从“有狗洞也去钻”开始做买卖，他说有他在，他的家族就不会倒下

2016年9月23日，浙江奉化，备受当地政府重视的两岸城曦文创生态园暨常橙文化总部奠基。

操盘这件事的，是刚满40岁的蒋友柏。

奉化因蒋介石闻名，蒋友柏则是蒋介石的曾孙。但让奉化张开怀抱的却是他的另一个身份，台湾最牛设计与创意公司橙果设计创始人。

     Part  1  云端坠落——最美好的年纪，被挂到最危险的悬崖边

12岁那年，蒋友柏的人生被分界。

在这之前，他是全台湾的小少爷。他的中文名是曾祖父蒋介石取的，英文名Demos是曾祖母宋美龄取的，上学有保镖跟随，放学后一堆人伺候……

在这之后，爷爷蒋经国去世，“蒋家王朝”落幕，父亲蒋孝勇带着全家移民加拿大，小小少年有了不能适应新环境的心酸，也有了云端坠落的悲感。

他的世界变了，他的世界观则被颠覆。

这之前，他是“蒋公”、“经国先生”的后人，“神圣”不可侵犯；这之后，一个大陆小伙伴奉父亲指示跑来与他绝交，说他是“蒋匪”之后，是民族罪人。

但真正的考验20岁才开始。

那一年，父亲去世，家族势力进一步瓦解，贵族生活彻底结束。伤痛与迷茫中，他漫无目的地从清晨走到夜幕，边走边想，未来的道路要怎么走？

他后来出版的书，多次用到悬崖这个词——《悬崖边的贵族》、《悬崖下的小道》。

最美好的年纪却被挂到了最危险的悬崖边，这是他对当时的自己的定位，也是清醒而正确的认识。

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     Part  2  痛苦挣扎——“蒋家”的荣耀和地位已在台湾实质上“破产”

彷徨中，蒋友柏想起父亲与他的长谈。当时，他执意从纽约大学辍学，陪父亲走完最后一程。

蒋孝勇自幼被蒋介石、宋美龄疼爱与厚望有加，但却终生不得志。在生命尽头，他跟孩子们讲了一辈子都没那么认真，也没和他们讲过的那么多话。

他讲了蒋家的兴衰，讲了自己“无论在政治，还是在家族，都找不到合适位置”的无奈，也以亲身遭遇给了下一代“不碰政治，进军商界”的交代。

已在纽约大学学习和从事过金融投资，还在马来西亚一票房地产买卖赚到上百万美元的蒋友柏，于是回到台湾，尝试在商业里找到自己的位置。

但这条路，比他想象的难。

当时台湾已在“去蒋”。身份不再是他的保护伞，而是负担。他想找份工作好好干，但没人真心想雇他。换了七、八个工作，他始终感到是人家再给“蒋家”的面子。他受不了因为“面子”而得到的位子。

2001年年底，已对找工作失望的蒋友柏尝试自己创业，接管了母亲开的安亲班（相当于大陆的托儿所），也把希望寄托到带好孩子之上。

为了证明自己，他高举高打，要给小孩最好的环境，要给小孩更好的教材和吃穿，但只用9个月，安亲班就因为成本大增，入不敷出无法再运转。

宣布结业的那天，蒋友柏跟20多个家长一一道歉，还深深地鞠了躬，但有的家长依然怒气冲天，对他大喊：怎么这样不负责任！没能力为什么要开？

这是蒋友柏人生中第一次对外人把头低到这么低，这也把他的最后一丝高贵打趴在地上——“蒋家”的地位和荣耀，已在台湾从实质上“破产”。

Part  3  绝地反击  如果大门关上，旁边有狗洞我也会钻过去

2003年，弟弟友常从西方学设计回台。

已在西方世界认识到设计对商业的重要性，也对设计有自己的品味，而且千方百计想证明自己的蒋友柏，觉得设计会有大机会，拉上弟弟创立了橙果设计（DEMInc.），暗暗发誓要从这里站起来。

但这同样不容易，首先是遭遇普遍的质疑。

家人反对他，当时的台湾，设计还处在旁门左道的边缘；外界不信他，认为这是他的玩票行为，因为设计是伺候人的苦活儿，是他受不了的事。

但蒋友柏认了真，也认定了。对西方经济和产业的了解让他相信，设计现在是边缘，却是未来的机会；看轻他的人，则刺激他用事实去还击。

家人建议先用用关系，他也都坚决地谢绝。回台以来的经历让他认识到，靠天靠地不如靠自己。求人也要用本事去求，而不是“蒋家”的牌子。

不靠关系靠本事的蒋友柏，找来一本台湾大企业名录，从最后一页一个一个往前打电话，而且拒绝提自己是谁，只说公司想要和对方做个什么生意。“您好，我是橙果设计，可以打扰您几分钟吗？”

被人拒绝，他就再努力，“大门关上，旁边有狗洞我也会钻过去。”狗洞都没有，他就去找下一家。他说，人被逼到一个地步，就会绝地反击。

业务进展缓慢，他就从长计议，“台湾大大小小两三千家设计公司，有3年我都再等，等好案子做出品牌，等别人倒下，机会就是我的。”

2007年，橙果的营业收入突破1亿元新台币，埋头干了4年的蒋友柏终于大舒一口气：“现在台湾设计界，很难找到获利比我高的。”

Part  4  “蒋家”品牌——姓蒋是不可以不要的，它永远都会在

蒋友柏说，生命中很多事，既然是“与生俱来”，就没有接受与不接受，只有如何接与受的问题。对他而言，最“与生俱来”的当属“蒋家”的身份。

因为“蒋家”人被看作纨绔子弟时，蒋友柏曾经痛恨这个身份，当经历将情绪化为理性，他认识到“姓蒋是不可以不要的，它永远都会在。”

蒋友柏帮人做品牌，自然知道品牌的重要。不用“蒋家”背景的他，用“蒋家”这个大牌讲述自己的故事，打造橙果的品牌，也给“蒋家”这个品牌更多注解。

他出版以“蒋家”为卖点的著作，讲述蒋家，讲述父亲，讲述自己，但他讲述的目标，很大程度上是为了让人知道他的橙果设计还可以，甚至很牛逼。

在以父亲为核心的《悬崖边的贵族》中，打开书的扉页，蒋友柏放的照片不是全家福，而是橙果当时最得意的作品：一款为捷安特设计的高端自行车。

他向遭过国民党迫害的人公开道歉，他建议国民党不要反“去蒋化”，他批评国民党不会搞选举设计，说自己有创意扭转乾坤，但国民党要花钱买才行。

他还给骂过国民党，骂过蒋家的人设计参加民意选举的方案，有人骂他，他则回应：我不用姓蒋的背景接生意，也不会因为姓蒋把生意往外推。

所有这些的背后，都有“蒋家”品牌的闪现。他也不否认这是在利用“蒋家”这个大IP。他说：做设计就是“以名带利”，“没有名气，哪来的利益？”

他以“蒋家”彰显橙果的品牌，但却并不喜欢被称为“蒋家第四代”。他说，我喜欢当我自己的“蒋家第一代”，这个第一代是“商业蒋家”的第一代。

而他的想法也很简单：

只要有他在，蒋介石家族就要再起来！

Part  5  服务生意——不能正视欲望，就无法设计欲望、经营欲望

蒋友柏是叛逆的，身体里流的不是循规蹈矩的血液。但与很多叛逆不同，他和橙果的叛逆，既是叛逆，也是迎合，这是橙果能成功的原因。

他不为迎合而叛逆，但他的叛逆迎合了这时代。他叛逆传统、挑战权威、打破常规，这正是越来越流行的趋势，也是时代越来越呼唤的精神。

蒋友柏也有主动的迎合，他迎合的是商业，是迎合，甚至引领商业趋势。面对有人说他是彻底的商人，他不但不开心，反而有自豪，认为这是对他真正把设计当生意经营的肯定。

他喜欢这肯定。他坚持认为设计的目标是为了生意，设计本身就是生意。如果自己不是彻底的商人，就无法做出彻底服务商业的设计。

他说：“我从来就不介意外面说我是生意人。”

设计要解决问题、服务客户，而不是张扬自我才华，这也是非常重视建立卓越设计师团队的蒋友柏，跟很多专业设计师的大不同。

他说，创意最终还是要谈效益，要谈钱的。

他倡导设计师们都要研究人性，尤其人的欲望。他说，不要打出“理想”和“大我”的礼炮来掩盖它，不能正视欲望，就无法设计欲望、经营欲望。

橙果让他自豪的一个成绩也是，即便经济不景气，也没让客户赔过钱。到今天，他还会亲自过问设计案，监工的理由也是：“这关系到客户的利益。”

蒋友柏说，《中庸》里有“中”“和”，以此解释设计，“中”要符合消费者习性，“和”要符合潮流。好设计要做到这两点，这样才会有好生意。

Part  6  早知道理论——不服输是不够的，还要把不服输训练成专业

今天的蒋友柏，在台北、香港、上海、广东、浙江等地都有分支，旗下拥有橙果、常橙、白木顾问、改变者、橙果玩童、BOU 等多个品牌。

经过这些延伸与拓展，他不但把业务从设计贯穿到整合行销、品牌管理等全产业，还跨界进入儿童乐园、服装设计、园区设计等多领域。

与此同时，橙果也推出了打败Hello Kitty的“好神公仔”；畅销日本的捷安特“城市风暴”自行车；让“凤凰图腾”登上F1赛场等一系列经典设计案例……

但成功的背后，蒋友柏也犯过不少错。

他曾请来世界顶尖设计大师入伙，也曾张扬创意却忽视客户需求和现实，还有一段时间，橙果表面风光大好，却因忽视内部经管陷入亏损。

不够细心，胆子太大，规划不周，这些错蒋友柏都犯过，但他是个及时认错并修正的人，这是橙果到今天依然会犯错，但却越来越完美的原因。

请错了大神，他果断把人请出去，重建团队；忽略了内部控制，他马上建立系统改善管理，让每位设计师，每个人都时刻清楚自己的盈亏。

他还从这些教训总结出一个风险管理理论——早知道理论：“提早知道如果公司要倒闭，会因什么而倒闭，怎么才能不倒闭，然后采取行动去预防。”

蒋友柏说，不服输是他最大的个性，但做事业光有个性不行，所以他通过早知道不断学习、提升、改进和预防危机——“把不服输训练成专业。”

Part  7  东方设计  不做东方的乔布斯，要做东方的蒋友柏

蒋友柏现在最不服的是，西方设计界依然用高姿态看东方市场。他说，他不一定是个成功者，但一定是个勇敢者，他要用这勇敢去挑战西方设计。

2008年，蒋友柏在上海成立分公司，橙果的名字被人抢注了，于是他取了“长城”谐音——“常橙”：要为中国品牌筑起一道与外资分庭抗礼的长城。

乔布斯是蒋友柏的偶像。我要做的事情一定是我最酷，我最屌，是蒋友柏最佩服乔布斯的地方。但他不想成为东方的乔布斯，而想成为东方的蒋友柏。

这些年，蒋友柏已在这条路上取得相当的成绩。微软、英特尔、索尼、福特、LV、杰尼亚等国际大牌都已在他的客户名单，但他丝毫没有满足。

他说：“20岁时觉得已经可以夺天下；30岁时觉得已经可以看到胜利的曙光；快40了，才知道，前半场打的，都是小孩游戏。”

结束前半场的小孩游戏，蒋友柏的下半场，要拥抱大野心，这个野心就是真正张扬出东风设计的精气神。他把自己的创业之旅形容为地狱之行，他说：

只有重新定义设计一词在东方的价值，他的这趟地狱之行，才会以仰天长啸结尾。

父亲曾告诉蒋友柏：人生的长度是神定的，但宽度是人定的。他说自己常常对着镜子问，还有多长时间可以活？“当死亡的概念清晰时，你会发现好多事现在不做，以后就不会再有机会做了。”

这也让他更有紧迫感。

“反攻”大陆，则是他抓紧实现目标的新策略，也是大策略。在祖籍地奉化创立的两岸城曦文创生态园暨常橙文化总部，正是在此背景下诞生。

这些年与大陆的往来和寻根，也让蒋友柏对两岸社会的巨大变迁大为感概。其中，最感概的是：

很多曾经尊称蒋介石为“蒋公”的台湾人，现在已改口成了“老蒋”；而在大陆，却有不少人，把当年的“蒋匪”改口，称为“蒋公”了。

他说，这充满矛盾甚至戏剧，但这却就是事实，个体和集体都是在矛盾中戏剧性的前进。

而他，不关心矛盾，只关心前进。

一路走来，蒋友柏庆幸当初选了困难但正确的路，尤其是拒绝靠关系发展橙果的生意。他说，如果被摔到那一步还不争口气，自己就不配做蒋家的后人，关系帮得你这次那次，帮不了你一辈子。