2016年Q1华米欧维阵营巩固：手机竞争走向技术流

早前赛诺市场研究发布2015年下半年《智能手机微报告》的数据就显示，“中华酷联”已正式被华为、小米、OPPO和vivo所组成的“新四大”取代。2016年第一季度，根据Trendforce和IDC等各家权威机构发布的智能机出货量数据报告显示，这一阵营格局正在巩固。

电子产品市场调研公司Trendforce公布报告显示，2016年第一季度，全球智能手机销售2.92亿台，同比下降1.3%，环比下滑18.6%。而IDC的数据，目前智能手机市场出货量前五位分别是三星、苹果、华为、OPPO和vivo。

按照IDC数据显示，第一季苹果出货量由上季的7500万部下降至4200万部，季衰退幅度高达43.8%， 苹果出的市场份额从去年的18.3%占比下滑到15.3%。为历年来单季衰退幅度最大的一次。而苹果市场份额在下降，排名首位的三星也有微弱的跌势，但显得相对稳健，今年第一季度，三星在全球智能手机市场所占份额下降了仅仅0.1%——从去年同期的24.6%小幅下降至24.5%。而国产手机前五强之中，中华酷联，华为之外，已去其三，五家共占据了整个手机市场的57.7%。而华为出货量2750万部，市场份额8.2%，成为了一季度出货量最高的中国手机厂商。

按照IDC的统计，OPPO和vivo第一季度的出货量分别为1850万和1430万。各自拿下5.5%和4.3%的市场份额。而我们从这里看到一个残酷的事实，小米和联想的出货量并没有在前五榜单之中，纷纷跌出了前五。从中看出，市场格局在华米欧维的基础上，可能还会出现微妙的变局。

IDC认为，华为同步发力高端与低端机型，并且能在欧洲等发达市场挖掘销量，是华为策略的成功之处。但华为的成功之道更多在于技术。而小米出货量开始降温的原因或许是多方面的。小米近年来连续推出了手环、盒子、路由器和智能电视、平衡车，投资众多产业链相关的产业，但上述产品与布局目前暂时没有带来爆款，连接一切硬件的商业模式虽然有可取之处，但技术上的优势未释放出来，用户需求在升级迭代，当智能机市场饱和，购买决策理性化，开始更倾向于品质与品牌。

而品质与品牌的构建需要技术。在手机终端业务上，三星的核心优势则在于横向一体化的供应链优势，对于芯片、内存、电池、屏幕等手机研发制造的关键元器件都有布局，有着最强大的全产业链布局。这是一道技术城墙，把控品质与硬件创新的基本要件，我们看到三星去年首家拿出了相对惊艳的双曲面屏创新，TrendForce也认为三星今年因旗舰机型Galaxy S7/S7 edge提前上市及强力的促销方案吸引了人气。这是硬件垂直一体化产业链技术势能释放的体现，因此，在今年三星依然牢牢掌控智能机市场出货量第一把交椅。

而华为是国内横跨产品设计、结构、材料、芯片、通信基带、软件开发等多领域的厂商。而华为去年拿出了Mate S、Mate 8，确保一定的渐进式创新与技术小步快跑，今年再拿出P9，强化拍照性能，华为将海思芯片性能在做逐步优化，并夯实了专利技术。华为也强化了国产手机的技术标签形象。

OPPO与vivo近两年作为智能手机市场低潮时期迅速崛起，其背后的原因值得深思与探讨。业内目前多数认为OPPO的成功是线下渠道与品牌营销的成功，但其实渠道是表，技术才是本。在2015年企业发明专利申请受理量的排名中，OPPO已经排到了第四。在MWC 2016上，OPPO再次拿出了两项黑科技：VOOC超级闪充和SmartSensor图像芯片防抖技术。此前有知情人士爆料，OPPO的底气是供应链环节，其供应链生产线的先进程度不输给富士康。

某种程度上说，OPPO的打法有点特殊，总的来说，就是持续强化某一特定的技术点（比如VOOC超级闪充，拍照技术、OPPO闪充在技术与速率上领先于高通的快速充电方案）强化用户对其品牌的刻板印象驱动品牌上浮推动销量（比如搭载VOOC闪充的OPPO手机销量2015年突破1000万台），继而通过技术梳理全方位的功能性，从拍照摄影、快速充电，应用处理器，系统优化的各个点做到功能优化与性能平衡，形成对用户的品牌触达力与卖点，并提升消费者口碑。

比如目前《消费者报道》则基于第一季度6款新手机，综合性能稳定性、性能、外观手感和续航快充等指标得到的好评和差评结果，给出了口碑排行，国产手机是OPPO R9居首。

我们知道，互联网手机模式其核心在于要打造一体化生态圈，但被固有的性价比标签所限，迈向中高端市场开始遭遇品牌上浮的难题。在软件体验上，我们看到，小米的MIUI、华为的EMUI、OPPO的Color OS，事实上都在原生Android的基础之上，大幅提升了产品体验，差距不太大，已构不成一家厂商独有的核心竞争力。

另外，许多国产厂商一窝蜂走粉丝经济模式打造手机品牌，却在技术与专利方面缺乏夯实。在中国目前的市场状况下，诸多“互联网手机”同质化竞争越来越明显，其产能也已经超过手机电商渠道的承载力，虽然许多手机品牌也都准备大力拓展线下渠道，但线下渠道、技术专利方面，华为、OPPO两家厂商均已经卡位占据先发优势，当初诸多手机厂商都在想着如何摆脱旧有的渠道、品牌营销方式来走互联网社交渠道经营粉丝经济这种互联网思维的捷径，但转回头再想发力线下渠道，却已经没有了自己的位置。

所以，如前所述，三星、华为、OPPO、vivo这四家厂商出货占据Android前四强，其营销策略与渠道扩张只是一方面，共同点都却在通过技术构建品牌围城，推动销量。从出货量排名与未来走势看，目前国内市场华为与OPPO的增长势头迅猛，两者都以技术见长，在智能机市场逐步趋缓的时间当口，市场正在淘汰掉大部分手机品牌，而技术具备驱动品牌上浮的推力。对于OPPO来说，技术流的打法使之用户留存率相比于2014年提升了11%。用户留存率对布局中高端市场的作用不言而喻。而华为的用户留存率也是其在麒麟芯片、指纹识别、压力触控、智电系统等研发与创新上的技术城墙在起作用。

另一方面，随着国内市场的饱和，海外市场是国产手机厂商绕不过的增量空间，IDC手机团队研究经理安东尼?斯卡塞拉(Anthony Scarsella)表示，这些踊跃出来的中国智能手机制造商在中国以外的市场知名度不够，想实现对苹果或三星电子的超越，主要还得看他们能否成功打入欧美等成熟市场。

总的来看，华米欧维四家厂商目前主要都是面向大陆销售，华为小米去年纷纷进军印度市场，也取得了一定成效，华为也长期在开拓欧洲市场，OPPO是较早期开拓海外市场的中国品牌，在东南亚、印度等市场销售不俗，而Vivo选择东南亚和印度，海外销售达到Vivo季度的销售的10%。未来华米欧维的市场竞争变数还在于海外。

从第一季度出货量来看，理性克制、一直坚守自身价值观与技术流打法以及发展模式的厂商最终都胜出了，这也意味着在2016年，也将迎来手机领域互联网粉丝经济模式的终结的时间节点。未来手机市场可能是只能几家厂商留存，华为与OPPO两强争雄的趋势很可能是未来手机市场的看点。

这从某种程度上说明，对于一个崇尚尊重技术的国度而言，技术与产品上的持续突破正在带来国民感情的加分并对口碑提升与品牌溢价带来重要作用。而随着未来国产厂商在技术与产品上越走越深，聚焦手机的连接、图形、定位和情景理解与软硬件融合能力等各种小的突破口做出重大创新，商业模式与破局的路径往往也将随之而来，我们也期待国产手机未来在与三星与苹果的较量中，带来新的亮点与打法。