创业者在融资的时候怎么避开恶意压价、玩弄条款等这些坑？

对于创业者来说，做好一个项目除了要关注产品和团队运营，融资能力也是一大要素。资金是项目持续开展最基本的保障，所以，创业者和投资者，二者不可避免的要正面交锋。

投资者想找到好的项目投资赚钱，创业者想找到好的投资维持运营最终赚钱，二者的目的的一致性让他们走到一块。但是，这个走到一起的过程并没有想象的那么简单。

有很多创业者跟GPLP君哭诉，说他们总是在融资这一块遇到各种投资坑：有的恶意压价，有的管东管西，有的玩弄条款，有的盗窃项目，有的骗人骗财······大大小小的“投资坑”让创业者苦不堪言，下面GPLP君为大家揭开部分投资人的那张皮：

恶意压价型 伤害值 4颗星

这种投资人往往都先表现的非常“商量”，不跟你扯皮、讲价，给人一种“很好说话”的感觉，这种“糖衣炮弹”往往将创业者迷得七荤八素，感觉遇到天使，分分钟就想签约。这个时候要注意了，他们会要求创业者签订“排他协议”，也就是说一旦接受其投资，就不能在接受别的投资人投资了。

创业者签了之后，投资人要做的就是拖时间了，他们能不给钱就不给钱，创业者项目运营烧完自己的钱之后，资金还没有到账。在项目都快断了资金链了，投资人看时机已经成熟，这才跑出来，开始明目张胆的压价、低估价值，这个时候签订的“不平等的条约”简直惨不忍睹，创业者的权益被投资人大大侵占。

此类投资人伤害值极大，创业者一定要擦亮眼睛啊!

管东管西型 伤害值 4颗星

虽然投资人“有钱任性”，但“占着有钱就任性”就不太应该了啊。这类投资人从表面上看非常理想，既愿意投资，又愿意提供他的资源来帮助你，并且免费。但是长久相处下去，问题就来了，他们害怕自己的钱打了水漂，所以拼命来帮助你，甚至不放过任何一个小细节。但事实上，一件两件还好，事情多了，你还能忍下去吗?虽然公司目前由创业者说了算，长此以往，谁说了算就不得而知了。

关键是，这类投资人是不会自动消失的，他们不停地干涉公司的决策，盯着每一个失误，创业团队怎么能放开手脚大胆发展?如果与他们相悖而去，那么他们会失去信心，双方彻底爆发，到这个时候只有两条路：一条是“和平分手”，投资人和创业者解除关系，还有一种是走上法庭。

玩弄条款型 伤害值 4颗星

这类投资人很好的诠释了“钱不好挣”这个道理。他们凭借自己的丰富经验，通过复杂的交易结构和眼花缭乱的条款来为自己争取更多权益。比如设计增发+老股转让(并非让创始人套现，一般是无偿转让，或购买天使的股份)+打款条件+分批打款时间等条件结合的交易结构，实际增资的成本比条款中单独增资部分要低很多。

或者通过各种专业条款，比如领授权、拖授权、回购条款、反稀释条款等，为自己争取权益。当然，这并不是说回购、反稀释这种条款不应该存在，只是说里面的一些比率和存在的合理性，需要创业者明辨。

盗窃项目型 伤害值 5颗星

这类“投资人”相当无耻，或许不应称他们为投资人，因为他们是醉温之意不在酒。先是给点甜头给创业者，然后以各种方式拉拢创业者，了解创业项目，实际想盗窃创业者的商业机密、核心技术和商业模式。一旦摸清楚套路，就开始装作陌生人的样子，或者玩消失。然后在某个角落，他把你的项目照搬过来，要么自己创业，要么卖出去，反正就是小偷勾当。

对于一些单纯的创业者来说，防人之心不可无，凡事多留个心眼，不要那么快跟人摊牌，项目机密一定要保守好。

骗人骗财型 伤害值 2颗星

这类投资机构得叫做“中介投资机构”，也就是说先考察项目，然后告诉你自己钱不够，希望帮你拉到更多的资金，这看起来不错，其实他们就是起到中介作用，一边收创业者的钱，一边收投资机构的钱，自己却从来不会做投资。好在此类投资机构危害不大，就算遇到了，创业者也能很好的全身而退。

别以为叫XX投资、XX资本、XX创投的公司就一定投资机构，大家先查查自己手里的名片吧。

失望绝望型 伤害值 3颗星

此类投资人可能是管东管西型投资人的变异，怎么说呢?他们确实很怕自己的钱打水漂，所以喜欢干涉创业者，但是他们是实实在在的悲观主义者，在看到一个个失误之后，完了!都不相信世界了!最后要么不投资了，要么就是说三道四，反正就是不打算给创业者好日子过。

看到这么多披着羊皮的“投资人”，创业者不要方，GPLP君教你如何慧眼识“投资人”。

1、 直觉+沟通

有的时候不得不服直觉这个东西，就像女性的第六感一样准，以往的经验和观察是积累的量，而创业者的直觉直接构成质。很神奇的是，真的有创业者在第一眼见到投资人之后，心中冒出的第一句话就是：“直觉告诉我就是他了”，这个时候不妨相信你的直觉。

在直觉之后还得有沟通作为辅助，有的投资人失去创业者的心是从开口的第一句话开始，一旦确定合作关系，投资人和创业人将要在一起共事很多年，如果沟通都出现问题了，我想，这个Team迟早会崩盘，更惨的是，在崩盘前的几年时间里和投资人的沟通不畅会成为创业团队最痛苦的事情。

2、 “试探”投资人

一个真正想投资一个行业的投资人是一定会对行业进行深入的分析和研究的。如果一个投资人满口“全方位布局”、“看好就投”、“快准狠”，那么你就要注意了，他未必是用心在看这个行业。投资人将自己手上的钱看重，才能帮助你把事情做好做大，因为他跟你一样，真心想赌。

3、 看投资人的资源

虽然投资人主要就是给项目提供资金，但是毕竟在商界摸爬滚打那么多年，他们多多少少还是有些资源的。一个好的投资人会希望创业团队越强大越好，所以他会乐意把自己的资源贡献出来。

但是如何看清这些“资源”呢?GPLP君教你一个方法：举个例子，假设投资人要跟你介绍一个牛人，你在犹豫要不要相信。这个时候要判断了，如果这个牛人是个业界大佬，就是那种有一定名气的那种，这个时候要注意了，很有可能投资人跟大佬也并没有那么熟，并且有一部分原因是利用大佬来抬高自己，投资人自己可能不行;还有一种情况是这个牛人是一个比较有真才实学的人，投资人认识很多，那么很有可能投资人真的为公司付出了很多，这些牛人也比较有可能是创业成功的创业者，那么这个投资人你可要好好珍惜啊。

对了，GPLP君提醒各位，为了防止投资人事后赖账或者装糊涂，建议创业者把投资人承诺的资源写下来，时时提醒他，争取落到实处。

4、 冷静分析，去表求真

投资人多半“狡猾”，他们知道如何为自己获取最大的权益。身为刚入商场的创业者，这个时候不能被表象所蒙蔽。在引入投资之前，一定要看清楚投资条款，看投资人的给钱速度以及服务水平。条款代表着你的利益，一定要慎重，对于不清楚或者有疑惑的地方一定要跟投资人确认，免得到时候扯皮。投资人的给钱速度和服务水平，如果一时不清楚，可以去找投资人曾经投过的项目负责人，和他聊一聊，基本上投资人的基本情况就摸清楚了。创业项目需要融资的时候，不管是在融资的哪一阶段，都需要慎重又慎重，GPLP也希望这篇“扒皮文”能够给广大创业者一些警醒，希望他们在融资的过程中少受一些伤害，少走一些弯路。毕竟，往严重里说，一旦接受了错误来源的资本，可能是你项目最糟糕噩梦的开始。