9元入会，重病可获30万，天使轮获5000万，他却说压力好大

「定外卖请上美团外卖」，沈鹏的电话彩铃还没来得及换。

六年前，沈鹏22岁，他是美团的第十号员工、第二名销售员，六年间他成长为美团外卖联合创始人，负责美团外卖的全国业务，不过这些身份都已成为了耀眼的过去式。2016年4月15日，沈鹏从新美大正式离职。现在，他是互助保障社群「水滴互助」的创始人。

「水滴互助」试运营版在5月9日上线，并获 5000 万元天使投资，投资方包括腾讯、新美大、IDG、高榕资本、点亮基金、真格基金和 30 多位知名互联网公司创始人。

资本寒冬中出现这么一笔豪华投资，惊叹声中沈鹏却感叹说，「其实没有惊喜，反而压力很大」，他略带山东口音的普通话听起来显得有几分可爱。

水滴互助关键词：重大疾病，9元，30万

「现在很高比例的人群得了重大疾病都需要筹款治疗，但得了重点疾病再筹款那已经晚了，我们更想解决社会上最痛的痛点，做到极致，成为解决重大疾病医疗资金的一个更专业、更有情怀的组织。」

水滴互助的操作模式是，用户投入9元即可成为互助社群会员，对其他会员发布捐助需求可进行捐助，一般为几元钱，通过180天的观察期后，如果会员患癌可以提出互助申请，患病会员根据互助类型、年龄、发病率等因素可获得2万—30万不等的互助金。经过第三方评估公司确认后，其他会员对其进行分摊捐助，参与进来的人越多，每人捐助的就越少。

「在重疾治疗周期长、费用巨大的压力下，社保医疗难以从根本上解决问题。另一方面，中国的商业健康险的定价往往都很高」，沈鹏说。

保险就是在用互助的方式去做，但是保险起源时互联网并未普及，信息不对称很难用互助的方式把规模做大，但互联网乃至移动互联网，打破了信息的不对称，用互联网的方式做互助会更有力量，更有爆发力。

沈鹏并没有把水滴互助定义为一个金融机构，「我觉得我们做这个事情也不是纯保险，是一个互助型组织，是一个社群，我们更多的是站在一个公益组织的角度来运作」。

目前中国互助保险的牌照以及相关的要求和规范并未非常明确，如沈鹏一般的破壁者也只能先用社群尝试让这种互助的方式变的更加规范。

水滴互助会跟更多的互联网平台和医疗机构进行合作，通过获取更多的信息，把大家的匹配度做的更公平更精准。沈鹏希望用几年时间能够服务亿万级用户，让每一个家庭都能加入到保障计划中。

从半成品到关键人再到创业者

沈鹏加入美团创业团队时跟王兴说，「我未来还是想创业，可能工作两年」。

没想到一工作就是六年，沈鹏说他在美团的每一天都如履薄冰，每天都有新的收获，「创业这个事情我并不着急，直到去年年底，看到了一个非常想做的事情，这个事情让我不由自主的就想去驱动，这是有使命感的事情」。

「我比较喜欢折腾」，对沈鹏来说，美团外卖是一个命题作文，基于营业目标、战略布局、把事情做好就可以。

水滴互助则更像是沈鹏的一篇抒情散文。

「自己出来创业，水滴互助可发展的方向很多，面临的取舍也会很多，到底是保险、社群还是围绕健康、互助去做，这要我来决定，如果跑偏了，整个公司就会出问题」。

早期行政还没有找到时，沈鹏自己去找办公室，他亲自砍价，望京SOHO160平米的房子他拿到了最低价格；房子搞定后，沈鹏就去那些裁员的公司里淘办公用品，原价1000多的桌子，他用50元就能搞定。

「其实我知道作为创始人要把精力放在更长远的地方，但我还是想给大家做个榜样，从点点滴滴做起，这些事儿性价比不高，但却是值得做的事情」，嘴上说着不愿意但沈鹏讲这些事儿时却透着股兴奋劲儿。

不管是在美团还是水滴互助，在录用新员工时沈鹏都会强调一个观点，3个人干5个人的活，拿4个人的钱。「我们的工作量肯定要比其他公司工作量大，要瞄准关键点发力，要比原来勤奋的多，但回报也会更多」。

也许是销售出身，沈鹏个人的工作理念就是要么全力以赴要么就不做，他喜欢站在经营的角度看待事情，不管处在美团的什么岗位，沈鹏都把美团当成自己的家，即便是离开了美团，他还是不遗余力的表达对于美团的感激。

3月19日凌晨，沈鹏在美团内部发了一封告别信，当晚，IDG合伙人李骁军、牛奎光、王辛等七个人开完会就在办公室里等着沈鹏，要和他聊聊新项目的事情。

「没有惊喜，反而压力很大」，这是沈鹏最大的感受，「我22岁就加入美团，从一个什么都不懂只会拼的半成品成长为一个关键人，这都是公司给的，我是少有的新美大系创业者，不能给新美大丢脸」。

前一天还被这种情绪包围着的沈鹏，第二天就开始转换成了理性创业者，考虑见什么投资人，考虑拿多少钱，争取哪些资源，如何把胜算变得更高。

互助保障平台和团购一样，看谁能坚持的久

「我做好了下半辈子全力以赴的准备」，沈鹏说。

在沈鹏看来，互助平台和团购有一定的相似之处，貌似起步门槛不高，但是想把这件事情经营下去对团队的要求非常高，无论是融资能力，还是平台的公信力、诚信维护能力，以及创业者的自我管理能力要求都很高。

从重大疾病能够救急的安全感来看，市场是非常大的，3-5年有可能会形成亿万级的市场，对应的是一个人想长寿、想寻求好的医疗、快速治病的需求。

创业者们已然看到了市场前景，互助平台如蓝虎健康、e互助、抗癌公社、夸克联盟等正成包围之势，沈鹏说年底有可能会出现上百家互助平台，也许会形成一个“百团大战”。

大家都不可能会短时间盈利，沈鹏呼吁如果一个创业团队想做这个事情，一定要想清楚，是否做好三五十年的准备，「你要是没有做好下半辈子全力以赴，当成一生事业去做的话，我就建议你不要进来，否则是坑害了消费者。如果创业团队做好了这个准备，欢迎加入进来。」

关于互助这件事情的普及，普及速度、玩家的多少、行业的规范性，都需要高素质的玩家来推动，如果是低质量的玩家，圈钱跑了，维护的不好，可能用户就不会相信这个事情，影响整个行业。

水滴互助未来会围绕着发病率较高且治疗费用高的一些细分疾病做赔付，未来会围绕互助上下游，给一些家庭条件更好的会员提供一些增值服务，比如基因检测、癌症检查，大健康产业等。

沈鹏这个山东男人内心还有个小期待，「如果国家有相关的规范，我希望是一点点缓和的过渡，联合创业者一起参与进来，这样才能更市场化，真正更好的改变这个社会」。

徐小平说，「我们投的是人，投的是情怀」。

但沈鹏知道，互助的这件事儿，光有情怀并不够，「互助池现在是大家平摊，抱着情怀和公益的角度这是行得通的，但是用户量作大之后，我们还是想把用户分成不同的群体，更有针对性的互相帮助」。

沈鹏今年29岁，他的下半辈子就打算耗在这件事儿上了。