退学，离家出走，卖房创业，在他即将烧完最后一笔钱时，获250万元融资

花田小憩创始人 曹雪

“你做这个有啥意义？谁会用这样的东西？”

“你这个盘子太小了，天花板太低了。”

花田小憩上线前，曾有人这样告诉曹雪，但是他不服气。他觉得美学是个刚需，这个市场或许没有其他市场的天花板那么高，但是高容量的市场中，公司数量也不少。而现在他所在的这个市场并没有什么竞争对手，谁先占领先机，谁就占有优势。

曹雪作品

构建场景，刺激消费　

尽管，曹雪把花田小憩定位为一款植物美学生活平台，但其实花田小憩并不止于此，它其实想做的是以“花植美学为切入点，由KOL和原创内容来引导用户消费”。

平台每天都会更新一篇与花艺有关的干货文章，这些全是由平台自主生产。之前平台也曾有用户生产的内容，但是曹雪觉得用户在互联网上获取信息的成本本来就很高，不专业的内容会导致这个成本上升。在每篇文章的问末，会附上文章中提到的一些商品，比如一个花瓶，或者一把花艺剪。

竹筒花所用到的素材

但是花田小憩并不自己做供应链，平台上的订单都是预定。用户下完单之后，平台再去采购。平台上的材料来自很多个国家，荷兰、日本、马来西亚以及我国的昆明等。曹雪告诉邦哥，“用户付费完成之后，我们才会去购买，我们会在72个小时之内完成整个交易。”

曹雪觉得真正的消费升级是需要刺激用户进行消费。用户对高生活品质的消费需求不断增长，他们想使生活变美，却不知道该如何来布置生活。他告诉邦哥：

“他们需要能为自己提供生活美学的内容和购买渠道。这也是花田小憩要做的事。”

曹雪作品

除了图文内容，曹雪也曾只做了10集的短视频，叫用户如何制作简单的花艺，平均的点击量在40万左右。在线下，花田小憩还有体验店课程，活动承办以及线下实体店。如今，上线不到一年的花田小憩，现已有30多万的注册用户，其中80%都是女性。“或许每篇文章出来只能卖100件产品，但是如果我们能天天保持这个量，也是一个不错的量。”

曾经父母眼中“没出息”的孩子

曹雪从小就不是一个乖乖听话的孩子，他有自己的想法，不会按照任何人的意愿生活。“人生和时间都是我自己的，应该由我自己来安排，为什么非得要跟大多数人一样呢？”

曹雪作品

2004年，曹雪17岁，因为觉得读书没有意思，他便从职高退学，开始从事和花艺有关的工作。

2005年，因为家里人不太理解自己正在做的这个事情，他在与父母争吵以后，离家出走，身上只有当时打工挣来的80块钱。

3年之后，也就是2008年1月份，曹雪回到阔别已久的家中。这3年之中，曹雪走过多个城市，平时没有其他嗜好的他，把打工挣来的钱全部投入到学习中去。

也是从2008年，只有21岁的曹雪，开始拿年薪，并为佟大为、聂远等明星布置花艺。

曹雪作品

工作之余的曹雪，开始写博客，在博客中讲解婚礼花艺设计。随着博客访问量的不断增加，曹雪的知名度越来越高。

2009年，他想创造自己的品牌，决定出来单干，成立了“曹雪花艺工作室”。他通过博客为工作室导流，没过几天便有客户找上门，希望他来为自己布置婚礼。

曹雪作品

2012年到2013年的时候，他的生意已经做得很好了，能把年营业额做到400万。2012年，他买了车子，随后又在东三环大望路买了一套两居室。但是，没多久，他又把房子给卖了。因为，他决定把之前的业务做个转型，从服务精英转到中产阶级，做标准化的花艺产品。

随着业务的发展，曹雪觉得，是不是可以向下辐射更多的用户，而不只是精英和中产阶级。于是，便做出了花田小憩这个App，同时还有10集视频。“其实也是因为我觉得之前的工作没有意思了，因为很闲，每年会休3个月的假，太无聊了。”他想趁着年轻，再去拼拼，看看自己的极限在哪里。“现在是一年修一次假。”

曹雪作品

尽管工作和生活已经分不开，但是曹雪也没觉得这有什么，因为这十几年都是这么过来的，况且他也一直在做自己喜欢的事情。

去年7月份，快烧完自己最后一笔钱的曹雪，得到了第一轮融资，由娱乐工场领投，个人跟投的250万元融资。