苦干19年终于熬到身价430亿，却分分钟被人收拾了

2006年，黄光裕的身价达到460亿，而如今他一手创办的国美电器整个公司市值才区区210亿，让人唏嘘。历史总是那么阴差阳错，如果这个曾经四度问鼎首富的传奇人物一直执掌国美，零售业市场的格局会是现在的样子吗？

1969年，一个叫黄俊烈的男孩出生在广东潮汕凤壶村不足300人的小村子。据闻他爷爷当时是地主，新中国成立后批斗了一番，财产被没收了，到了土改的时候，父母因为成分不好，是重点改造对象，所以黄俊烈出生的时候家里只剩下一个房架子，值钱的东西都充公了。

黄俊烈兄妹四人，家里排行老二，有一个哥哥黄俊钦，下面还有两个妹妹。为了补贴家用，黄俊烈经常和哥哥黄俊钦去捡破烂，拾垃圾。10岁那年，兄弟俩在一个废弃工厂发现有一堆废铁丝，兄弟俩很兴奋“起码能卖1块钱”没想到却遇到了镇上另一波捡破烂的，对方8个人上去对着两人就是一顿胖揍，结果兄弟俩不但一分钱没捞着，还被打得满地找牙。小黄俊从那开始，就发誓要活出个人样来！

后来兄弟俩干脆都辍学了，那年，黄俊烈初二刚毕业。1985年，16岁的黄俊烈开始跟着20岁的哥哥开始跑江湖。为了博个吉利，黄俊烈把名字改成黄光裕，希望让黄家早日富裕起来！

起初，兄弟俩主要在东北、内蒙古一带活动。他们从广州买下小电器倒卖到北方，两个人弄两大背包，经常是折腾了一个多月才到包头。

一到包头，两个人就要马不停蹄挨家挨户推销，否则把住店费用一刨掉，就剩不了几个钱。有一次，黄光裕患重感冒，刚走到一个老乡的家门口，话还没说两句就直接摔倒在了地上。

那个好心的老乡熬了一碗牛奶生姜汤，黄光裕这才回过阳来。临走的时候，黄光裕送给了老乡一个5块钱的手电筒。一来二去，黄光裕与他成为了朋友。

兄弟俩就那样来来回回折腾了十多次，两年时间攒下了4000多块。1986年夏天，兄弟俩又到了内蒙古那个老乡家，晚上三个人喝得酩酊大醉。喝到后半面，兄弟俩想起一路流浪所受的委屈，抱头痛哭，老乡半醉半醒说“造什么孽呢？这么小出来跑江湖，在乡下能挣几个钱，真想挣钱，为什么不去北京？”

一句话点醒梦中人！酒醒后的黄光裕一琢磨“是呀！为什么不去北京看看呢？”于是哥们去了北京，时年黄光裕17岁。

踏上北漂路

结果两个乡巴佬一到北京就蒙圈了！当时出了北京站，两人就想去找便宜的旅馆，一个拉三轮车说“2块钱可以住地下旅馆，1块钱就把你们送到”第二天起来一看，北京站就在门口，距离地下旅馆没有500米远“被那三轮车给耍了，绕了一大圈。”

不过，兄弟二人很快就被北京的一切所吸引，兄弟光在北京站周围就转了一整天。下午5点多的时候，两人正蹲着吃烧饼，忽然有个人问照相不，哥俩就决定奢侈一次“花了5元钱，拍了一张照片。”

黄光裕感慨道：“北京究竟是首都，大气得很！”兄弟俩一合计，决定把主战场放到北京来！开个食品店？弟弟觉得赚不了大钱，讨论了半天，最终决定做服装。“广东的服装时尚又便宜，如果拿到北京肯定能卖个好价。”

于是，1986年8月，哥俩揣着在内蒙古攒下的4000元，然后又借了3万元，在前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的门面，开始卖服装。

由于秋款款式新，加上价格便宜，服装生意很快就上了道，每天都能卖出去十几件衣服，一个月算下来能纯赚两千多！不过，还没等高兴几天，北京已经进入寒冬，秋款一下子成了积压货，降价甩了两个月，最终兄弟俩为“外行”付出了3000多元的惨痛代价！

1986年12月，黄光裕无意中打听到对门的家用电器店一天就能赚上千，跟自己一个月赚的差不多。“要不还是做回我们的老本行吧！”于是，兄弟二人把刚经营3个月的服装店关了，开始筹备卖电器。兄弟二人希望自己的电器能够成为全国最完美的电器，最终取名为“国美”。

1987年1月1日，服装店改成的“国美电器店”正式挂牌成立。

由于当时我国刚刚开放搞活，生活物资极度匮乏，市面上可供销售的电器异常稀少，不少商家采用“囤货居奇”的经营策略，赚取暴利。后来的黄光裕哥俩决定反其道而行，“坚持零售，薄利多销”。之所以采用“薄利多销”，完全源自两人跑了两年多江湖的一种本能，也是初期为了打开市场，不得已而为之的举措。

低价策略为小小的国美电器店带来了不少回头客。但是货源成了大问题！于是两人商量分工：黄光裕负责组织货源，黄俊钦负责销售。

当时国内各厂家的洗衣机、彩电等都是凭票供应，从正规渠道基本没戏，而要从非正规渠道得到那些货，就要去想办法。后来黄光裕想到了出国人员的外贸指标，他通过七拐八拐的关系打通外贸途径，隔三岔五搞到一批紧俏的进口彩电、冰箱、洗衣机等指标。

“薄利多销”策略与“可靠紧俏”的货源让黄氏兄弟短短3年间就在电器市场上站住了脚，并开始大步发展。

1991年，国内各电器厂家如海尔、熊猫量上得很快，市场竞争开始加剧。为扩大影响，黄光裕第一个在《北京晚报》中缝打广告，从此“买电器，到国美”的广告让整个北京人都知道了国美。

当时国营商店还停留在“卖不动的商品才打广告”的层面，当后来有人想学习国美的广告策略，黄光裕已经以每次800元的低价包下了整个报纸中缝。

几万元的广告投入给国美带来了海量的顾客，国美电器“火爆得不行”，“所有存货一抢而光”。开票的服务员从早上八点一直忙到晚上十点，中间上厕所的功夫都没有。北京周边城市的很多顾客大清早就去国美排队，最高峰的时候门口能排上千米的长队。兄弟俩决定乘胜追击，扩大规模，相继开出“国豪”、“亚华”、“恒基”等，到了1993年前，北京各城区小店面已达七八家。

那时，大哥黄俊钦嗅到了房地产市场的暴利机会，于是俩兄弟分家，黄光裕分得了“国美”牌子和20万现金，时年24岁。

单飞的黄光裕决定甩开膀子大干一番。

首先拿自己的供货商开刀，降价让利给顾客。要供货商降低价格，那还不跟拿刀割他们肉一样，阻力非常大，甚至结成联盟，联手对黄光裕说不。黄光裕采取的策略是“各个击破”，他拉拢大多数，打击小部分，最后迫使联盟自己瓦解。“其实咱们谁也离不了谁，谁也别想把谁挤垮！”

其次是统一品牌。把原来的七八家五花八门的店面收上来，聘请专业公司策划“统一装修，统一品牌，统一配货，统一价格，统一物流”，顾客满意度大幅提升！短短五六年，“国美”就成了北京电器零售的龙头

最后是全国布局。1999年，30岁的黄光裕开始带着国美走出北京，开始在全国凶猛扩张。

1999年7月天津国美开业，这也是国内家电连锁卖场最早开始在全国扩张，而老对手苏宁电器在2年后才开始全国布点。

1999年12月上海国美开业，2000年底成都国美开业 ，2001年8月沈阳国美店开业…… 到2004年底，短短5年时间，国美电器已经在全国的40多个城市及香港及东南亚地区，先后开了30家分公司、260个门店。

当时，大家对黄光裕置北京同城对手大中电器于不顾，转而走出京城扩张，让大中在京城“猴子称霸王”很不解。但黄光裕采取的却是“围魏救赵”的策略！先实施全国扩张，拥有全国规模后，再回头“挟全国之力来敌一隅”。后来的事实正是如此，国美经过6年的扩张后，已完成全国布局，而大中则错过了最好的扩张时机，最后只能固守京城，直到2008年大中被国美38亿收购。

这就是早年闯荡江湖给黄光裕带来的市场感觉。

员工眼中的黄光裕

黄光裕的管理风格也非常强势，是一位让人敬畏的老板。他的亲妹夫曾任国美总经理，国美的全国扩张之路就是由他完成的，不过在黄光裕的办公室里却“低眉顺眼像个小媳妇”，其他员工在他的面前更是连大气都不敢出。黄光裕想好了一件事，或者在布置一件事情，员工只能无条件服从。

一段时间，有人说国美是“黑社会老大式的企业文化”，也有人说黄光裕是“价格屠夫”。黄光裕也不言语，最后他干脆将头发剃了，问别人“像不像黑社会老大？”

实际上当时黄光裕剃头发是因为头发掉的厉害，北京有大中电器，外省有苏宁电器，这两家对国美的威胁非常大，黄光裕一不小心就会被他们吞掉，所以他时时刻刻谨慎经营。如果公司内部管理不善，全国布局不到位，首富位置怎么坐得牢固呢？

2004、2005、2008年黄光裕三度登上胡润百富榜首富，尤其是2006年，黄光裕功成名就！他不仅成功收购了国内四大家电之一的永乐，而且还460亿身价登上了福布斯中国首富，那时他才36岁！

黄光裕一家人

就在2006年国美以52.68亿港元的代价将永乐揽入麾下后，2008年以36亿将大中收入囊中，国美不仅坐稳了家电连锁老大的位置，也彻底改变了中国家电连锁的版图。当时有人问黄光裕为什么能够接二连三成功并购大中、永乐？黄光裕就吐出了六个字：“敢想、敢干、坚持。”

　“美”“苏”争霸

全国电器业老大的位置虽然站稳了，但是黄光裕还是没有安于现状，因为他内心还有个更大的计划，“收购苏宁”。

据说黄光裕真和苏宁掌门人说出了自己的想法！不过，张总听过之后，抛出一句“苏宁做事虽然低调，但不是无能，你不要想，即使想买也买不起，如果苏宁做不过国美，就送给你。”

正是受到黄光裕刺激之后，一直被国美压制着被外界人士称为“千年老二”的苏宁，开始疯狂开店。仅仅2006年苏宁一年就开店460家，两年后的2008年，苏宁的店铺数和销售额就超过了国美！

那时，黄光裕隐隐约约嗅到了危机，开始酝酿大反攻。反攻的战略、战术都已经谋划好，但就在万事俱备，只欠东风的时候，2008年底黄光裕却因涉及

经济案件而被判14年，并罚款8亿，苏宁顺势成为中国家电零售业老大。

有人说黄光裕因为得罪了谁谁谁才进去了，也有人说他确实该进去！种种猜测已不重要，重要的是黄光裕很快就要出狱，可以预见，我国电器业很快就要迎来一场激烈的“厮杀”。

"你赢，我陪你君临天下，你输，我陪你东山再起。"

黄光裕进监狱后，国美中间经历了几次动人心魄的职业经理人反水，妻子杜鹃便义无反顾接管国美。黄光裕曾在狱中对妻子杜鹃说：“国美有你在，我放心。”杜鹃说：“没事儿，你出狱时，我给你一个更好的国美。”

不过，杜鹃的决心虽然很大，但崛起的竞争对手越来越多，一个人有无力招架之感。黄光裕在狱中的8年，外界已经发生了太多变化，尤其是电商的快速崛起。对于永乐和大中这些线下的挑战者，国美可以通过收购来解决。但对于电商巨头，背后有更为庞大的资本，国美一时间似乎没有找到更好的办法！

2012年，国美电器遭受史无前例的8亿巨亏！

狱中的黄光裕开始坐不住了，要求国美的高管定期去探监，共商决策。面对电商这个强敌，黄光裕给出的锦囊之计就一个字：“拖”。

但是即使拖，也拖不到黄光裕出狱，反而给对手留下太多的时间和机会。2014年国美电器营收603亿元，而同期京东交易额为2602亿元，苏宁营业收入1090亿元。

2015年底，黄光裕将手下的三名最富战斗力的元老李俊涛、何阳青和宋林林同时从国美集团调任至国美在线重要岗位，其中，有“小李飞刀”之称的李俊涛出任国美在线CEO，随后的季报也显示，国美电子商务的商品交易总额提升约112.59%。

2016年4月，国美电器宣布，2015全年实现销售收入646.0亿元，同比增长7%。其中，国美在线交易额同比增长114.5% ，移动端交易额同比大幅提升511.8%，移动端交易额占国美在线交易额比例达55.5%。

国美品牌也以750亿元的价值再上榜中国品牌价值100强，并连续九年蝉联零售行业第一。截至2015年底，国美会员已达到1.5亿，这意味着中国每三个城镇居民中就有一个是国美会员。

低调做慈善

曾经有记者问他，你现在都成首富了，这么有钱，为什么不做做慈善呢？黄光裕用行动做了最好的回答。

如今，电器业早已经不是国美的天下，也不是老对手苏宁的天下，电商如阿里和京东已经占据了零售电器业的大壁江山。面对如此格局，黄光裕还能翻盘吗？