靠打造中国特色社会主义“英雄IP”，他已拿下两轮融资

蟹老板

今年5月份，新芽泛娱乐专场demo上，我第一次见到蟹老板。当时，他的逗趣风格是我们始料未及的，坐在第一排的投资人被他撩了个遍。而正如娱乐工场合伙人刘献民所说，蟹老板表面上非常幽默，爱开玩笑，又很乐观，但他是心里比较有数的人。这种“有数”不但表现在咸蛋动画这件“大事”上，还渗透在他为人处事的每一个细节上。

他的玩笑从来会在别人觉得不适或厌烦前停止，恰到好处。因为事先领教过，所以，采访前，我便自知这是一次毫无套路可寻的对谈。在他坐下来便先拿起我的录音笔把玩，并以以假乱真的播音腔念出名片上的公司地址时，我心想，算是猜对了。

“很多东西能让你持久做下去，是你能在这件事上找到那个有趣的点”，蟹老板如此阐释做咸蛋动画的缘由。“你跟一个人相处，有趣是春药；你跟一个工作相处，有趣也是春药；你跟这个世界相处，有趣也是春药。”话音刚落，他就笑着问，“我是不是太装逼了？”

二次元的“蟹老板”

关于咸蛋动画这件有趣的“大事”

咸蛋动画是由青芥制作转型而来的，这个转折点发生在2015年。青芥制作是一家病毒视频制作公司，为乐视、戴尔、华为等品牌先后制作病毒视频上百部，其中最为人熟知的，当属聚美优品《我为自己代言》系列视频，就算在今天，还为人们所津津乐道。只是，广告行业跟经济是成正相关的关系，经济下滑，广告下滑。为了选择一个比较好的行业，蟹老板把目光锁定在了文创，这是个跟经济负相关的行业。有趣让他坚持，而最初决定做咸蛋动画，也是有这份理智考虑驱动的。

“我们就是一个专门孵化国民超级英雄的IP孵化公司。”咸蛋动画打造的是一个英雄体系，而并非某个单独的英雄。目前，其已孵化的英雄IP有快递侠，还有制作中的飞天学霸和规划中的金剪刀托尼、外卖侠、保安队长等。虽然是以一堆英雄的体系来布局，但其英雄孵化模式则是走单点突破路线，一条路走通了，再复制到其他IP。

快递侠IP是其中的先行者。最初，其是以动画形式面世的。通过在各大视频网站发行动画集聚一定的粉丝和关注度，然后把IP内容授权给影视公司。蟹老板表示，之后的每个超级英雄IP还会有对应的漫画。《快递侠》动画在网络上的播放量接近4亿，但蟹老板对此并不满意。他认为，就播放量和市场反应来看，《快递侠》并没有跻身到1%的头部内容。在他看来，如果不能做到头部内容，那对内容本身而言，则说明它并没有那么优秀。

但是，他并没有放弃让《快递侠》成为头部内容。除了在流量和影响力，以及故事本身上发力，咸蛋动画跟七娱乐和华谊兄弟一起合拍的《快递侠》同名电影也于近日完成了拍摄，其网剧在筹备中，而游戏授权同样也在进行中。除了变现的诉求，蟹老板也希望通过真人的网剧和电影，让快递侠的IP更加的深入人心，也更完整。他表示，漫威和DC塑造的英雄形象之所以有那么大的知名度，很大程度上都是来自于真人影视剧的反哺。而一旦内容授权取得了成功，随之而来的商品授权自不可少。但目前，咸蛋动画的盈利主要来自于内容授权和广告收入。

不同于漫威和DC的中国特色社会主义“接地气”英雄

一个致力于打造国民超级英雄IP的人，定是有英雄主义情结的人，但蟹老板说，每个男生都有英雄主义情结。说的真好，没有英雄主义情结的我终于可以证明自己是个女生了。

从上世纪80年代的变形金刚到90年代的圣斗士星矢、海贼王，到2000年之后的钢铁侠、蜘蛛侠，包括金庸、古龙小说中呈现的英雄形象，国内外有一个共同点，即年轻人心中特别希望有一些他们所崇拜和向往的超级英雄，然后梦想着自己有一天也成为那样的人，或者得到英雄的帮助。这些英雄给予年轻人的，不仅是一种激励，更是一种精神寄托。

现实的情况是，相对于国外的钢铁侠、蜘蛛侠、超人等英雄形象，国内在新世纪很少出现这样深入人心、为年轻人喜爱的角色。咸蛋动画想补上这个空缺。不同于漫威和DC塑造的普世价值观的世界级英雄，咸蛋动画打造的是国民英雄，更加的本土化，不求拯救世界，只为拯救中国内地的年轻人。

正因为如此，咸蛋动画的超级英雄不是什么听着就遥不可及的闪电侠之类，而是跟年轻人有密切连接的快递侠、外卖侠。不是一上来就拯救世界的普世价值观或探讨人性的DC暗黑系，而是贴合中国年轻人的价值观，像勇敢、自嘲、讽刺、乐观等。蟹老板表示，自嘲是咸蛋动画超级英雄们的核心价值观之一，虽然每个英雄的形象和出身都不一样，但是整个大故事里会有一种自嘲和讽刺的感觉。“你得相对来说自信一点，才会自嘲，我觉得现在的年轻人大部分具备这样的气质。”

蟹老板姓解，之所以给自己取这个名字，是因为他特别喜欢《海绵宝宝》的动画片，他觉得里面那个特别贪财的蟹老板很有意思，而他自己又是巨蟹座，便叫了这个名字。“再加上我从小对权力和财富就有种莫名其妙的崇拜，所以就叫蟹老板”，他笑着说道。随即，又赶紧补充道，“其实没那么夸张，只是一个玩笑，也是一种自嘲吧。”我心想，果然有英雄主义情结，还有跟中国特色社会主义英雄一样的“自嘲”习惯。

咸蛋动画的英雄们都是普通人，不同的是，他们有超能力。像快递、外卖、学霸，于中国年轻人而言，都是具备感情投射的角色。他们很普通，又希望因为某些事和某些能力来改变命运，力争上游。他们也会喜欢一些世俗功利的东西，比如钱，比如女孩，但这些“接地气”的英雄本身都很善良。“在情感和钱，或情感和权力面前，他永远会选择情感，这是我觉得他非常吸引人的地方。”蟹老板说道。换句话说，这里的超级英雄很“普通”，但三观一定很正。

内容的本质是娱乐，娱乐的核心是故事，从来不缺有钱的投资人

IP在当下的创投圈，就跟“BP”一样，成了反复被提及的词。创业公司在说IP，大公司们也在争抢IP。咸蛋动画的不同之处在于，他们在做大公司不太愿意去做的IP源头内容。这是一个周期长又相对复杂的事儿，成本高、失败率也高，所以，大公司更愿意去花钱买IP。可一旦开发出一个IP，就可以授权给影视或游戏公司，从而收回成本。

当然，风险不仅仅停留在源头内容端，即便购买了IP，后期还要承担IP发展和开发的风险。“大公司对开发影视内容门儿清，那他去做这部分，风险就会很低；我们不擅长开发影视内容，那我们产业细分，去做源头开发，大家都降低风险。”

可即便解决了跟大公司分食蛋糕的问题，在IP大盛，泛娱乐火热的当下，会有比往常更多的人进入这个行业。这些趁“火”而入的人，可能并不了解这个行业，但他们的加入，势必会分流这个行业的资本和资源。这种情况带来的后果是，很多人不会再踏踏实实、耐着性子来做事，急躁和功利不可避免。“我们也会裹挟到里面去，成为其中的一员。但我还是希望，我们能尽快认清自己，找到内容公司创业的本质和核心。”

关于这个本质和核心，蟹老板表示，“内容的本质是娱乐，娱乐的核心是故事。游戏是内容，电影是内容，但所有的内容都是娱乐方式的一种。”但他同时强调，随着认知的变化，真理也会改变，也许两小时后，他会认为内容的本质是另外一个东西，但是咸蛋动画会不断去验证和修正对本质和核心的看法，“找到这个最根本的东西，我们才知道怎么跟着这根线去走，才能走得更准确。”

咸蛋动画在2014年10月宣布完成娱乐工场的天使轮投资；2016年3月宣布完成华盖资本的Pre－A轮投资，每轮都赶上资本收紧的时候，蟹老板反倒很乐观，他说，“有个投资人说得特别好，这个世界上从来就不缺有钱的投资人，如果你没有找到融资，只能说明你的项目不是足够好。我从来不怨行情比较冷，如果我的项目足够好，他们一定会疯狂投我。”

创业不是一件浮躁的事，它不会突然间变好或者变坏，而是一个慢慢的过程。只有自己不断去完善商业模式，才会变得越来越好。

作为咸蛋动画的早期投资人，娱乐工场的合伙人刘献民表示，咸蛋动画当时给他的感觉是，能很好的理解并抓住用户／观众的喜好，并且能在他们的作品里持续地表现出来。“在和他们团队的接触中，感觉他们对观众的运营也是有想法的，不仅仅是创作一部或者一系列作品，而是希望通过运营，长时间并且更大范围的和观众保持联系。这种意识在当时的内容创作团队中还是比较少的。”