创业的痛苦在于找不到突破口，完成商业闭环才能带来快感 | VC引力波

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经常有朋友问我，“你还会去创业吗？”

我说，“应该不会，至少短期之内不会。”

“Why?"

“一，因为我没想好做什么；二，我的积累不够。”

其实创业这件事件，真的没有那么简单。能拿到钱，最后走向成功的，真的是少数。千万不要被科技媒体蛊惑了，也正因为是少数，所以才有报道的价值。而有千千万万的公司，注册了，又注销了，在市场上没有任何的动静。

因此我对创业很谨慎。我说下自己比较看好的创业方式。

首先我不是一个擅长讲故事的人，不懂得拿概念来忽然一笔大钱进来，再做事情。因此，我更倾向于从需求、商业本质去切入。

我比较喜欢那些在一个领域做了很多年的人，对自己的行业有深刻的认识，突然发现一个东西很有需求，这个东西被初步验证过了。他觉得这个东西有戏，于是就拉了几个伙伴，一起来做这个东西。哪怕不拿钱，他们的商业也可以推动，只是增长的速度比较慢。

上面的这几点，看似简单，想做好却极为困难：

1. 因为有相关的工作经历，背景，所以创始人对自己的事情有深刻的理解，和目前做的项目匹配度非常高，因此可以少走弯路，不用花很大的钱去买教训。

2.有合适的伙伴。 如果一个创始人想出来创业的时候，找不到几个能力比较强，和自己互补的，有合作过的伙伴一起创业，那么会很折腾，需要花很大的时间来找，也有可能在合作过程中会闹出很多事情。没有人谈什么创业，有了人才能做事情，东西才能落地。

3. 初步验证了需求。如果没有验证了项目的需求之前，拿了很多钱，创始人就容易乱花钱，盲目扩招，砸大钱去做市场推广，最后不清楚是因为补贴等其他人原因把用户吸引来的，还是用户对这个产品有真实的需求。如果是前者，一旦这些营销策略停止了，那些不是基于产品最根本的需求而吸引过来的用户就会流失掉，最后钱是花了，但是却没有东西沉淀下来。

因此我们看到自己有什么资源，选择做什么，能凝聚到什么人，通过最小的成本验证了需求，这就是一个创业起步的雏形，一个框架。创业的路走得顺不顺，就得看前期这个框架搭得好不好，各个要素之间能不能形成一个正向的循环。

在我所见过的创业者当中，有很多很虚的项目，比如说靠天天参加各种活动，上电视台做嘉宾，在朋友圈晒和大咖照片做PR拿到钱的90后；靠以前的光环，得到知名投资机构投资，抄袭别人产品，后面找到接盘侠的老兵。这种项目，我怎么看呢？我不否认他们的融资能力，哪怕是包装，造假。他们能拿到钱，那是他们的本事。或者投他们的机构，有自己的投资逻辑呢，我们看不懂而已。

但是最后这个事情能不能成，还是得回归到事情上，把产品落地，为用户提供了服务，解决了用户的需求。除非他们改变了自己的策略，因为拿了很多钱，直接去做投资了，成为了一个资本运作的公司。

因此我经常会问自己，团队拿到很多钱是好事吗？创始人经常到处做分享，走向台前是好事吗？我觉得未必。

我总觉得一个人在和事情、人、环境互动的过程中，很容易忘记自己的初心。可能一开始创业者想着，通过一些曝光把更多资源圈进来，把项目做好，但是后面发现有钱进来，就觉得自己很牛逼了，经常玩些虚的东西，最后可能会摔得很重。

所以说拿到钱了，只是创业路途的一小步，创业想成功，成功想长久，还得回归到前面提到的框架上去，把这个雪球滚好。

创业的痛苦和煎熬，往往体现在找不到突破口，没能力把项目推向正向的循环。

我，我一个哥们都有类似的经历，就是前面花100万这段经历。没错，今天的分享，我觉得值100万。

那时候我拿了一些自己钱，以前领导的钱，还有一个朋友投了些钱，但是钱并不多，就开始创业了，在技术、方向等因素上，考虑得并不是很清楚，因此在找方向，找上人浪费了很多时间和成本。

从这个案例上，我们看到，我唯一有的是不多的钱，那么，我把仅有的资源消耗了，但是并没有找到一个很明确的方向，和拉出一个相对完备，比较强悍的团队，没有把项目推向一个正向的循环，因此那段时候，我是的心里很没用底——这些钱是投，还是不投，投下去失败了，就是几年的积累。一个年轻人想赚几十万，也不容易。

我另外一个哥们，他是做机器人的，他也和我说，也经历一个这样的阶段，前面烧了几百万，产品终于出来了，但是销售没打开。那时候他们公司也没钱了，不敢all in，因为心里没底。在这样情况下，他的师兄决定拉他一把，投了他50万。他亲自来抓销售，做到现在公司一个月有上百万的流水，我觉得他们应该机器人项目里，比较靠谱的团队了。

虽然说公司成长到不同的阶段，创始人会有不同的压力，但是如果是现在没有钱，他说敢自己拿房子去抵押。

到了这个阶段，算是找到感觉了吧，就是找到了一条路，完成了商业的闭环，感受到了现金流循环带给自己的快感。

这种商业上的快感带给了一个人极大的自信。这也是一个商人，一个企业家为什么敢赌的原因，在赌的非理性的背后，有它基本的逻辑。

作者陈庆森：创业邦投资经理，主要关注AI、大数据和机器人领域。商业计划书可以发到我的邮箱：frank.chen@cyzone.cn