清控科创程方：互联网思维+房地产将涌现一批“阿里”

清控科创总裁程方

2008年从清华大学硕士毕业后，程方直接去了清华门口的清华科技园。那时候的创业环境远不如今天的火热，没钱没社会经验的他，决定去创业公司多的清华科技园实习一段时间。每天跟创业者们泡在一块，听他们聊产品，聊商业计划，聊梦想，这一切都让他很振奋。

到2013年，已经在第二段创业路上走稳的程方发现，科技园这个行业已然遍地开花，毫无新意了。他抛出了一个天马行空的想法：能不能做一条街，用做街区的方式做科技园？这便是中关村创业大街的最初设想。

这次成功的“天马行空”让他坚信：第一，有时候要跨界，要敢于用别的行业的经验和自己行业传统模式进行竞争；第二，要标新立异；第三，在行业里要敢于作出一些别人认为不可能，但是实际上经过你的坚持和努力能够做成的事情。

4月19日，清控科创总裁程方在清华大学《创业导引——与创业名家面对面》的课堂，讲述了他的创业经历，并从房地产功能角度分享了他对这个行业的看法。

“互联网思维+房地产”将涌现一批“阿里”

这几年，客观地讲，房地产不好干，忙、盲、茫是大家共同的感受，第一，大家非常忙，第二，非常茫然，不知道怎么干，干起来非常盲目。

这个行业现在是群龙并起，各路人都做这个事。第二，从国家宏观以及经济整体情况来说，急速刹车。过去支撑这个行业高速发展的要素都不存在了，整个行业面临的是大减速，很多问题在高速成长过程中不会暴露，被掩盖，但是，一旦减速了，很多问题暴露出来。第三，过去很多传统经验正在失灵。

但是，纵观房地产和其它行业相比，其它行业风声水起，无论汽车、电信、IT、电子商务等等各个领域风声水起，这个行业相对比较平静，我把这种平静概括为风雨欲来前的平静，一场变革已经在这个行业一些角落开始发展。尤其是互联网思维，去年全国到处都在提“互联网+”，互联网思维，互联网本身不能改变房地产什么，但是，互联网思维是能够改变传统房地产的。“互联网思维+房地产”涌现一批“阿里”。

颠覆、化繁为简：创业的六大心得

我个人总结出一些心得，基于以上每个案例背后的思路：

第一，很多创业要对原有模式进行颠覆，大胆的颠覆，没有任何行业是铁板一块不可能撼动的。你颠覆的切入点有可能是这个行业缝隙，有可能完全是一种新的玩法。

第二，尤其是初创型的创业者，不要做大而全，做一个小而精的东西，直击用户每个具体需求。

第三，化繁为简，做加法要的是勇气，做减法，拼的是智慧，真正能够化繁为简，这是智慧。

第四，产品即品牌，有一款爆款产品很容易确立自己的品牌，就能够吸收更多社会资源支撑你的创业，这时候你才能游刃有余的做其他事情。

第五，服务产生增值，制造业向信息时代的转变意味着服务成为很多商业模式的核心，产品本身的价值已经有限了。

第六，价格屠刀，高逼格、低价格等等，当所有商业模式拼到最后都是拼价格，你有没有能力，你的管理是不是足够精细化，是不是能够足够的把成本控制住，这是一道生命线。

读懂趋势、不走寻常路：创业成功的六大法则

创业，要与众不同，不走寻常路。在创新创业过程中勇于创新，找一些别人没有做的点更容易成功。虽然风险更大，其实更容易成功，跟在别人后面走，几乎都是死路一条。

第二，创业要读懂趋势。怎么读懂趋势，我建议大家有空可以看看所谓的未来学，未来学是基于当前技术的发展、社会的发展等等判断出未来人们的一些行为方式等等，很有预见性，这种预见性能够为创业把握住下一个风口带来机会。

第三，创业的路上，迈出第一步最重要，剩下的就是坚持！坚持是什么？坚持就是硬撑着。如果大家有创业冲动和想法，不影响学业前提下，可以去尝试，没什么好怕的，不用担心条件不具备、机会不成熟，永远没有哪件事情是万事俱备只欠东风时候才去让你做，永远事情都是走着走着发现人员也来了、资源也来了。

第四，创业要接地气，保持对生活的敏感度。永远对不爽保持愤怒。

第五，无论创业，还是工作，其实都是做事情的过程，做事情有五步曲：了解、熟悉、精通、驾御和改变。做任何一件工作，要努力的让自己做到对它熟悉，不要轻易批判和否定它，首先要了解，要吃透，然后尽量熟悉。第三是精通，精通就是发现规则中的缝隙，让你做这个行业里的事情时候更加游刃有余。第五是驾御，资源、能力足够多的时候，开始驾御规则。创业最高境地是改变规则和制定规则，这是我理解的创业的“五步曲”。

第六，不要轻易换跑道，一定要做你最擅长、最熟悉的行业，千万不要做不熟悉、不了解的，这种创业非常危险，成功率不高。在你擅长的领域，你又要把目光投向行业之外，用别的行业成功经验跟本行业其他人竞争，你多了一件道具，你打怪的成功率更高。跨界不是换跑道，这是我反复跟大家讲的，是借力打力。