探索了13年，在“靠脸”赚钱这件事情上，他要打造颜值界的迪士尼

“我一直在研究怎么去运作和运营美女”，有13年娱乐时尚创业经验的马月对新芽NewSeed说道。

2012年离开美空网3个月后，他创办了星云网，当时它还只是一个明星粉丝社区。经过近4年的时间，星云网变成了星云颜值（以下简称“星云”），定义为颜值梦想造星平台。他表示，有一些素人，自身条件很好，但是没有包装，没有影视作品和其它形式的曝光。星云要做的，就是在全国范围内网罗一两万名这类素人，为他们提供机会，“不仅仅是演艺机会，还有进入这个圈子的机会，有社交关系在里面”。

星云颜值创始人 马月

对这些高颜值素人而言，星云就是一个“明星孵化器”，帮助他们度过“清贫”的发展初期。

在资本方面，星云在2012年获得了天使投资人龚虹嘉、清科集团CEO倪正东和艺人黄晓明的天使轮投资。在星云创立之初，马月就去找了正在过生日的黄晓明，希望他能投资星云。那时候的星云近乎“一无所有”，黄晓明的律师对此很是反对。黄晓明问马月，“你觉得这个钱一定要让我投，还是投不投都行？”马月回答说，一定要投。如此，星云的天使轮投资名单上，有了黄晓明的名字。

2013年，星云又获得了深创投、启赋资本和富汇的A轮融资；2015年完成东方财富网投资的A+轮融资。目前，其已上线清科集团旗下的互联网股权投融资平台“快投”进行B轮融资，筹资额为5500万元。　

“刚开始手里有很多牌，怎么出很重要”

13年的浸淫，除了创业经验的不断丰富，马月也积累了强大的娱乐圈人脉。学设计出身的他有过几年的T台男模经历，这为他带来了一定的模特和时尚圈资源。在创办美空网之前，他做过一个名模社区FM PLAY，但几乎不赚钱。

两年多以后，马月的哈尔滨老乡，松雷集团董事长曾庆荣，愿意投钱给他玩个比FM PLAY更“高级”的。之后，拿到200万美元天使投资的美空网正式上线。虽然后来被冠上“淫媒”的称号，但美空网确实名噪一时。就像马月说的，“美空做得比较性感，但是它的品牌就会受到伤害。”

不过在2012年，马月便离开了美空网。“第一投资人占的股份比较多，有70%，所以我和团队都是小股东。刚开始没事，做到后来这个事情就很麻烦了。”因为失去内部控制权，在美空网估值已经1亿元的时候，马月将持有的27%股份以80万价格出售，遂离职。

而这几段经历里积攒的人脉和资源还在，只是“刚开始手里有很多牌，怎么出很重要。”在2012年底创办星云网时，马月做的是一个明星粉丝社区。在发展过程中，他慢慢意识到，除了微博，这几年没有一个明星社区做起来。明星社区不火了，相对地，素人时代正在崛起，那些有才华有能力的人们，只要展示，便有机会。

这个发现促成了星云的第一次转型。2015年，星云做起了美女颜值图片社区，并收获20万美女用户。这并不是终点。随着直播的兴起，以及像papi酱、艾克里里等自身有编辑剪辑能力的网红脱颖而出，星云再次转型，要为那些自身条件好，但没有编辑剪辑能力的素人提供服务，打造颜值经纪、造星平台。

“那个人如果足够强，他也不需要你这个公司，他自己就可以做。所以，我们找的是足够美的，但是我们想要更好地把她商业变现，把她的商业价值体现出来。”马月表示，那些已经成为明星的人，肯定有大公司签了。而再往下走，“底下的我也不要，底下的美女乱。我就做中间这块市场，几万人足够我去经营了。”

在素人美女的挖掘上，星云主要通过院校和朋友推荐的渠道。在最初，这种挖掘主要还是靠颜值。星云会为这些素人美女找微代言，做营销，跟品牌做活动。甚至，品牌有销售需求，也可以通过直播形成电视购物的形式去做。

星云要聚集的这群素人美女，首要的，她们的自身条件要足够好。星云帮她们做她们不具备的那部分。比如，用大量的剪辑团队、短视频团队，为这些美女们制作视频内容，放到各种平台上传播。除了自己的直播APP“颜值”，星云还跟优酷、花椒直播、一直播、腾讯直播等平台有合作，星云生产的内容，同样会在这些平台上传播。

从孵化到内容制作，打造颜值界的迪士尼

“从孵化到内容制作，是一系列的东西，它是一个过程，只做一块，整个闭环就闭合不了。”从素人美女的挖掘到艺人经纪到内容的生产输出，星云要做的是一个颜值小生态。

简单来讲，这个颜值生态相当于一个颜值IP。除了星云自己的直播APP以及美女社区外，其现在在做的事情是把平台上的颜值美女向其他平台输出，颜值内容和经纪两手抓，在输出IP内容的同时，星云也在考虑通过更多的形式来运营整个颜值生态。

马月表示，一方面，星云在考虑把颜值形成一个小组，建立颜值TV。比如，在乐视或者其他网站做个“颜值TV”的频道，24小时推荐星云的新人。

另一方面，星云在考虑建立一个线下女团“颜值100美女团”。马月的设想是，通过品牌合作，为颜值女团定制团服，以团体的形式参加各种事件活动等。

此外，星云目前也在制作网剧《屌丝颜值》，通过这样的形式，输出更多的内容，也为平台上的颜值美女们提供更多的曝光机会。

当然，除了这些“付出型”的规划，星云也有盈利方面的考量。来自于直播平台的用户充值送礼是其一；颜值100美女团的商业运作是其二；其三，则来自微代言。

所谓微代言，即5万、10万、15万这类小艺人、网红们的专属低价代言。对于微代言，星云颜值会为品牌提供一站式服务，即摄影、造型、模特都由星云提供。

在马月看来，美女和很多东西都有连接点，比如正当红的VR，这对颜值IP生态的形成大有助益。星云的目标是成为颜值界的迪士尼。“迪士尼就是一个IP，我们应该好好研究一下，迪士尼是怎么做的。”