米音乐签署版权授权协议。

2016年1月，QQ音乐宣布和酷狗、酷我两家公司签署相互转授权协议，授权音乐版权数量超过100万首。

网易云音乐、酷狗、酷我以及多米音乐这几家都和QQ音乐进行了版权方面的合作，这更像是一种自由形态的“联盟”模式，多家共同承担版权费用，这样既保证了良好的用户体验（前提是用户得付费），同时又保证了版权方的利益，对于唱片公司来说，他们的效益也得到了良好的保证，毕竟有人愿意为版权买单，而不是早些年的盗版横生，没人愿意付费，再加上现在几家都有抢版权的趋势，对唱片公司而言，是有利的。

当然，“联盟”并不是绝对的和平共处，版权同样是核心竞争力之一，虽然QQ音乐、网易云音乐、酷我、酷狗等有相关的转授权协议，但某些内容并不包括，用户在某平台上经常会看到没有互授权的内容显示“因版权限制，该歌曲已下线”的提示，用户去别的平台下载，可能就需要收费了。像当前火热的电视剧《太阳的后裔》，酷我音乐就将尹美莱演唱的《Always》、以及EXO成员Chen（金钟大）的《Everytime》作为核心点，吸引用户付费下载，同时也能借助热点，让更多用户下载酷我音乐的APP。这种处理方式，既保证了版权合作方的利益，也保证了自身的核心竞争力，网络音乐倒是比网络视频跑的还快了，所以，2015年的几份报告中，酷我音乐都以用户体验最佳排到了榜首。

坚决“单干”

除QQ音乐、网易云音乐、酷我、酷狗这种自由形态的“联盟”阵营，另一个阵营是坚决“单干”。面对授权的版权方面，他们不屑与友商为伍，这其中的代表就是阿里音乐。

2016年2月11日，阿里巴巴宣布收购韩国娱乐公司SM 4%股份，除SM外，阿里音乐旗下还有滚石、华研、寰亚、BMG、相信音乐几大独家版权的唱片公司。

关于当前网络音乐的双APP问题，阿里音乐CEO宋柯在面对《瞭望东方周刊》的记者采访时表示：“基于这两点，其实迈开了未来数字音乐正版化或者完善商业模式的第一步，是朝着健康的路径上发展。现在阿里与腾讯之间的版权界限分明，基本上消费者装两个APP就可以。虽然一开始大家觉得麻烦，但是与视频相比还好。我自己都下了几个APP，爱奇艺、优酷、腾讯视频等，就是因为它有版权壁垒，在音乐领域，这个情况还是会存在。”

从宋柯的话语中可以看到，阿里音乐并不甘心开放版权壁垒，与QQ音乐站在同一个起点上竞争，而是像网络视频一样，彻底将版权作为核心竞争力，与友商进行竞争，阿里音乐的野心很明确，就是彻底与QQ音乐争天下，版权方面，甭想合作。

据悉，阿里音乐之所以不愿意和QQ音乐进行版权互授，分歧在于早期的侵权费用问题，当初网易云音乐和QQ音乐从“死敌”到“相爱”，是因为网易云音乐方面支付了早期的侵权费用，而阿里音乐却不愿意为“过去”买单，这也导致了阿里音乐无法像网易云音乐一样，双方进行友好的版权互授，转而坚持“单干”，不与海洋音乐、网易云音乐、QQ音乐等为伍。

除这几家外，百度音乐也比较有意思，其也算是“单干”的代表，早期百度收购了风靡一时的音乐播放器软件千千静听，尔后，在与QQ音乐、网易云音乐等的竞争中，其因为版权问题一度盛传团队将解散的传闻，百度音乐虽未面临解散的局面，却在去年和太合音乐集团合并，双方合力打造一家“全新的互联网音乐机构”。

在这场几大网络音乐厂商龙争虎斗的过程中，百度音乐要安静的多，合并结束后的3个月时间内，未传出百度音乐的任何消息，颇为诡异。

版权之后，收费成常态

其实，所谓的“联盟”和“单干”，是几大网络音乐厂商面对版权问题的策略，不可能所有人都一条心，肯定有人不服气，想要“标新立异”。不管是“联盟”还是“单干”，正版化是网络音乐不可逆的趋势，网络音乐喊了那么多年的“狼来了”，网络音乐终于开始具备收费的基本条件。

一、主流平台纷纷开启正版化策略；

二、用户规模足够大；

三、移动支付的便捷性；

四、用户被付费的环境成熟；

五、单价便宜。

据我观察发现，目前几大网络音乐厂商在针对C端用户收费方面，有三种模式，一种是单曲付费，即每首歌曲单独收费，一首歌曲的价格是2元/首，另一种是会员包月/年收音乐包费用，还有一种是会员年费。

酷我音乐的音乐包是88元/年，会员费则为148/年；QQ音乐的音乐包价格是88元/年，每月有300首付费歌曲的特权，QQ音乐绿钻则是180/年；酷狗音乐的音乐包是88元/年，会员费则为100/年；酷狗音乐的音乐包是88元/年；天天动听的音乐包是100元/年；虾米音乐的会员年费是98/年。

从价格方面来看，几大网络音乐厂商的区别不大，都在100元左右，用户可下载300首付费版权的音乐，再加上一大波免费的音乐，足够用户使用。

除上面几种常见的收费外，网络音乐厂商已经开始做新的创新模式，比如与唱片公司/歌手合作，通过强大的运营能力做数字专辑内容，目前QQ音乐和酷我音乐都在尝试。

基础模式已成型，相关条件也具备，几大网络音乐厂商肯定会想办法挖掘C端在网络音乐上的消费能力，所以，收费音乐内容，逐渐会成为常态，2/元一首，用户并不会对其深恶痛绝，盗版之首的网盘上，目前也没发现大量有交换和分享收费网络音乐的内容出现。

从几大应用商店的下载量来看，目前QQ音乐、网易云音乐、酷我、酷狗、百度音乐、天天动听、虾米音乐的下载量已破亿，有的综合下载量甚至破十亿，当下载量已经不是厂商考量的重点后，接下来要考验的则是，平台自身的运营能力，充分挖掘C端消费能力，还有就是平台自身基于外部的扩张和社交能力，如何让音乐内容“人性化”，而不是死的播放器，一旦有趣的事情发生，盈利，似乎可期了。

我个人还是喜欢“联盟”的模式……