印度这片创业蓝海，他已抢先站上潮头 打造中资在印度投资生态圈

去年8月，胡涂开始思考投资新的方向，「人民币基金什么时候能够大规模走出去，在全球做创投？」

那时，胡涂已经确定，印度是一个不错的方向。

2015年11月，阿里巴巴和蚂蚁金服参与了印度支付平台PayTM的第二轮融资，共投资6.8亿美元。2016年1月，携程向印度最大的在线旅游公司MakeMyTrip投资1.8亿美元。除了在印度建厂，今年4月，小米牵头向印度网络娱乐内容提供商Hungama投资2500万美元。

人民币出海正在加速。

从2015年8月份开始设想，直到2016年4月，洋葱范的第一笔投资才入账。这中间的波折，大概印证了人民币基金输出的不易。不过，胡涂对洋葱范的前景相当明朗。

洋葱范是一个人民币对印投资服务平台，同时也是服务于印度创业者的科技媒体。

2016年4月20日，洋葱范（Onionfans）宣布完成数百万元天使轮融资，盈动资本领投，文创基金跟投。

一、Copy to India

当全国都在提内容创业时，内容创业风口上的好企业已所剩无多。而在印度，一切才刚刚开始。

在创立洋葱范之前，胡涂在天使湾任罗汉创学院的运营总监。2010年天使湾创立，作为早期美国YC模式复制者，天使湾用极小的投资金额和庞大投资数量控制、分散风险，成功推出了洋码头、大姨吗等明星公司。以此为壁垒，天使湾在国内领先了好几年。

「当大家都在学YC，就没有壁垒了。」胡涂想为罗汉创学院寻找一个新的壁垒，这个壁垒是印度。最终，胡涂选择自己去印度。

见惯了Copy to China，胡涂决定把「媒体+投资」的方向Copy to India。

之前的创业经验，以及在天使湾的投资经验和创业服务经验，胡涂很自然地想到把这些经验整合成一个科技媒体，同时服务于印度创业者和国内投资人。

「这个模式在国内已经得到验证，并且已经变成红海，但是印度不仅没有资本优势，也没有经验优势。因为汉语是一个强大的壁垒，我们可以从英文文章中得到经验，而印度人却甚少可以阅读中文」胡涂说。

洋葱范有三大块业务：

1.搭建科技媒体，为印度本土创业者和投资机构，提供创业信息、创业活动和融资服务。

2.提供投资服务，为印度创业者对接融资渠道，同时也为中国投资人提供印度投资发展报告，并提供接待和落地商务服务。

3.创办孵化器，对创业者提供线下活动场地，把印度本地的创业者聚拢在身边，为洋葱范的创业服务提供基础的土壤。

目前，洋葱范已有官网、微信公众号和Facebook主页，APP正在筹备中。

洋葱范官网

「要不是因为公司注册在国外，花了4个月资金才入账，不然我们现在已经风生水起了。」胡涂笑着说。

洋葱范的主要团队位于印度班加罗尔，班加罗尔集中了印度35%的创业企业以及主要的风投公司。

「印度生活成本比国内低很多，人才也便宜。」胡涂说。印度的大学生毕业后年薪差不多是2万人民币，而拥有五年经验的资深记者也不过5万人民币年薪，对于创业者来说，每个月只需要1500元就足以维持生活和商务成本了，更便宜的工厂劳动者，月薪仅800元。

　二、所知甚少的近邻

印度，这个很多人所知甚少的近邻，与中国有着相当的人口数，以及稳定的政治环境，正在成为下一个创业的蓝海市场。

当中国的创业潮已处于波峰状态，印度的创业潮才刚刚起步。胡涂介绍说，印度目前的创业环境类似于2009年的中国：外币基金占据半壁江山，本土投资人刚刚兴起。

「印度的创业潮还没有起来，主要是因为本国支持不够，而且人才外流严重。」胡涂说。

作为一个IT大国，印度政府对创业者的扶持力度远没有达到中国现在的水平。另外，硅谷接近三分之一的科技公司由印度裔人士领导。「相同的语言习惯以及法律环境，印度的IT人才在美国可以过得很舒适，回国的很少。」胡涂说。

从2014年开始，印度莫迪政府提出「数字印度」战略，积极推动互联网发展。2016年1月，莫迪政府推出「Start-up India, Stand Up India」计划，一些列措施包括新创企业成立后的前3年，不必向政府缴纳所得税。数据显示，印度的创业企业数量从2014年的3100家，将在2020年前增长到11500家。

从2007年到现在，中国的互联网创业经历了电子商务、工具应用、消费级应用、到消费升级的过程，尽管印度的互联网创业仍处于初级阶段，还有很多待进入领域，但印度拥有后发优势。不同于中国各个阶段的创业方向分层明显，印度的电商市场正在快速发展，工具应用、O2O也才刚刚开始兴起。

「印度可以学习美国和中国已经得到验证的模式。」胡涂说。

印度互联网人数居全球第二位，70%的人口在36岁以下。

英国《金融时报》的数据显示，截至2015年6月底，印度获得的外商投资总额达到300亿美元，两倍于2014年同期吸引到的120亿美元。

印度的年轻人，即将拥有全球增长最快速的创业社群。

三、打造中资在印的投资生态圈

2015年，Uber投入10亿美元开拓印度市场，但印度本地的许多早期项目很难拿到钱。印度的融资已经呈现出两极分化的态势。

与中国相比，印度的早期风投价格要低得多。「同样的项目，如果在中国要100万，在印度30万就够了。」胡涂说，印度的早期项目非常缺钱，但是B轮以后的融资金额甚至会比中国高。

在印度，外币基金因为其体量和决策机制，是不会投资早期项目，他们往往会在一个主流领域挑选某一家重仓投入，快速建立资金壁垒。「你需要5000万，我给你3个亿，就是在告诉别人，我要做这个领域，你们别抢了。」胡涂说。

与国内做孵化器「赔钱」的情况不同，印度做孵化器是可以盈利的。胡涂介绍说，印度孵化器的一个工位的基本价格为500元，与中国相当，但是依照印度的消费水平，相当于国内一个1500元的工位。「1500元的价格在国内也是挣钱的。」胡涂说。

去年，胡涂接触到一个印度创业者。这个创业者临时组建了一个团队，找胡涂要1万美金，说1年后把收入做到9000万。胡涂记得那个印度的年轻人嘴里一直在说「No problem」。

「印度创业者需要创业指导，而中国投资人也需要可靠的对接渠道。」胡涂说。

这个服务中国投资人和印度创业者的科技媒体和服务平台，正在打造中资在印的投资生态圈。