85后海龟在4线小城创业做B2B 公司天使融资1亿、月入2000万

大众创业、万众创新浪潮下，人们热衷于讨论北上广深的创业氛围，比拼它们的创业软硬件。对比鲜明的是，其他包括重庆、武汉、长沙等一线省会城市在内，谈起创业这件事儿，能找出来的除了开淘宝店怕就只有O2O送餐了。

谈起湖南省湘潭市，大家的印象可能是毛主席的故乡？湖湘文化发源地？小山城？在湖南本地人眼中最多再加上一条：湘潭有小龙王槟榔。实在难以想象“创业+互联网+湘潭”会是什么样子。

从澳洲留学回来的李登在迎娶白富美后，选择在小城湘潭当“CEO”。他的B2B送货平台——货速达，获得当地最大的民企、全国最大的槟榔生产商小龙王食品有限公司1亿元天使融资后，与小龙王现有的供应链结合，不靠补贴和烧钱，上线第3个月仅湘潭地区营业额就达到2000多万。公司业务员的月均工资上万，而湘潭2016年月平均工资才3880元。

金融男炒股挣3亿后看不到希望转实业

李登是土生土长的湘潭人。学金融的他在从澳洲留学回来后，没有像一般的海龟那样到北上广深从事金融行业，而是回到家乡湘潭，到小龙王做起了营销策划。在小龙王公司工作6年，他进行了一系列互联网化尝试：开槟榔行业第一个天猫旗舰店，是微信商城的第一批入驻商家。

2013年依托小龙王微信平台几十万粉丝用户，李登扩充商品品类，增加SKU，做食品类目B2C平台——舌尖优选。同样是在2013年，小龙王公司将自有槟榔产品开启线下全渠道直营模式，通过自有业务团队直接覆盖零售终端店。

到2015年年初，A股一片利好。凭借10多年的炒股经验，李登和小龙王董事长张定强成立了一家基金公司，以15亿本金入市；到2015年5月，资金增长至27亿，在大股灾后，最终出市时赚了3亿多。

金融市场哀鸿遍野之下，李登看到了实业的新希望。“2015年，国内相继出现了多家快消品B2B公司，包括阿里巴巴零售通和京东新通路项目的启动，我们觉得B2B的风口期来了”。

2016年5月，基于小龙王公司直销模式下极具优势的供应链和终端店铺客户资源，张定强和李登成立B2B快消品电商——货速达，由小龙王公司投资1亿元，张定强担任董事长，李登任总经理。

去中间化B2B平台，解决品牌、店铺痛点

货速达采用“自建仓储、自建物流、自有产品、自有经销权”的模式，直接链接品牌厂商和终端店铺，整合终端零售店铺，向品牌厂商发起集中采购，以降低进货成本、提高经营效率，打造“互联网+最后一公里供货渠道”的社区商业生态。

在传统零售行业的多级分销渠道中，商品流通环节要经过品牌商→一级经销商→N级经销商→分销商→批发商→社区商铺。每个环节的流转都会产生流通费用（库存、运输等成本及各环节利润）；经过流转，产品的价格、质量难以把控；品牌也很难保证在终端的真实展现。

而终端的小超市、社区店尤其是便利店、夫妻店供应的货品多达百种，需要对接多个批发商或者厂家业务员，进货很不方便；在经过多层经销商的盘剥后，利润也压得极低。便利店老板处于被动方。

货速达则能解决品牌和店铺的上述痛点。

对于品牌而言，货速达拥有小龙王20余年积累下来的终端店铺资源、业务和物流团队，这是其他B2B品牌所没有的命脉资源，品牌仅通过货速达一级经销商就能直达终端。此外，货速达采取不烧钱、无补贴的策略，能维护零售行业敏感的价格体系。因此品牌很愿意与货速达合作，目前，货速达已拿到农夫山泉、可口可乐、统一、康师傅、乐事等50余家品牌的代理权，品牌还在继续扩充……

对于店铺，货速达没有任何进货门槛，零加盟费、零配送费、零元起订，拥有1000多个SKU，价格透明，所有商品包退换货。针对互联网意识较弱的底层店主，网上交易不熟练等问题，货速达给每个店主发放订货手册，可以直接与业务员联系、线下进货，货到付款及支持现金支付。

因为三四线城市的互联网渗透率较低，目前货速达45%的订单来自业务员线下跑单。

4小时送达、业务员工资轻松过万

货速达配送团队

2016年5月，货速达与SAP签约，合作开发B2B电商平台、ERP系统。2016年9月，货速达正式上线，上线前3天，累计注册用户突破6000家，日成交金额突破150万元。今年仅双11一天的成交额就达600多万，成交客户超5000家门店。

货速达迅速打入市场离不开其强大的仓储和物流。

在小龙王仓储和物流基础上，货速达每20公里范围设置一个仓储中心，每个仓库配备20名业务员以及20名配送员。每个业务员覆盖约80个零售终端店铺的片区，每个配送员配备一台专业送货车，以业务员+配送员的搭档模式配合执行工作任务，以实现“4小时送达”。

目前货速达还只在湘潭地区开展业务，业务扩张后，小龙王2000名自有业务员、55个仓库都随时供货速达调用。货速达目前在湘潭地区共有60名业务员和60名配送员，他们的工资采取“底薪+提成+奖金”的形式，平均每人月工资轻松过万，这在月平均工资不超过四千的湘潭，无疑为高薪。

由于不需要用价格战打入市场，在目前商品销售模式下，货速达整体营收已实现平衡。此外，业务团队为各品牌厂商执行新品活动、促销活动、维护陈列、摆堆头等也能有效降低边际成本，发挥效益。李登表示：“商品的陈列次序十分影响商品购买率，尤其是像槟榔这样的快消品，我们业务员每天会对每个零售店铺至少拜访1次，维护商品陈列，做好售后服务。”

如何走出家门？

槟榔是湖南最畅销的食品，这造就了小龙王在湘潭乃至湖南的传统企业巨头地位，但由于槟榔的地域性，小龙王在外省尤其是北方地区影响力锐减。货速达依托小龙王的资源在湘潭得到迅速发展，李登的计划是，2017年在覆盖湖南地区外，还要打入全国市场。但是在资源优势锐减之下，其发展势必受到影响。

李登的计划是：小龙王公司在全国有300多个经销商，货速达项目拓展全国市场将采取与优质经销商达成战略合作的形式，合伙设立城市分公司，利用经销商在当地的优势资源切入市场。

而对于货速达项目在小龙王集团未来发展中的战略规划又是怎样的呢？董事长张定强称：“未来5年小龙王将全面发展“大电商”战略。货速达依托小龙王多年全力打造的食品全产业链模式、强有力的供应链优势，以及产品服务资源优势，利用互联网、传统渠道网、终端零售店网三网合一的营销模式，整合产品、供应链、线下门店、服务等实体资源，着力打造集“货速达商城+门店管理+供应链金融”功能于一体的智慧门店“云”服务平台，推进快消品行业去中间化、电商化和金融化。”

无法判断这个4线小城起家的B2B平台在走出家门后会发展成什么样子，但它目前的发展和尝试无疑能为小城市创业及传统企业的转型提供一些思考。