清华才子创业失败N次之后，做“红娘”竟然成功了，而且是行业第一！

如今越来越多的年轻人喜欢沉浸在虚拟空间，现实中接触的机会越来越少，大城市中优秀的剩男剩女逐渐增大。男大当婚女大当嫁，他正是看到了其中巨大的商机，一猛子扎进去。12年后，公司注册用户超过9000万，成为中国第一婚恋服务品牌。他就是“百合网”创始人慕岩。

慕岩是天津人，1991年18岁的他考上清华计算机系，7年一口气拿了计算机和企业管理两个本科和一个计算机硕士。

1998年研究生毕业后，慕岩还觉得不过瘾，干脆跑到美国，在马萨诸塞大学花了4年拿了个计算机的博士回来。

2003年7月，国内互联网刚刚回暖，慕岩久决定做装修网站，可惜太超前了，当时人们根本就分不清楚什么B2B、B2C，跟别说建材O2O了，所以慕岩折腾了大半年，后来自己就放弃了，赔了30多万。

2004年初，慕岩不死心，又开始琢磨创业，这次搞的是社交网站。从时间上来算，比小扎的 facebook还早半年。不过，“螃蟹”没吃着，反而被螃蟹夹住了手，由于盈利模式不明确，扔进去20多万后不敢继续做冤大头了。

在2004年12月20日，慕岩和清华大学校友在五道口的一家餐厅聚餐，慕岩向校友诉说了自己的悲催状况，有个朋友听过之后，给他提个建议“兄弟，你可以做相亲网站呀，在美国这样的网站挺火的”，慕岩一听有道理，“要不我们一起干吧”，两人一拍即合。

2005年初，慕岩与清华大学校友共同创办天仙配，是一个交友的网站。当时很多投资人都非常看好慕岩团队，所以搞到公司的启动资金是没问题的，不到两天，慕岩就拿到200万美金投资。那时候能拿到200万美元已经不简单了，所以慕岩非常自信地发出招聘启示，说他们做的是网络交友，拿到硅谷顶级风险投资。一周过去了，慕岩竟然没有收到一份简历。

这让慕岩团队很是费解，不知道怎么回事。结果让人一调查才知道情况，大家都觉得“网络交友”就是专门搞“一夜情”的公司，所以没人投简历。慕岩一看情况不妙，马上采取政策，决定把自己的市场目标开始缩小，做一个具有针对性的网站，因此把网络交友改成婚恋交友网站，没想到更是无人问津。

大半年下来，公司没有一点进展，资金也马上就要用完了，这下慕岩急坏了，晚上经常做公司倒闭的梦，每次都被吓醒。

在2006年1月11日，慕岩做出了最后的挣扎，决定给网站换个名字，更名为“百合网”，因为“百合”更加充分体现心灵匹配、“百分百相合”的寻找理想伴侣的过程，帮助更多有情人走入“百年好合”的幸福人生。

网站的页面也开始全面更新，不仅具有全新的界面设计，还具有匹配管理功能。终于让公司起死回生。那年注册量超过30万用户。

后来在产品上，慕岩又做了一个新鲜创意。当时百合网注册流程要花30分钟以上，为了避免用户产生厌烦情绪，就加了一个特别按钮让用户可以歇一会儿，也可以明天继续填。经过实验发现用户觉得这件事很有仪式感，而且让用户感觉这个网站特别靠谱，就这样通过不断的完善，用户量直接飙到300万。

用户量是多了，但光靠流量挣钱，对一个公司来说太微薄了。于是慕岩借鉴了美国网站的盈利方式，就是向用户收费，结果这个方式不但没有赚到钱，反而流失了许多用户，原因是这个市场在中国还没有成熟。

后来，慕岩又推出一项盈利模式，就是通过免费模式来实现商业价值，在百合网站上放banner广告，赚取广告费，结果还是失败，因为任何一个去一个网站都是带着目的去的，比如来百合网的人都是找对象的，所以不会关注广告。

一对一人工红娘服务让慕岩终于找到了挣钱的门道

提供线下一对一人工红娘服务是在2006年10月开始推行的，这个模式的灵感是来源于慕岩的相亲经历。在2006年春节，慕岩跟着父母去三姑家拜年，“都33了还没个女朋友，头发都给我愁白了。”一进门母亲就拉着三姑的手抱怨。慕岩的三姑可是家族里有名的红娘，一牵一个准，而且给外人介绍成一个就能赚500元。

半个月后，慕岩的三姑直接把一个姑娘带到他家里去了，两人聊了一个小时，实在没有共同语言，最后不了了之。

虽然相亲失败，但让慕岩产生一个想法，“线下红娘竟然这么吃香，我为什么不能线下线上一起干呢？”

当时流行的都是免费的服务，所以慕岩对线下红娘收费这个项目有点担心，因此刚开始推出的价钱非常保守，年费只有480元，其实这是赔钱的买卖，因为要找场地，组织物料，策划流程，还要把人邀请过去，人力、物力、财力都需要具备。不过，没办法，为了把客户吸引过来，只能先这样。

事实证明，这个项目是成功的。从2006年480元的服务费，到现在一年平均要2、3万的服务价，而且不管价格怎么提高，用户付费比例几乎没有变化，这让慕岩甚是开心。

由于百合网的受众大多是白领，2006年底，新浪和MSN看到了百合网的优势，都纷纷找到慕岩合作，要慕岩出一两千万，承包他们的相亲频道。而慕岩刚开始没有看到这个合作的价值，所以没有兴趣。

慕岩觉得婚恋网站的用户是留不住的，而且还花那么多钱去承包他们的频道，不值得，因此拒绝了。

但是到了2008年，慕岩才发现自己错了，同行世纪佳缘选择了跟他们合作，慕岩在比如酷狗音乐盒，用同样的方式来投banner广告，同样的创意和方式，结果世纪佳缘的点击率是百合网的三倍还多。这时，慕岩才意识到品牌的价值，世纪佳缘通过和新浪、MSN合作，带来的不仅仅是流量，更重要是品牌的知名度，知名度上去了，点击率就会很高，紧接着注册量就会很好。

接下来发生的一件事让百合网真正名声大噪。

百合网也让慕岩找到了自己的人生伴侣。慕岩的妻子叫于丽莎，长得非常清纯美丽，很有明星范。目前在一家公司做高级白领。

两人是在2009年初认识的，那年慕岩已经36岁了。一天，慕岩在百合网上收到一封信，上面只有“你好”二字，这封信让慕岩产生很大的兴趣，因为根据百合网心灵匹配测试系统给出的匹配指数高达94%，能达到这么高真是太不容易了。

其实慕岩之前也几次网友，但都没有看上。这次看到匹配度这么高，心里当然开心，于是决定马上联系对方见面。搞笑的是，两人第一次见面都没有留下好印象。慕岩胡子拉茬，没有任何打扮。于丽莎穿的也很随意，穿的是深褐色的大衣，并没有刻意打扮和化妆。一坐下来，丽莎就说个不停，而且说的都是关于自己的工作情况，完全没有慕岩说话的份。慕岩当时就想，“这姑娘真是个愣头青还有点傻。”

慕岩回家后想了两天，“匹配值这么高，就这样擦肩而过了，是不是有点可惜了”于是，慕岩再次约了对方见面，两人就这样一来二往，还真擦出了火花。在第四次见面时，两人彼此的看法就发生了改变，都感觉对方不错，慕岩评价于丽莎有气质而且还很优雅，有种知性美。于丽莎对慕岩的好感也不断增加，幽默善良，善解人意。就这样二人交往了8个月就幸福地迈入了婚姻。

慕岩自己的相亲成功，成了百合网最有利的宣传武器。消息一出，短短半年的时间，涌入了10万个新增用户。随后，慕岩乘胜追击，打了一个漂亮的翻身仗，成为行业老大。那时非诚勿扰等相亲电视节目突然火起来了，慕岩觉得这是一个很不错的“馅饼”，因为跟这些电视台合作是不需要费用的。电视节目传播的因素是模式、主持人和嘉宾，因此慕岩废了老大劲找了很多人力去帮电视节目找嘉宾。通过这些强势的电视节目，进行品牌的宣传，这样不仅打响了品牌的知名度，还拉近了和竞争对手之间的关系。后来，慕岩为了进一步提高品牌知名度，他代表着公司参加了《非你莫属》节目，慕岩随和的性格在节目中深受观众的欢迎。

到2011年，慕岩又做一个大胆的决定，用户使用实名制，如果用户不用身份验证，虽然可以注册，可以浏览，但是不可以交友，这个模式实行之后，效果还果真不错，由于实名制能够保障安全，可以加强客户的信任。慕岩对外还宣称“只有实名制才是婚恋网站，不实名制只是交友网站”，这个广告语说的真秒，直接秒杀对手。

在2011年底，慕岩在卫视和央视投放了一轮广告，因为慕岩觉得只有在春节期间，在央视投广告才能对年轻人产生效果，那个时候年轻人都回老家了，在一家团聚的时候，会坐在一块看电视，聊天，过年回家特别容易聊到这个话题。

这个时候，慕岩选择了打亲情牌，讲的故事是农村的老爸特别担心在城里工作的女儿的终身大事，去县里面的网吧上网，听说了百合网，于是向女儿推荐。广告上线后，在2012年初，网友在微博上对百合网狂骂一通，本来过年就会被逼婚，还放这么一则广告，不是火上浇油吗?但是骂归骂，只要有注册量就行。

煽情的广告果然作用很大，2012年的这个广告投放才五分钟，就带来了几万个注册用户，有时一天高达10个万注册用户。

在投放电视广告的过程中，慕岩也犯了一个大错，就是请明星代言。本以为凭借明星的人气可以拉动注册量，但效果并不是很理想，因为慕岩请的明星是孙红雷，而孙红雷刚给京东商城做代言，所以给人们传达一个错误的信息，“咦，怎么京东也开始做婚恋了”。通过这件事慕岩懂得了：如果一个明星同时做多家代言，就会削弱品牌的认知度，并且百合网的用户90后的很少，80后的居多，所以不容易被明星吸引，明星能够产生的影响也就有限。所以，在营销过程中，品牌故事，策划的情感、情节性的东西非常重要。

随着婚姻网站的不断增多，慕岩掌管的百合网一直被模仿，从未被超越。2015年11月20日，百合网成功上市，融资15亿，

所以说百合网成就了慕岩的家庭，也成就了他的事业。