创业菜鸟，没钱没资源，如何抓住微信公众号最后的红利期？

2016-07-04 14:18

公众号发展到今天，我们会发现，用户的时间基本已经被抢占光了，所以公众号大家抢的是存量阅读时间，这年头，转载的大号吸粉压力越来越大，总体的用户、阅读趋势都在下降，下降的空间都被原创号抢占了。

微信公众号已经成为了创业的标配，就像产品、销售、财务等领域，创业者要是不知道一些关于公众号的知识，在你们家小编面前就无法瞎BB指点江山抽人家，并且很可能会形成木桶理论的短板，像真男人那样，你肯定不希望自己身上的东西太短是吧。

公众号早就突破了上千万了，如果你还想在大众领域靠公众号创业，那和现在再做个打车软件一样是没戏的。不过在一些很细分领域，我个人觉得还是有一定机会的，即使你不以公众号创业为生，但你的公司肯定也会运营公众号的，所以涨些关于公众号运营的姿势，还是很有必要的。

简单的说，公众号运营就这三板斧：定位、内容和流量

一. 定位

定位是公众号运营的起点，如果你的定位不明，不知道目标用户是谁，目标用户有哪些特征，要给目标用户提供什么价值诉求，那么你肯定会像一只无头苍蝇到处乱撞shit了。

比如像我的公众号，一开始我就很明确，我要把自己的创业心得写出来，面向的是想创业、初次创业的人群，同时附带着成熟创业者、财务从业者以及和投资圈、孵化器工作人员，所以早期定位为“连续创业者的干货笔记”。

可是我的好友行动派琦琦大漂亮某一天给我建议，现在写创业的公众号太多了，你得再聚焦一些，于是我重新定位为“互联网创业界最懂财会、财会界最懂互联网创业，上述领域肯定是最帅的”！

在定位明确之后，就要做一系列的事了：

1 名称

一定要取个简短、有力，让人容易记忆的名称，比如“一条”、“二更”、“行动派”、“笔记侠”等都是非常简短有力的，千万别搞逼格，取同音独特的名称，比如“罗辑思维”的“罗”字，每次为了强调“罗”是姓罗的罗，不懂要浪费多少口舌，罗胖自己也承认，用这个“罗”字是最大的失误。

说到这，看官肯定会呸我的“私”想家了，的确，我在做公众号之时是一时性起，没有好好的规划，这是我最大的失误，每次我口头传播时，都要这样费口舌：“私想家老非，私是私人的私，非是非常帅的非”。

如果上天再给我一次机会的话，我会取“扫黄打非”作为我的公众号名称！还用解释吗？

2 微信号

早期公众号的名称可以和别人的重复（现在不行了），但是微信号却是唯一的，所以你的微信号也一定要简短好记，我在这方面又傻逼了一次，用了一个非常高逼格的“Thinkerinside”，我估计90%的用户都记不住，同时，如果再给我一次机会的话，我可能会用“sxj”，当然我知道3字母的基本没有机会了，那还可以考虑“sxj007”之类的咯。

3 LOGO

如果你是公司的号，那肯定用公司的logO啦，如果是个人号，一般有两种方式，如果你帅的掉渣，就用个人头像咯，要不然就直接用文字或者其他你觉得酷的图形了。

4 自我介绍

同样也是越短越好的地方，让人一目了然知道你丫是做嘛的！

二 . 内容

许多大号，早期由于先发优势，快速积累了大量的用户，但为了急于变现，成天发有的没的广告，结果天天掉粉。我其中一个好姘头告诉我北京某个千万级的大号，由于成天发广告，每天掉粉数竟然达到了上万（当然还有增粉，不过增的远没有掉的快）。

现在做公众号，如果你没有优质的内容，投入再多钱推广，用户订阅完都会很快取关的，所以优质的内容是公众号运营的第一天条！

1 标题

上面刚说到内容是公众号运营的第一天条，那么标题则是天条中的天条了！为什么这么说呢？

在传统媒体时代，如果我们买一本杂志，基本都是从头到尾往后翻，通常都会先快速扫描一下开头的内容，如果觉得有兴趣会继续往下读。并且，由于是花钱买的，很多人都会觉得既然是花了钱，不读完就对不起自己了。

在新媒体时代，获取内容基本上都是免费了，特别在微信阅读时代，每天我们在公众号列表、微信群、朋友圈看到大量的文章，如果全部读完，你的24小时都不够用。那么在此情况下，你基本上都懒得打开那些文章，打开文章最大的启动便是——标题有没有吸引住你！

所以如果你的文章取个很平淡的标题，你会发现流量基本上都上不来，除非你是很有个人魅力的大号，比如像冯大辉的“小道消息”、和蔡头的“槽边往事”、曹政的“caoz的梦呓”等号。

关于如何取标题，太多文章都论述过了，例如“咪蒙”的《如何写出阅读量100万+的微信爆款文章?》，对于标题的取法就有很深入的分析。

2 内容

内容本身主要应注意三点：选题、文风、字数！

做过媒体的人都知道选题要紧跟热点，比如像王石与万科的事件，每次一有风吹草动，相关新发的文章流量都是杠杠的。如果你做的是小众群体的号，那就关系不大咯，比如像我的号基本就没有办法紧跟热点，我只能想到啥就写啥。

文字风格也挺重要的，现在是娱乐至死的时代，如果你还像老教授做学问那样一板一眼的写作，我估计读者是没有兴趣看下去的，所以幽默在当下是越发的重要。

就我自己来说，我会先一板一眼的把文章写完，然后再重新添油加醋的加入一些荤段子，形成“污力老非特制版”风格，读者在获取知识的同时，还能哈哈一乐觉得好玩，于是便会慢慢喜欢上我（不是你想像中的那种“上”哦！）

每篇文章最好能有一两句打动读者的“ 金句 ”，并且用强调的字体、颜色标识出来，读者看到很可能把这句“金句”copy下来作为转配词的。

微信适合是快速阅读，所以文字最好在2-3千字为宜，让读者在5分钟内可以看完，如果字数太多，基本是没有耐心看到最后的。

哎，我这篇估计要超过4k字，下面还有好料哦，请一定要读完呀，拜托拜托啦！

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3 编排

很多初次做号的人都不懂，直接在微信的素材库里编排文章，还好我做号时有“笔记侠”的美女小编手把手的教我（哇，印象中她的手好白哦，口水）操作“秀米”、“135编辑器”等第三方编辑平台。

编排应注意文章的框架、字号、颜色、分段等。许多人喜欢把文章分为三部分，头部放一大堆推广、前言之类的，中部内容，尾部是自己号的推广二维码，我以前也犯了这样的错误，后来发现应该开门见山，直奔主题，用户没有耐心看前面那段瞎BB的介绍。字号、颜色分段等注意设计四大原则：对比、对齐、重复和亲密性就行！

三 . 流量

我们做公众号的目标就是获取流量，定位瞄准了，内容写好了，最后便是做流量的工作了，关于流量其实我做的也不好，至今还没有10万+的文章出现，只能班门弄斧啦！

1 发布时间

发布时间是许多人容易忽略的细节，觉得文章写好了就应该第一时间发布出去。从一些专业分析数据中我们知道，微信阅读高峰在早晚的9-10点，但不同目标用户群体的阅读时间是不一样的。

比如我朋友林少的“十点读书”，每天固定晚上10点整发布，要不然怎么叫“十点读书”嘛，因为这个时间大家开始躺在床上慢慢静下来阅读了；基友柯洲的“笔记侠”绝大部分的文章是晚上11点前手发布的，他的读者是创业者，创业者基本上只有11点过后才有时间静下来阅读。所以我也就东施效颦，我的大部分文章是晚上9点前后发布的。

你的文章要几点发布，要好好研究你的目标群体的微信阅读时间咯，比如是面向中小学老师的，上课时间发布肯定不适宜咯。

2 转发动机

微信文章阅读来源也基本配合 2/8原则，80%的流量来自于朋友圈，剩下的是在公众号直接打开和其他来源，所以让更多的人转发是非常重要的。公众号文章的转发动机，可分为3种：物质驱动、友情驱动和精神驱动这三大类型，任何朋友圈和微信群的文章转发动机，都无外乎是这三种！这是本篇的金句，请copy!

物质驱动：经常在群里看到有人发篇文章，然后放出一个红包：“一分也是爱，跪求帮转发”，领了人家的红包，就对别人有亏欠感了，于是很不情愿的转一下，这种效果其实是最差的，因为太多人用了，而且转发的基本是人家的广告，甚至很多人领了包不作声，包括我了哈！

友情驱动：比如看到群里或者朋友圈的好友文章，虽然内容不咋地，但交情还在嘛，昨晚还在一张床上缠绵恩爱呢，那就友情转一下呗，一次两次还好，但不可能天天帮你转吧，不然别人还以为我有股份呢！

精神驱动：就是我看了你的文章有认同感，内容打动我了，或者如果我转发了就标榜了我的价值观，这才是转发的最高境界！我们一定要追求这个层次的转发驱动。

3 早期策略

对于一个新号，一开始是没有粉丝的，所以第一波的用户，应该从你的好友中发展，在你发布完第一篇文章之后，建议给你的所有好友都发送一条短信。但是，一定要注意，千万不能群发，还是一条一条有名有姓的单发，比如我早期行动派琦琦是这么教我做的：

“XX您好，这是我新开的个人公众号，分享创业以来的体会和干活货，都是我自己写的，添加关注一下（打开我发的文章链接，点上面的“私想家老非”蓝字），我在后台等你哦！
另外身边有创业的朋友，也帮我推送给他，创业不易，我走过的坑也可以帮助大家少走弯路。分享是福，感谢了[抱拳][抱拳]”

当然这种方法每个好友只能应用一次，你可以分次请不同的人转发，因为朋友圈是错综复杂的关系，比如A和B是都是你朋友，第一篇你请A转发了，B也能看到，就没有必要同时请B也转，等下一篇再请B转，这样A也能看到了。

此外，在自己的朋友圈里转发时，一定要把文章内容的“金句”提练出来，作为你转发的文字说明，自己家的转发都不吹一下牛逼，朋友看到还会以为是你在帮别人卖狗皮膏药呢。

尽量多加一些目标用户的微信群，然后有重要文章时，每个群都转发一下，别忘了配转发词哦，一方面是让群友们知道文章主要内容，另一方面也方便人家转发配词。

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4 路人转粉

文章让更多人看到之后，下一步要做的便是让更多的人订阅你的号，留下来产生链接，你的下一次发布就能让更多人的接收到你的文章，为什么那些大号的文章不管好不好都能瞬间破10万+呢？因为人家的用户基数大啊，如果你有百万级的用户，那10%的用户打开阅读即使不要转发也很轻松的破10万+呢。

以下是我使用的路人转粉策略6大招：

（1）、钓鱼执法
经常看我的文章的官人们会发现，我很多文章的最后都有个“one more thing”环节，比如看完本文章，如果想知道老非平时喜欢看哪些公众号，本篇请回复“34”！
恩，如果是还没有订阅的用户，你要回复的前提就是要先订阅我呀，嘿嘿，这就是钓鱼执法了。
（2）、大号转载
如果你的原创文章质量好的话，很多大号都会找你转载的，我的许多文章被大号转载时的阅读量比自己的阅读量还大（比如《创业路上的那些坑（一）公司注册》这篇就被转载1千次以上），因为人家基数大呀。
一定要要求大号转载的时候，标明出处二维码，或者你已经有原创认证了，在白名单里保留来源，这样的话，大号的读者看到感兴趣的文章，说不定就转粉过来了哦。
（3）、同道互推
找到你目标群体同类型的、粉丝数据大概能门当户对的公众号，以图片、文字形式相互吹捧一下，当然最好是能高度植入的软文作为手段，效果更好了。
比如，我上次与羊驼先生联合创始人刘传帅锅的“千古刘传”互推，他就帮我转了500+的粉丝，当然我的粉丝群体没有他大，所以这次是我吃了他家的豆腐了，嘿嘿。
（4）、社群面基
这年头，每个人都有自己的一些小特长，你要不承认的话，你就承认你的头发或者那活儿也不长了哈。所以尽量参与一些线上、线下的社群分享活动，记得在活前、活中、活后潜移默化的植入你的二维码，并诱导订阅哦。
（5）、平台偷量
在今日头条、腾讯OM、知乎、豆瓣等各类平台都开通账户，同步发布你的文章，当然在文章中植入你的微信公众号名称哦，有些用户看到会主动订阅的。
当然，具体做法上不能太过分，你也是利用了别人的平台，比如在今日头条放微信二维码人家是不会让你发布的。
（6）、媒体吹捧
如果你是原创号，能在其他媒体上成立专栏，或者由他们自己发布，也是路人转粉的手段，比如我的一些文章在创业邦、36氪、猎云网等发布之类，许多读者看到文章出处都主动订阅了我的号哦。