9家企业、7大投资人合谋：怎么让人花钱买买买？

路演点评嘉宾（从左至右）：联想之星高媛媛、复星昆仲卢山、晨晖资本张磊、祥峰投资赵楠

据商务部公布的数据，2015年我国消费对经济增长的贡献率已达到66.4%，比2014年提高15.4个百分点。而从去年开始，人人都在谈论“消费升级”，仿佛这与高估值、融资易划着隐形的等号。

随着90后崛起成为消费主力，消费结构也从生存型消费向享受型、娱乐型消费进行转变。旅游出行、餐饮娱乐、医疗养老等传统领域都在被“消费升级”慢慢变革着。消费如何升级？是品类、服务，还是品质的升级？4月7日，第11期新芽U-Time路演活动上，创业者和投资人对此进行了解答。

态度旅行创始人 胡玉东

态度旅行胡玉东：智能化定制旅行，半年做到了450万的收入

态度旅行是全球当地人陪同的智能化定制旅行平台，主打远离常规团，走进当地人。轻奢、一站式透明消费和海量专业的当地私导是其特色。

态度旅行创始人胡玉东曾在去哪儿和华为工作过，在华为期间，负责其海外市场业务。他为态度旅行的用户给出了这样的画像：28—45岁的互联网、金融以及外企工作者较多，出境游频率2-4次每年；理性消费为主，客单价1-3万之间，追求品质和性价比；家庭消费，女性决策，男性买单。

态度旅行凭借专业的当地私导资源，运用基于大数据的智能化定制系统，提供智能化行程算法和透明的价格报价体系，借此来为用户提供个性化的需求和一站式的服务。从上线到运营半年的时候，便做到了450万的收入。

祥峰投资赵楠：怎么找地陪和管理？（之前在华为负责海外市场，跟私导直接接触，没有中间环节）地陪是什么样的人？（主要是专门带小团的，不带大团，是以服务为导向的，目前是以兼职为主。最迟两个月就会预定时间。）收入的百分之多少给了私导？（20%左右）获客和推广？（用户在哪里？就在企业的中高层。我们现在只接个人需求，B端需求不接。）

ViVi Dolce联合创始人 高明远

ViVi Dolce高明远：要做好消费品，就靠无孔不入的营销和无孔不入的产品

ViVi Dolce的品牌名字是以其创始人的名字命名的，ViVi Dolce创始人从奥美辞职后去意大利学做冰激凌。回来后和几个合伙人创办了现在的品牌。

高明远表示，他们要通过食材（绝对的创新和优质）、创新、调性、便捷性（价格要亲民、要方便购买、要能接受到产品信息）来做好这件事情。而融合，是他们产品文化中体现的东西。ViVi Dolce并不仅仅是一个舶来品，而是文化承载品。

“宗庆后只用了两年就把娃哈哈从0做到了2亿。要做好消费品，就两点：无孔不入的营销和无孔不入的产品。”ViVi Dolce的营销是根据特定的场合，特定的人群和流量需求去做的。

复星昆仲卢山：定位的用户人群精准画像？（我们目前的数据发现，很多都是主妇在买。25—40岁的女性较多。）希望传递的产品理念和形象是什么？（目前她们比较关注食材。我们想传递的不仅仅是冰激淋的单品，而是以健康低脂切入的生活方式。）

晨晖资本张磊：销售线上线下都有？多少起送？（我们35一支到一百多的蛋糕都有，我们希望前期通过客单价低做品牌传播。现在线上客单价大概150左右。线下，去年我们做了实验，线下店，在夏季，最高峰值每天能达到一万多。）

祥峰投资赵楠：挑slogen的时候还是要精准。订单主要来自线上还是线下？（目前看，线下比较多。）

海投金融创始人兼CEO 王金龙

海投金融王金龙：一键投资全球

中国投资者数万亿海外资产期待专业管理，却没有专业投资顾问，只得不断交学费。在这样的大环境下，海投金融创立。

王金龙表示，海投金融要让跨境投资降低门槛、根据不同业务场景的需求，按需定制全球资产配置。“我们通过移动互联网的方式，可以通过微信、网页、APP等，一键投资全球。”

海投金融是2014年开始做的，刚开始只有一百万管理规模，去年已经达到1亿的管理规模。其目标人群包括：投资机构、高净值个人和中产家庭，为他们提供一站式金融投资产品、信息和服务。目前其主要解决的是人民币出境，资金的回流是两个方式，一种是人民币出境投美元，换汇率再回来；一种是在海外开离岸账户。

祥峰投资赵楠：资产端的资产主要是什么资产？（我们主要有两类产品，一类是传统的标准化的产品；一类是另类投资的产品。）目前是针对美元账户的客户吗？（主要是人民币的。）用户获客渠道？（现在是to B为主，目前主要客户还是合作伙伴，帮他们配置资产。）

住范儿联合创始人 石乐天

住范儿石乐天：3000左右改造你的出租屋

在知乎上有一些改造出租屋的帖子，受欢迎程度很高。年轻人对居然条件有很高的要求，但改造屋子很麻烦，他们找不到人帮他们安装，不知道怎么布置。住范儿主打在一天时间内，用软装＋硬装的方式对居住环境进行改造。石乐天表示，“改造没有那么难，成本也没有那么高。”

住范儿目前的改造服务包括整件居室改造和局部翻新美化。面向C端用户，设计师针对用户需求设计了几种风格。针对B端，也会跟一些品牌公寓、代理式中介、二房东等合作。“我们希望作为一个用户居家环境改善的入口，提供多样的解决方案，而不是作为一家装修公司。”住范儿现在月流水几十万左右。

复星昆仲卢山：未来更多服务的是出租房的租户还是房主？（出租房现在是面向租户；二手房是面向房主。面向租户的市场客单价在3000左右。）翻新工人的从业背景？（油工、安装工、电工，他们本来就是家装行业的工人。）二手房局部装修市场大吗？为什么拓展到二手房市场（用户需求来看，40%以上的需求是二手房。买了二手房的，他可能只想做局部装修，像卫生间、厨房等。）

联想之星高媛媛：用什么方式召集设计师？（设计师是全职的）理想化的从预定到沟通到完成装修的时长？（3天）哪个环节时长会比较长？（客户做决策的环节）

Location Hunter 创始人 曾丽

Location Hunter曾丽：吃喝玩乐版的Airbnb

“大众点评，就是吃喝玩乐找优惠。而我们基于600个特色场地，定位于非大众点评。这些场地在大众点评上是找不着的。”Location Hunter，专注于2-15人的吃喝玩乐的新奇体验。

曾丽表示，Location Hunter的目标用户有三种。一是海外来中国工作的外国人，他们本身就有这种体验；二是对生活品质有追求的都市人；三是90后们。其战略目标是将特色场地快速规模化。

晨晖资本张磊：成交一单的佣金是多少？（我们现在不提佣金。）这是低频的市场，怎么去扩大用户群？（大众点评最主要的还是在做吃，有多少公司在专门做玩儿呢？我们不是要靠场地赚钱，我们要做的就是吃喝玩乐的airbnb。）

我要赛创始人 金柯

我要赛金柯：关注中小赛事，做赛事主办方的服务供应商

在美国，体育产业是大于好莱坞的产业，是美国的十大支柱产业之一。而在中国，体育产业也在高速发展中。我要赛在“朝阳”中出生，做2B的业务，服务于赛事主办方。其从去年到现在上线了1500个项目，比如马拉松、自行车等。还于今年跟微赛体育达成战略合作。

金柯表示，我要赛的推广主要以游戏营销和腾讯系广告位等为主。其目前的服务内容包括：赛事平台制作、赛事计时、赛事直播、赛事保险（跟保险公司合作）和赛事招商。

“每年有数千场赛事，数百万参赛者，未来将积累数万个主办方和数亿个参赛者信息，这些数据，对于我们的产品销售是很好的。”至于盈利，我要赛初期还是以2B为主，2C方面，报名费是主要来源。

复星昆仲卢山：已经帮赛事主办方做了哪些工作？（我们最早也走了一些歪路。早期的时候，我们比较关注怎么满足客户。但这个市场很血腥，竞争很激烈。我们更愿意帮助一些中小赛事。大的赛事一般都是一票难求，我们更愿意关注中小赛事。）中国的体育产业是朝阳产业，除了给主办方报名和拉赞助外，还有哪些帮助？（我们现在帮助主办方最多的还是报名和推广这一块。）

奇趴创始人 刘丹

奇趴刘丹：聚会市场升级，是时候告别常规，玩点儿新的了

聚会市场升级，告别常规，玩点儿新的的时候到了。这就是奇趴诞生的缘由。

刘丹表示，每个人对新鲜事物的渴望越来越强烈、彰显充满逼格的生活方式的炫耀心理，高压、快节奏下，仪式感带来的慰藉和安全感，让奇趴有了存在的必然理由。“用高频场景重新定义品类，用优质内容强化用户习惯”，是奇趴要做的核心事情。从去年4月上线到去年底，其总交易额已达180多万。

奇趴的盈利模式目前是分成的模式，包括场地、达人、装饰、甜品、策划的分成；未来会做聚会电商，提供餐饮、酒水、服饰、印刷品等聚会需要的物品。

晨晖资本张磊：中间会有策划的内容么？还是只是撮合？用户群体是哪些？（现阶段是自己的撮合，创造一些爆款产品，之后市场成熟了，会逐步退出，交给达人来做，我们只做监管。年龄上讲，我们希望是85-95后，以及一些很潮的80后。希望是一些中产和伪中产人群。）

路演结束，你以为第11期新芽U-Time也这么随随便便结束了吗？怎么可能！到底什么是消费升级？怎么升级？消费升级在投法、趋势上与以前有什么不同？在路演后的圆桌讨论环节，我们邀请了引力创投创始合伙人戴周颖作为讨论环节的主持人，联创永宣副总裁王素涛、君联资本投资总监王超、住百家联合创始人邹鑫和iDareX敢玩创始人张婷（闹闹）作为嘉宾，分享他们对消费升级的看法。

从左至右依次为：引力创投戴周颖、联创永宣王素涛、君联资本王超、iDareX敢玩张婷、住百家邹鑫

先来看看，主持人问了些什么问题？

引力创投创始合伙人戴周颖：到底什么叫消费升级？消费升级在这两年起来的逻辑是什么？消费升级在投法、趋势上跟以前有什么不同？哪些领域创业者和投资人比较有机会……

下面看观点集锦：

联创永宣副总裁王素涛：中国市场上前期的一些投资，其实更多是模式上的复制，现在在这样一个节点上，我们认为一定是要有创新的。这种创新可能是技术上的，也可能是人文内涵的。

从投资角度说，目前消费升级不应该只是从C端看，B端其实有特别多的机会。

君联资本投资总监王超：人们生活水平的提高，有钱了。人作为一种思想的动物，除了吃饱穿暖之外，有其他的一些追求和想法，这是一件很正常的事情。

消费升级在两个维度上发生了变化，一是在现有的产品和服务上的升级。第二，其实是从0到1。什么概念？就是以前大家可能在这块儿没消费，或者消费不多。但是现在看起来是越来越多了。举个例子，大家回忆一下，五年前的时候，我们每个人一年去看多少次电影？但是现在看的话，电影已经成为中国一种普遍的娱乐和消遣方式。

对于创业和偏早期的投资来说，可能还是要围绕最具活力的一些消费升级和消费群体。这样的群体有消费能力和消费意愿。从这个角度讲，有几个方向是比较有意思的，比如说围绕年轻人的文化和消费；第二就是大的健康和体育的范畴。其实就是围绕两点，一个是健康，一个是要活得开心。

敢玩iDare X创始人张婷：除了吃喝以外，肯为自己的兴趣花更多的钱，肯花50%、60%的钱在自己的兴趣上，在我看来就是消费升级。

体育方面我觉得还不是时候去做分享经济。关于玩儿怎么升级，一种是从无到有，原来知道这个东西存在，但没有使用过。二就是，已经有的方式，换个方式玩的更好。

住百家联合创始人邹鑫：现在人们可能更想去海外玩儿。现在我们看到很多特别有意思的消费模式或者说方式，它其实代表的是消费升级的大趋势。消费升级，第一就是我们把国人带到国外去消费，使用的很多东西都是进口货。这算是一个缩影吧，它是其中的一个方面。以前不管从政策上也好，从老百姓赚的钱上也好，都保持在一个比较低的状态，但现在可能有更多的人愿意把钱花在自己的生活上面，追求更高的品质，追求更好的实现自我的方式。

住百家也是经历了一个过程。我们的增长也是从2014年开始的，也是受到分享经济大的趋势的影响。中国人在海外消费我觉得是很好的机会。我们是基于中国人的生活方式等塑造的分享经济的模式。