动漫圈“老司机”曾龙文：拿下《神印王座》、《浪漫传说》，3年后将是国漫爆发点

在动漫圈里混久了，你会发现动漫圈就那么些人。或许是老成又有点浪漫的导演，或许是戴眼镜的长发的画师（可男可女），或许是穿马甲的后期，或许是二次元的萌妹子，或许是吨位不轻的宅男。

快乐工场CEO曾龙文就是这么一位，呃，“吨位不轻”，资历不浅，语速之快一点也不像宅男，几乎见证并参与了中国动漫的发展。

早年参与中央电视台《快乐驿站》节目的动画运营、版权和发行。后来在国际版权交易中心负责动漫版权贸易。第三段经历竟然是动漫行业的投资人。

2012年，曾龙文又从行业的观察者、投资者转变为参与者——快乐工场CEO。曾龙文说：“现在的动漫市场特别浮躁，需要老司机来告诉大家该怎么做了。”

中国动漫发展的分水岭

现在看动漫的人多数是95后00后05后，90后哪儿去了？已经被后浪拍死在职场了。做动漫的多数是80后85后，导演、制片的年龄线更靠前一点。

90后是看着日漫长大的一代，《火影忍者》、《海贼王》、《圣斗士》可以张口就来，现在仍会忙里偷闲地看《宠物小精灵》我会告诉你？当然，小时候每天放学守候大风车，《西游记》《大头娃娃》《哪吒闹海》我也不会忘。

95后、00后看的不一定是火影跟海贼，而是《浪漫传说》、《暴走邻家》等。《浪漫传说》在《知音漫客》上连载了4年。曾龙文向我普及了当下的流行趋势。

2006年是中国动漫发展的分水岭。2006年以前，是日漫影响国漫。2006年国家出台了禁外令（广电禁止外部动画片在5点10点档播出；新闻出版总署每年能够允许出版的书号，针对于国外的漫画作品不超过十个，这里面含美国、日本、韩国等等。）给中国的原创动漫以充足的发展空间。

2010年到2012年间，经过了一波洗礼和淘汰，用户也经历了一段时间的培育，本土漫画杂志《知音漫客》发行量达到上百万，中国的漫画作者开始知道什么叫商业化的漫画。

曾龙文认为在2010年到2012年期间产出的那些漫画内容是中国第一批真正具备商业化开发价值的漫画作品。95后、00后是受国漫影响长大的一代人，他们在2018年到2020年左右会具备核心消费力，也就是说，中国动漫将在两到三年后爆发。

日本的漫画产业是怎样赚钱的？

大部分的漫画家很少考虑到作品的商业化，曾龙文认为国内的漫画产业变现问题可以参考日本的制作委员会模式。

一部动画片在立项初期就会找到跟动画相关的产业链的每一个可以赚钱的公司一起玩，比如动画公司、电视台、玩具公司、广告公司、出版社等，大家一起投资这个片子，形成一个制片委员会，这个委员会会独立财务核算。后续基于这部动画及延伸品赚的所有钱，全在总盘子里面分。当然这个分配方式也不一样，比如说玩具公司如果参与进来，那么玩具的版权他拿走，然后玩具里面的所有收益的70%归玩具商，30%返回到委员会里面，再按照各自的投资比例去分成。

这种模式有其合理性，但弊病是审核程序非常麻烦，如果一个外部公司想谈版权合作，要制片委员会的所有成员通过才行。比如现在要拿《海贼王》的版权到中国来做，得写六份方案、去找六家相关公司分别谈，至少要花费半年时间。

制片委员会有一个现象特别有意思。日本的制片委员会里面40%的立项方是广告商。原因其实很简单，第一，广告公司有客户，能解决钱的问题；第二，广告公司懂用户，能解决用户洞察的问题。

曾龙文认为中国动漫的未来也应是这种模式，即把广告服务能力和品牌营销的能力切入到源头，参与到产品的源头分成。

IP综合运营

快乐工场的定位是IP商业化的综合运营公司。通过两端来完成这件事，第一端是源头内容的抓取。有两条路径，一条路径是自有平台《菠萝饭》——目前腐女内容最大的平台。

第二条路径是跟原创作者签约优质作品。快乐工场早就开始积累这方面的资源。曾龙文认为动漫领域有两大难题：一是创意问题，二是盈利问题。创业之初，他发现网络文学改编漫画可能是一个商机，就从五大网络文学平台一下采购了几十部top级作品，每部作品的采购成本才两万，改编成漫画的成本也就两千到三千。比如唐家三少的《神印王座》，改编漫画后已连载了四年，单月发行量200万册左右。

快乐工场的盈利来源于两方面业务：一是版权授权，二是品牌营销。电影版《海贼王》、动画片《武庚纪》、《择天记》的推广都是由快乐工场操作的。

曾龙文认为动漫行业是一套独特的体系，影视平台不应该自己花钱找人写剧本、做动画片，“平台要做的只有两件事：一是投钱，二是导流量”。所以快乐工场服务的第二端是平台。

漫改战略

以受众为主的市场推力促使《画江湖之不良人》、《十万个冷笑话》、《魁拔》等探寻创新之路的IP改编作品通过创意实现加码，在市场上异军突起。市场也因此有所转向，受众对于漫画IP作品“漫改动”、“漫改影”、“漫游联动”的需求增加，反过来又推动作品的创意升级，让近几年漫画IP产业的发展呈现出丰富性和多样性，成为备受各方关注的焦点。

基于行业现状，曾龙文表示快乐工场要打造漫改服务体系， 一是“漫改动”。二是“漫改影”，打通国内漫画改编动画、漫画改编影视的产业链条。