胡彦斌：创业不只为上市，做公司就像做艺人，压力山大

1983年生的胡彦斌，出道十多年，今年34岁。

两年前，他叫上音乐圈几个伙伴筹备上线了一款音乐在线教育APP——牛班。

比起创业者的身份，人们更关注他作为明星的一言一行。尤其在参加完《我是歌手》、与小花郑爽传出绯闻、删微博后又重启、上综艺坦诚学历问题之后，几乎每次都能花式上热搜。但作为少年成名、拿过很多大奖的创作型歌手，他曾坦言自己出道十多年从未有过这些困扰。

12月19日上午，小娱在牛班召开的2017年战略发布会上第一次见到他。

虽是浓眉小眼、但妆发精致、本人比照片气质更酷，人群中有几个年轻女孩举着他的灯牌，当她们大声喊出胡彦斌名字时，很快便吸引了爱豆的注目。和所有创业公司CEO一样，他意气风发上台介绍了公司两年来的发展轨迹、取得的成绩、未来的规划。

尽管获得了一些成绩，但他也大方调侃创业是自己做过的最后悔的事儿，“没想到现在有的时候也会彷徨”，但旋即又认定创业的新体验令他兴奋无比。他强调价值观要一致，如果只谈钱、太商业会很难成为合伙伙伴。

小娱好奇的是，作为明星创业者，他这一路如何过关斩将？最终他能把牛班做成一家什么样的司？这对行业又能带来多少启发？

“牛班创始人”的姿态：只有付出努力的东西，才会有踏实的感觉

“简直是在拿生命创业，”胡彦斌的经纪人陈炯忍不住感叹。前一晚，为了改发言稿、确定发布会流程细节，胡彦斌忙到凌晨四五点才合眼。虽然依然作为歌手活动，他把80%的精力都投入了在牛班上，“时间是最宝贵的、跨界是最累人的，你要平衡就一定要取舍。”

曾有人调侃胡彦斌是“霸道总裁”。他自己怎么看呢？面对小娱抛来的梗，他出人意料地给出了老干部般的回应。“对我来讲，所有的title和责任有关。”

他眼含笑意、手舞足蹈地比划起来，“当别人这么叫你，你说不敢不敢的时候，其实是不敢担这个责任（笑）。但当你认可这个title时，你就一定要担起这个责任。”

公司日常是早7晚9的节奏，只要没有通告或商业活动，胡彦斌一定是来得最早、走得最晚的那个。“一般到了公司，就是开会、不停地开会、对接资源。”为什么一定要这么拼呢？胡老板眼神笃定地看着小娱：“创始人的姿态很重要。你要让他们意识到，原来公司加班到最晚的是老板，让他们觉得跟你做这件事是值得的。”

现在公司上上下下50多人都称胡彦斌为胡总，而领导最大的作用在于拥有大的思想格局。2011年赴美国纽约电影学院学习了一年电影导演课程的经历，让胡彦斌受益匪浅，“它改变了我看待世界的方式”。

“做公司就像做艺人，压力山大。”尽管身边有不少创业伙伴，但在创业过程中，几乎没什么外力能帮他对接或给予指导。有压力的时候胡彦斌会去房间唱歌或弹琴，迷茫的时候就去看看书。所幸出道十多年早已拥有了强大的心脏，“别人一个月才能消化的事情，我可能一天内就OK了”。

跟其他多数明星热衷入股大公司、做甩手掌柜不同，胡彦斌更愿意靠自己打拼出一片天。妈妈心疼他的辛苦，但同时也非常支持他，“不管成功与否，这都是一次难得的人生体验。”胡彦斌表现得比同龄艺人更加老成：“所有创业失败一定是因为人生经历还不够，所以才会容易放弃。”进一步说，他认为成功不是学出来的，是思考出来的。

胡彦斌说音乐教育行业在中国是一片蓝海，行业内目前还没有其他人做同样的或类似的事，让他略感寂寞。“我希望看到第二家、第三家，才会有比较、才会刺激。不然总是我领着我的员工跑。如果有对标的公司，我们开会的时候可能会说，你看人家做得怎样，我们要怎么做。”说着说着，他语气俏皮起来，仿佛开会时的激动场景就在眼前。

而谈及被收购的可能，胡彦斌则谨慎地表示，“我们还不够大，我们内心的希望还没做到。我们才刚刚开始，如果现在就谈被人收购，对自己是无法交代的。”

“牛班”成长史：线上还在烧钱，线下学校已经盈利、正在扩张

两年来，胡彦斌坦承自己走过了很多弯路。

最开始“牛班”为了聚集用户是完全免费的，缺少长久稳定的商业模式。升级到2.0版时，“牛班”线上课程开始收费，价格6-18元/课时不等，就在这周牛班刚刚推出了298元的基础课套餐。

不过，“其实线上还是亏损的啦”，说这话他的台湾腔加重了几份，甚至有点撒娇的感觉。

他给小娱算了一笔账，一方面他对教程质量要求很高，“整个流程跟拍摄电影没什么区别”；另一方面他找来了谭维维、郁可唯等歌手大咖作为明星老师，如果纯粹卖面子邀约，长久是无法形成可持续商业模式的，但按正常价格邀请，又价格不菲。

好在，后来他很快意识到“明星只能起到导流的作用，用户并不会care指导老师是不是明星，他们真正在乎的是自己能不能进步。”或许是为了解决盈利难题，他们很快变改变了战略模式，在上、北、深率先成立了三家线下音乐教学学校，正式把牛班升级到3.0版。

此后，牛班的用户画像、消费诉求也越发明朗。“以上班族和大学生为主，女生多，有职业诉求的人可能只有10%，而另外90%的人是通过音乐来寻找快乐、找知音、或者释放天性的。”

据介绍，牛班先会对老师进行系统培训，再让老师教学员，学员每周上两次课。“音乐从来就不是单打独斗的”，作为歌手，他深谙此道：“现在出一张专辑火的可能性很低，但如果给影视剧做配乐红的几率就会高。”他看中场景音乐、其他属性的重要性，鼓励“音乐角”式的教学方式。但不过，他的野心远不在一、二线城市，他更想让三、四线城市的年轻人学到正确的音乐。

根据胡彦斌的描述，小娱也总结了牛班的主要盈利方式。

1、线上收费。虽然目前不赚钱，但胡彦斌坚信一定要培养用户的付费习惯。为此，他们还将把APP升级到4.0版，新增针对小白的零基础课程、大师直播课程等服务。

2、线下学校收费。目前，曾经的歌手、巨梦时空董事长王珏已经成为牛班“乐人计划”战略合伙人之一。未来牛班将引入更多有音乐初心、有资源置换的合伙人，不过学校依旧是牛班直营。

3、为经纪公司培养新人。据说，胡彦斌已经与滚石移动、美妙音乐达成合作，将为通过牛班报名的优秀做六个月的集训，最终为美妙选出3名艺人。为何不签在自己公司？胡彦斌坦言，自己精力有限，暂时只想专注在教育、培养新人上。

据悉，今年年初，牛班获得乐清丰裕教育产业基金的1820万元天使轮投资。

眼前，胡彦斌并不急着融下一轮，一直在等待跟他有相同梦想的投资机构，纯财务投资的机构，如果没有耐心，真的不要来做这一行，做音乐教育并不是最快速的变现方式，我们需要的是对音乐教育有爱、有初心、以及有坚持的的人跟我们一起做，如果要说一个时间，他希望至少是十年。”

尽管一直被人称赞有商业头脑，胡彦斌却觉得在自己尚未成功前，并不需要被扣上这样的光环。他对成功的定义并非上市，而是个人品牌的公信力能否持续：“上市就是做公众企业，让所有人都放心。现在我是用胡彦斌的品牌做担保，虽然还没上市。”他补充道，“作为公众人物，我最怕人家说我不好，所以我们真的是非常用心在做这件事，公众人物就是会不断被检验。”

他并不否认做成一家公众性企业带来的成就感，但现在谈上市为时过早。“如果三四线城市的小孩，能学到牛班的音乐，我觉得这件事才真正有意义。”说这话时，胡彦斌一脸真诚，情怀满满。他的愿望，是在中国流行音乐教育的版图上，留下“胡彦斌”这三个字。