技术不输硅谷、合伙人战地相识，以色列这个“创业公司”被全球风投追着跑 | 新芽全球创业系列

【引言】2016年进入了尾声，在已过去了大半的这一年里，创投圈讨论VR、热议AI、围观直播，现在又闹着为了共享单车而裸奔。一切都像龙卷风，来得太快，去得也快。找不到方向的创业者和一头雾水的投资人们不再局限于国内，认真打起了“出海”的主意。国外的创业环境是怎样的？有泡沫吗？会疯狂吗？新芽NewSeed 2016年终策划第一波聚焦“歪果仁”的创业环境。本期，我们探寻神秘的国度——以色列。

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这是一个神奇的国度。

它是《圣经》当中所述“流奶与蜜之地”，以色列。地处最危险和荒蛮的中东，自建国以来终日硝烟战火弥漫、黄沙铺天盖地，全民皆兵。如今这个拥有悠久历史的国度浴火重生，吸引来自全世界的巨头公司和风险投资纷至沓来，平均每1844个人中就有一个人创业，成为名副其实的“创业圣地”。

热潮：弹丸之地，却是创业大国

这是一个地理概念上的“小国”，却是创业版图的“大国”。国土面积约为2万平方公里，人口710万，还不到北京人口的一半。但在2009年之前，以色列一直除美国外在纳斯达克拥有上市公司最多的国家，甚至超过了整个欧洲的总和，到2010年才被中国超越。

7年前，以色列的人均创业投资额就已经是美国的2.5倍，欧洲的30倍，中国的80倍，印度的350倍。今天，以色列拥有4000多家创业公司，平均每1844个人中就有一个人创业。在特拉维夫的罗斯柴尔德大道周边1平方英里的土地上，就塞进600多家大大小小的新创公司。

根据以色列风险资本研究中心（IVC）的统计，仅在2015年，以色列新创立的公司总数升至1400 家，其中373 家公司的融资总额高达35.8 亿美元。风投方面，以色列人均风险投资额超过美国，位列世界第一。

基因：为什么偏偏是以色列？

以色列人热衷于创业？不，引用一位以色列投资人的话说，这个国家“本来就像一家创业公司”。一个炮火连天的弹丸之国，为何能催生出如此繁荣的创业经济？

36%创业者来自军队

《以色列国土报》(Haaretz)公布一份调查报告，36%的以国高科技新创企业家，曾服役于以军科技部门；另有29%的高科技员工也出身类似的科技单位；其中曾有10%在情报单位8200部队服役过。中东战争频繁，战争一旦打响，整个国家全部都是战场，战场服役的经历也使以色列的创业者们有着超人的领导力、团队协作精神、执行效率和抗压能力，创业者必备的素质几乎都在军队里锤炼出来。

《创业的国度：以色列》一书中写道，“在过去62年间，以色列遭受了7次攻击，并处于层层外交和经济封锁之中，我们战胜大量高端武器的唯一途径就是用勇气和技术占得先机。以色列所孕育的创造力与我们的国土面积不成比例，但却与我们面临的危险相当。集体农场成了孵化器，农民成了科学家：高科技在以色列萌发于农业。”

真格基金投资管理副总裁刘元曾到以色列考察，他介绍说，从军队退役的年轻士兵们可以自由的利用他们在军旅生涯掌握的技术去创业，而许多创业团队本身就是在军营中相识的，所以是真正字面意义上的“一起打过仗的团队”。

以色列创业团队在互联网安全、视觉识别、人工智能等高科技领域有着天然的优势，国防军的训练和IP功不可没。

强大智力支持

犹太人凭借占据0.4%的世界人口比例，囊获了24％的诺贝尔奖，靠的仅仅是聪明的基因？由于经历了漫长的被放逐的历史，犹太人认为最大的财富和武器就是知识，对教育的重视程度甚高，具有很强的科研能力，为科技领域的崛起打下了坚实基础。例如，特拉维夫大学和耶路撒冷大学等在物理、化学领域的研究位列全球领先位置，以色列科学家丹尼尔.舍特曼（Daniel Shechtman）更夺得了2011年诺贝尔化学奖，在人工智能、深度学习方面也取得了让人意外的成果。

政府前瞻之见

以色列政府对创业做出的最大贡献应该来自于Office of Chief Scientist(“OCS”)的设立。OCS建立于七十年代，隶属于以色列经济署，最初是为了培养技术类移民而成立的孵化器。如今OCS每年平均向1000多家初创企业注资。

此外，OCS还运营着二十多个孵化器的项目，每个孵化器都是与市场资本共同运营的，政府只负责投入孵化器所需要的一部分资金。在以色列，政府的职责是把合适的资本资源与创业公司对接起来，形成蓬勃的生态圈，而不是投资项目的成功或者失败。

平等的社会关系

有个段子是这样说的：四个人站在街角，一个美国人，一个俄罗斯人，一个中国人，一个以色列人。一个记者走上来问：“打扰一下，请问你们对肉类短缺有什么看法？”美国人说：“什么是短缺？”俄罗斯人说：“什么是肉类？”中国人说：“什么是看法？”而以色列人说：“什么是打扰一下？”

以色列人直率的性格不言而喻，在以色列的各个组织里，没有谁是真正的下级，人人表现得像国王。不只是在大学和公司，就连这种一般会等级化管理的机构也尽量实现扁平化管理。这种社会传统与创业公司所需要的文化氛围是非常契合的，每一个大脑的智慧由于被充分调动起来抒发自己的观点，创新积极性被调动到最强的状态。

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特点：技术驱动型为主，赚钱靠“卖卖卖”

达晨创投总裁肖冰今年9月曾到以色列进行考察，他最大的一个感受是，以色列的创业公司跟中国的有很大不一样，属于技术驱动型，而中国则多是商业模式型的。以色列公司较少做商业模式上的创新，大多围绕产业链上游的细分技术和解决方案展开，具有核心技术壁垒，优势领域有人工技能、AR/VR、移动医疗、物联网以及金融科技等，尤其是移动医疗，近两年来在以色列取得了爆发式的增长，诞生了如大数据挖掘平台Treato、手持体检平台Tyto Care、医疗视频平台Telesofia、医药管理平台MediSafe等一批新锐公司。

除了犹太人聪明的头脑，技术性强这一特点与市场需求也有密切关系。耀途资本创始合伙人杨光的观点是“这与以色列本土和周边缺乏消费市场直接相关，且很多技术脱胎于军用领域，全球市场推广和应用本地化并非他们的优势所在。”

商业模式也与中国创业公司有明显区别。由于主要在产业链上进行优化或创新，以色列公司以to B模式为主，超过60%成功融资的项目来自to B领域。相比之下，中国以流量驱动的to C商业模式创新融资案例占了80%以上。

尽管创业氛围浓厚，但以色列的创业者们经常被指责是短跑运动员，而不是马拉松选手，基本属于“快速退出（fast exit）”的风格。以色列的创业者不太热衷于像中国创业者一样把企业做大做强IPO，而是选择做小做精，大分部以色列startup的命运，都是坐等高价被收购，或者是技术转卖。因此，被视为“硅谷第二”的高新科技产业聚集地以色列，诞生过许多成功的初创公司，但始终无法真正培育出像谷歌、微软这样的世界顶尖科技的领导者。

还有一个特点是，与中国创业者拿下国内庞大的用户群就可以偏安一隅不同，以色列地小人少，决定了创业者从创业开始就注定了必须孤注一掷搏击国际主流市场。

资本：20%投资来自中国，巨头纷纷布局

以色列企业对海外资金依赖度甚高。来自IVC的数据显示，以色列的高科技企业80%的资金来源于国外，其中占比最多的是美国，其次是中国。

“以色列游学”逐渐成为中国投资者和企业家的“身份标配”，正如他们也热衷于考察硅谷、行走戈壁。根据IVC统计的数据，2015年以色列20%以上的初创公司投资来源于中国，而7年前，这个数字还只是0。自2012年以来，共有64个中国投资者选择投资以色列高科技公司，仅2015年就有18名来自中国的投资者。主要有两种形式，包括投资当地的基金公司，或直投初创企业。

2014年1月，以色列条形码公司Visualead宣布获得阿里巴巴500万美元投资，这是中国互联网巨头首次投资以色列创业公司。2015年，阿里巴巴成为以色列顶尖VC基金JVP的战略投资人，投资规模约为数千万美元。此外，百度、小米、360、联想集团等巨头都在以色列有所布局，主要投的都是以色列科技企业，投资规模大多是数百万美元。

但投资以色列企业的回报期比较长，一般需要8-10年时间。文化差异也是个问题，以色列创业者往往希望中国的投资人只要出钱就好，不要对项目指手画脚；而对拿出真金白银的中国投资人来说，显然希望能更多地参与到项目的研发之中。

作者：Vincy

来源：新芽NewSeed（微信公众号：pelink）