揭秘好莱坞资本游戏规则：中国大公司为何屡屡跌进坑里？

作为世界电影业的心脏，好莱坞每年输送出高达上千部电影，在全球范围内引领电影大势。而中国的从业者们，也在前仆后继地往好莱坞进发。各大电影机构，包括万达、华谊、麒麟影业、甚至湖南卫视等，都在争相收购、投资好莱坞的电影制片公司、电影。

然而好莱坞内部的资本运作方式，对这些先驱者们来说迷雾重重。“圈内”与“圈外”的区别，是决定能否在这个封闭小社会中取得成功的直接因素。

在好莱坞，有些迈不过去的坎儿

对于来自中国的中小电影机构来说，进军好莱坞，有许多难以跨越的客观障碍。从行业地位，有限的人力、资源，到文化差异，他们基本上被挡在了好莱坞的核心圈子之外。

而对于在国内看似呼风唤雨的大型电影机构来说，这条路同样不好走。

首先，与好莱坞进行合作所需要的国际谈判能力，是国内的这些大型电影机构的一个薄弱点。对于好莱坞电影的盈利点，整体方案的架构，他们缺乏足够的把握能力，很难以平等的姿态达成合作。

其次，由于和好莱坞电影界存在着信息不对称的问题，他们可能会遇到更深入的问题。据知情人士透露，国内的一家大型电影机构最近就陷入了这种尴尬的境地。他们希望在好莱坞寻找一个势均力敌的合作伙伴，共同制片，负责欧美方面的投资、制作、发行等一系列工作，可他们心目中的大公司，却完全不理会他们伸出的橄榄枝。

和上面这个例子一样，其他来自中国的大小电影机构来到美国，也常常先直奔“六大”（哥伦比亚影业、华纳兄弟、迪士尼影业、环球影业、二十世纪福克斯、派拉蒙影业）、“八大”（“六大”以外再加上米高梅和联美电影公司），却常常因为不熟悉好莱坞运作方式，收效甚微，就算达成合作，也占不到什么便宜。

“很多投资人不太懂具体情况，投了不少，赚到的钱却基本都到制片发行公司手里。在好莱坞有个说法，叫‘free ride’，免费送人一程，”一位好莱坞资深华人电影从业者向记者介绍道。一些受挫的机构，可能直接打道回府，或者转而选择与中小公司合作。

“其实在美国，除了与这些大公司合作之外，还有许多其它投资机会，不仅电影项目在演员阵容和制作水平上不输于这些大公司，还通常有更好的合作条款和更高的商业回报。只是大部分中国人对后者比较陌生。”上文提到的从业者说。

还有一个问题就是分寸尺度的拿捏把握。

有的公司一上来为表诚意，投入巨额资金，要求控制权，气势很大，风险很高，收获却有限；有的偏谨慎，跟投一部分，却因为自认“投的不多”，“不好意思”为自己争取权益……这些都是中国电影机构在投资好莱坞电影时曾遇到过的难题。

从语言文化，到处事方式，中美之间都存在巨大差异。在商业社会里，这些差异不仅仅意味着彼此的不理解，更会使得行业交流缓慢，信任难以建立，以至于带来经济损失。

渴望资本，又极度谨慎的好莱坞

实际上，不仅中国投资人对好莱坞兴趣巨大。每部电影开拍以前，好莱坞对资金也有着刚性需求。那么，这些抢着提供自己的资金和资源的中国电影机构，在好莱坞的路到底为何这么难走呢？

首先，好莱坞电影的资金并不完全依靠投资人。假设一部电影的拍摄与制作共需要1000万美金，其中大概有30-50%能从海外市场预售发行权中获得，制作方还将贷款一部分，剩下的才是来自投资人。中国的电影机构或投资人，难以及时获得这类融资信息，也难以把握切入的最佳时间点。

其次，在好莱坞，“融资”这件事情，是不会大张旗鼓的。试想，一部汤姆克鲁斯主演的电影，在到处寻找资金，这听起来像话吗？这也就意味着，投资的机会，几乎只存在在可靠的介绍人手中。这不仅仅是出于对于资金能否及时到账的担心，还出于对资金来源的谨慎考量。那么自中国的投资人们，就很难与在好莱坞有着长期经验与合作案例的投资机构竞争。

因为这些原因，说服这些顽固信任“老关系”的好莱坞人士尝试和中国机构进行合作很难。可是假如有着行业积累和成功的合作案例，那么对接中美电影资源以及创新融资方式也并非完全不可能。

来自硅谷的跨境好莱坞电影投资服务平台，DreameGGs梦想蛋，就是一个典型的例子，在好莱坞建立了通过互联网平台成功跨境众筹的信用记录和良好口碑。DreameGGs首轮开放投资后，短短一个月内就将资金集结完毕，为三部好莱坞大片顺利完成融资。

DreameGGs的创始人Lorelei Tong曾在好莱坞工作多年。正是他们团队在好莱坞积累的资源与信任，让他们能拿到宝贵的合作机会。她创立的这个跨境电影投资平台，接受人民币及美元两种投资方式，后者可参与好莱坞大片的全球分账，吸引了大批中国投资机构与投资人。而第一期三部影片的成功融资，也让保守的好莱坞，给予她更多信任、更丰富的资源和更深层次的合作机会。

（Lorelei(左)与Todd Traina(中)以及哈利波特的制片人Chris Columbus）

这场资本游戏，怎么玩才有胜算？

对于曾经无缘好莱坞的中小电影机构以及中国个人投资人，DreameGGs无疑提供了一个进场的绝佳机会。由DreameGGs平台提供的影片投资机会，相比于大公司在好莱坞能获得的资源也不遑多让。除此之外，DreameGGs还能够提供精准的战略指导，使参与的投资人或机构在与好莱坞合作时获得较高的性价比。

“这一点，就算是资深的专业律师团队也难以做到，”Lorelei解释说，“律师只能提供法律建议，并不能提供行业见解，而且他们介入的时机往往是在一个投资决策基本定向之后。”但是在DreameGGs的帮助下，国内的中小型电影机构就能够在更早期做出正确的判断。DreameGGs不仅能提供包括在时间节点、方案架构、发行权等方面的建议，也能在谈判中帮助投资方拿到更好的条款。

另外对于大公司，Lorelei给出了三点建议：

1. 建立本地化团队。目前国内一些大型公司在好莱坞的分部，基本上问题都在于不够本地化，中国人扎堆，甚至不少是刚刚留学毕业还没有很多行业经验的毕业生，不熟悉美国本土文化和处事原则，也因此显得不够专业。建议引进当地的行业内人才，让团队能够更好地融入好莱坞文化。

2. 先建立基本的信任关系，再谈合作。不要因为自己拥有雄厚的资本就想当然，要充分尊重和理解美国文化和好莱坞文化。由第一点中提到的建立本地化团队开始，在行业中由浅入深地合作，在积累经验的同时，建立口碑和信誉，逐步在好莱坞打开局面，进而开拓中国和国际市场。

3. 找专业的机构做专业的事情，尤其是扎根在美国并有能力提供跨境影视咨询服务的机构。首先，这些机构在好莱坞有着丰富的经验，对于美国市场也有着更深入的了解，能够在谈判之前做好充分的调研；其次，在合作意向达成后，后续争取片子里的投资合法权益时，也很可能会需要他们的帮助。