创业公司头都大了！现在的应聘者怎么就敢这么狮子大张口要高薪呢？

自从“万众创业”开始，作为创业公司，明显感觉招聘变得越来越难。是神是鬼，可能都去创业了。剩下愿意找工作的，张口就要月薪一两万。开始以为是捡到宝了，往深里一谈，才知道根本“深”不下去，因为对面坐的这位面试者似乎连基本的逻辑和想法都没有。

这是不是大多数创业者近两年经常遇到的情况？

记得我当初刚出校门的第一份工作的薪资是260元/月，那是2000年前后，因为是菜鸟，根本不敢自己开口要工资，都是面试官说给多少就多少。我面试的是文案方面工作，但是第一天上班开始，就把销售、文案、策划、设计、制作......给全部包揽了，搞到半夜才下班。也没觉得自己被剥削了，反而觉得学到好多东西，充实了！更没想着第二天就开始要求涨工资。

拿当初的我和现在的应聘者相比较，那真叫一个天差地别，真叫一个人心不古啊（此处应该有骂声、嘲讽声与“呵呵”）。

其实我很理解现在的应聘者，瞄准了万众创业，人力资源紧缺，所以先不管自己经验能力如何，坐地起价了再说。最好是即拿了高工资，又学到真本事最好。等到时机成熟，换个公司，薪资在原来的高起点上，再翻一倍。反正现在的创业公司都拿到风投了，不差钱！所以，应聘者抱着这样的心态还真能找到工作。

但是，类似这样的情况，最终往往是两败俱伤有木有？应聘者进入一家连招聘和人才识别都成问题的公司，能学到东西吗？而创业公司花了大价钱，买来一个动机不纯的无能之辈，岂不是加速死亡？

那么在此过程中，应聘者应该如何？创业公司又该如何呢？

首先，我们说说应聘方。

去一家初创公司应聘，其实和风险投资人投资一家公司是一样的。只是投资人是用钱在投创业公司的未来，而应聘者则是拿自己的青春、能力来投资这家公司的未来。投资讲究的是高效、高倍率的产出，那么应聘者的心态应该也一样。投资人用钱来换股份，应聘者就可以用青春和能力来换股份。

那么我们就要先看看投资人是怎么来看项目的。

第一，要让创业公司知道，自己有钱；

第二，要充分了解创业公司所在行业的市场规模、商业模式、团队架构等；

第三，要预判公司什么时候能够上市或被什么样的公司兼并，从而退出。

了解了以上三点，创业者就可以依葫芦画瓢了。

第一，先自我介绍，并拿出真实的、像样的案例和业绩，以证明自己有时间、有能力；

第二，同样要深入了解公司所在行业的市场规模、模式、团队。以便于判断自己将要进入的这家公司是否有未来。别等到入职几个月后，公司就翘辫子，那无异于浪费时间。

第三，不要像传统的找工作一样，问薪资待遇、福利、休息日等等。而应该算一下自己在未来2~3年里，希望实现一个怎样的收入。比如，未来第三年，希望自己能够成为年薪60万的人，那么此时就要估算对方公司未来第三年时候实现的实际营收。比如该公司未来第三年可实现年收入1亿，那么按照正常估值就是市销率的2~3倍。我们按照2倍来算，也就是该公司在未来第三年的估值是2亿。60万除以2亿，相当于千分之三。好了，接下来就谈谈对方是否认可你的能力，是否愿意为此在未来第三年，给到你3‰的期权吧！

算到这里，我们只需要再和面试官讨论下如何用三年进阶得到期权就可以了。而至于薪资嘛，只要你是真正看中这家创业公司的业务模式和团队，那么就可以随意一些，比如丢下一句话：第一个月，薪资你随便给，给不给都成！第二个月，如果觉得我可以，那么能否随我要呢？当然，可以设定一个上限。

不过，话说回来，投资有风险，入市需谨慎。极有可能你看中的这家公司在未来不久死掉了，你的期权也泡汤了。但是，那怨不得谁，只能怨你自己眼光太差！

通过以上方法，你应该不难找到一个伟大的事业。

其次，我们说说招聘方。

作为招聘方，绝不是要找到一个“不吃草，光挤奶的奶牛”，因为那便宜轮不到你。在互联网时代，招聘已经变成了找合伙人。

往往在创业公司，负责招聘大大小小岗位的，都是CEO自己。那么在招聘之前，我们首先要搞明白CEO是干什么的？

第一，CEO要负责融资。所以要对自己公司商业模式的当下、未来比谁都清楚。并且能够言简意赅的阐述自己的优势，从而打动投资人。

第二，哪怕你有天大的本事，也得学会做唐僧。否则你并不需要悟空、八戒、沙僧和白龙马，自己跐溜一下就到西天了不是？我知道，CEO大多是多面手，但是多面手不如一面精啊，所以请把自己在某方面的专长看成59分（满分100分），也就是不及格。而你要找的人，一定是要在这方面强于你的，最起码也得及格！

第三，CEO就是一个保姆，别把自己看的高大上。刚刚放完的《欢乐颂》中的谭宗明是个商业巨子，但是你看过他参加过什么具体业务的会议吗？和员工谈过什么具体的方案吗？没有！那他每天都在干嘛？无非是帮员工找个房子，搞辆车，解决一下生活中的问题，或者是员工因为工作捅出了娄子，自己挺身而出去擦屁股......是的，CEO就是这样的保姆。

搞明白了这三点，当你发现一个自己想拿下的人才时，你就知道怎么搞定了吧？是的，就像说服投资人一样说服对方，让他愿意把青春和能力献给你们共同的事业。

另外，如果对方要的薪资很高，而你自己当下又没那么多钱，怎么办？没事儿！答应他，甚至翻倍的给。不过要将薪资划分成几个板块，第一是基础薪资，自己拿多少就给对方多少，相信对方也不会有什么异议。第二是奖金，做多少业绩就拿多少提成，这是天经地义的。第三是期权部分，这是建立在双方都对企业未来有信心的基础上。三部分叠加，最好高于应聘者所要薪资待遇的2倍以上。

所以，作为招聘方，拿下人才的最好办法就是双方认同彼此的价值观和目标，然后对方要多少待遇，你加倍给他就是了！而在工作过程中如何留下人才？上文已经提到了，当保姆！