从几千元到数十万，揭秘不为人知的网红直播价格

当你步入一场发布会现场，几乎被前排某个区域一大片白光闪到眼睛时，千万不要大惊小怪。那一排大眼睛尖下巴对着手机微笑的身影，正是现在颇受厂商欢迎的网红主播们。

热闹和喧哗催生了不菲的身价，动点科技日前获得的一份 “直播资源价目表”显示，网红一小时的直播价格过万已属正常，而一场线下活动要价十万也并不少见。

小米笔记本发布会，现场 55 个网红赚足了眼球：“滴滴赞助了 55 辆奔驰 S500 接送网红直播，每名网红都是专车接送，看着 55 名网红一人一辆，心满意足地出发后，主办方满意地点了点头，然后大手一挥，剩下的 150 名媒体的老师们，挤一辆大巴，紧随而去。”

不论这是真实情况，还是“媒体老师们”的自黑，可以看到的是，主办方对网红直播的形式相当满意。据悉，发布会结束后，小米科技CEO 雷军还专门到主播们的休息室表达谢意，他向屋里的 11 位浓妆艳抹的女主播致意说：“谢谢你们来参加小米的发布会。”

有消息透露，小米发布会请的主播出场费均价在 5000 元左右，不过动点科技记者从另一场会议了解到，当时请到的主播算下来才每人 1000 元。上述“直播资源价目表”也反映了这一行业的巨大差距——部分网红线上直播的价格都超过十万了，而有些人的价格才几千元。

据了解，目前网红直播的广告形式主要可以分为以下几种：

直播过程中口播文案广告，时间基本在一个小时， 红人口播文案数次；

邀请网红主播参与线下直播活动，比如小米发布会现场请网红到现场造势。这种情况一般按场次计费，价格一般比线上直播高；

自定义的形式。 这种情况是客户提出 一个方案，网红在直播中实现植入，常见的是搞笑视频、模仿等等。

在上述“直播资源价目表”中，网红直播一场最高开到了 22 万，最低的报价不足一千，二者相差百倍。知名游戏主播小苍线上直播和线下活动的价格分别超过 30 万和 40 万元。 社会化广告投放平台“微播易”告诉动点科技，从交易情况来看，优秀的账号报价高的已经到了近 30 万，二三线账号在数千左右。

部分网红直播价格（节选自直播资源价目表）

“微播易”负责人透露，这些高报价网红，往往是实际效果在支撑：“仅微播易所知，年过百万的网红目前数量已经非常非常多了，她（他）们都是优秀的自媒体人、达人，而不是通常外界最初所认知的锥子脸等。网红今天已经到了团队化、专业化、垂直化，和我们更熟悉的微信自媒体一样。

在网红经纪公司工作的木子告诉动点科技， 不同的网红、不同的广告形式会导致两种差距极大的定价，粉丝数 、 直播 在线人数 、广告转化率这些的确可以影响定价。不过，这些并不一定和价格成正比。

“当然会有一些指标，在线人数、粉丝数、也会去给客户做 KPI，但 其实很 多红人还是以自己为标准。 有些红人就是觉得自己很牛，开价就几万。 很多客户也会问我为什么 A 的粉丝比 B 少，价格反而还要高 ？ 这个东西我们没办法解释——那个红人就是自己想要那么多  。”

“直播资源价目表”中像木子所说的这种现象并不少见。映客直播 ID“大悦”粉丝数 3 万，在线人数 1 万，线上直播的价格开到 18028 元，线下活动价格超过 3 万。而粉丝数和直播人数均比“大悦”高出不少的“小师妹 ruby”（分别是 17 万和 4 万），相应的价格只有 9996 元和 25930 元。而粉丝只有 6200 的“温雅”，线上直播价格竟然开到 9 万多，活动价格更是高达 14 万。

木子说，这个被风吹起来的市场 还并不算成熟：“你可以想想看，网红、直播火了也才不到一年，不可能像电视、纸媒那样有一套完善的定价标准。更多时候，‘人’才是最重要的衡量标准，即网红达人自己来定价。”

因此，请网红做广告并不是一个标品， 个人属性非常重 。除了名气、个人意愿外，广告的形式、难易程度等等都会影响价格。在这种情况下，不少 平台也开始尝试制定价格指导标准。

美拍根据粉丝数、观看人数的等数据订制了一套广告报价，网红孵化的企业 VS Media 一位工作人员记者，她知道的美拍红人直播最高报价达到 7 万元一小时。不过关于这个定价系统的更多情况，美拍方面婉拒了动点科技的采访要求。

微播易在协助网红制定价格的时候，会着重根据网红／播主的粉丝数据、活跃数据、粉丝人群定位等来进行，同时结合历次订单的效果情况进行动态调整。负责人告诉记者，有才艺、专业、垂直类的名人、明星、各领域达人等网红报价更高，这些人群的转化效果也更好。

从趋势上看，越来越多的广告主在尝试运用直播和网红这种当下最流行的方式，整个行业的格局也正在逐渐被改变。

“随着行业的进一步发展和成熟，完善的价格机制会慢慢形成。”木子说。

注：木子为化名