他让无数情侣闻风丧胆，靠整人融资100万，圈粉400万

小罗恶搞

创始人：小罗（罗睿）

背景：日本留学

门派：短视频内容创业者

融资规模：天使轮100万人民币

投资方： 青藤文化罗睿接招

《小罗恶搞》如何避免让用户的预期降低？

是否会给恶搞类短视频加「有用」元素？

短视频创业的风口还会持续多久？

直播和短视频曾是2016年被媒体叫好的两大项目，随着直播行业的卡位过难，短暂洗牌下的唱衰声音就层出不穷。如果说雷军的「风口理论」还有市场的话，2017年风口端的直播已经跌下云端，而短视频被越刮越高的热闹景象还在继续。

「年轻者不年轻，就得无奈转行」，这是当下媒体人的普遍焦虑。盖以今日头条为首的技术派，成了内容行业的鲶鱼。好在，「鲶鱼的作用」不止打掉了媒体人多年的优渥感，反而唤醒了内容人转型的决绝。

原《三联生活周刊》副主编苗炜加入了刻画；

原《外滩画报》执行总编辑徐沪生创办了「一条」；

原《澎湃新闻》CEO邱兵创办了梨视频……

原……呃……曾在日本留过学的沈阳人小罗创办了「潮人小罗」，公号原名「小罗恶搞」。

小罗的真名叫罗睿，沈阳人，据他说，曾在日本留过学，倒腾过服装、开过潮品店。2014年在日本兼职拍点视频，2015年6、7月份正式回国，接着全职来拍恶搞类视频。

和媒体人转型不同，小罗属于「个体户」起家的短视频创业者。之所以和上面几位专业PGC团队打造的明星项目并列，因为其靓丽的数据，仅仅1年时间积累400万粉丝、10万+内容不是频出而是几乎都远超、单篇最高阅读量全网超过2亿、几个月时间盈利数百万、微信排名前5的个人属性账号……

毫不夸张，「小罗恶搞」是国内为数不多的短视频超级爆款。比如，曾刷爆各大视频平台的短视频《刷保时捷开豪车，约会女主播——》：该视频单篇全网阅读量达到2亿到5亿，这其中包括营销号的截流。

我没有在公号视频里看过小罗的自白或者煽情的东西，他视频里的恶搞也没有让人产生反感和无聊，相反让人浑身荷尔蒙喷薄、兴奋感激增和笑不停。

选恶搞，小罗说是兴趣。在日本的时候，他比较爱看《整人大赏》《人类观察学》，还有Youtube上的小频道，于是觉得这个恶搞有意思，就尝试着拍拍看。于是就从常见的「测试路人反映、整蛊、电话恶搞、假扮特定角色」等入手，素材来源主要是主动恶搞和粉丝提供两种。

刚开始拍的时候，基本没有请朋友帮忙，要么是在网上找临时工、或者是找兼职的人。而无论是兼职还是全职拍，前期基本是投资的，不盈利。问他，那靠什么来支撑拍视频项目能继续下去？他回答，把在日本倒腾生意的钱基本都补贴进去，前后投了几十万。

他当时敢于全职拍的底气是「感觉能成」。要知道，2015年在国内恶搞视频还是比较难做的，原因有几点，路人基本没反应，有反应的话也基本闹到警察局了。并且在国内，几乎没有参照物。小罗对此的反应是，没有参照物，那就是蓝海。

「感觉能成」和「没有参照物」是小罗跟我们谈话出现频率较高的词汇，不难理解，这个小小的发现和内心的冲动，让小罗对做短视频兴奋不已。

公众号阅读量上百万，对小罗来说这个量很轻松，这也让他越来越难找到自己的兴奋点。这种状态让小罗也不时的感到焦虑，他说自己很幸运，但是也有怕到了瓶颈口难以突破的时候。

尽管小罗恶搞的视频成绩是非常亮眼的，但是我更关注为什么他的内容能获得大量转发量、阅读量？是否跟他的创作方式、内容特征、以及对用户心理的把握度有关？

「小罗恶搞」公号现在用户中约80%是男性，20%是女性。用户的地域划分，先是沈阳、广东、北京、上海、大概如此。「这些人多是男的，满足男性的兴奋点就是重点，撩闲、有趣、再加一点美女。」

对于视频创作方式，小罗说了几点要求：

A 必须短，不能超过5分钟；

B 从国外借鉴的内容要本土化，口味不能过重；

C 特别危险的镜头，要规避风险，比如摆拍什么的；

D 平台价值排名：微信、微博、今日头条、快手、美拍。

这是小罗这一年多时间的实战经历总结。他说「我们船小，好调头，先朝着有趣的方向走，就能吸引全国性的广大用户，东拐西拐，就有经验了。」

对于用户心理和不断增长的观看预期，小罗觉得抓住人性的东西比较好。其实总结起来就三点：性、美女、猎奇。鉴于公众号的男性用户达到80%左右，所以首先要满足男性用户的心理需求；同时要好看，才会引发用户转发。不断迭代，用更高的维度解决新的问题。「我们每期都是认真对待的，不糊弄，一开始就是这样。」

而到最后小罗说了对今年预期，盈利目标是2000万，粉丝过千万。而我查了一下，在当下的几个短视频超级IP中，鲜有能达到小罗的这个预期的。

Q：做到什么程度，才开始由兼职变全职？

罗：2014年末开始兼职做，2015年年初，6、7月份正式回国，年末开始设立办公地点，然后就开始正式干。2015年出现过病毒视频，比较火的视频，就是感觉有点人气了，说明这个道可能是对的，应该可行，慢慢的就开始正式干，但那时候也没盈利，一直就在自己花钱。

Q：现在一条视频在全平台的总的播放量每一期大概是多少？

罗：不一定，每一期可能300万到几千万不等。

Q：你觉得这个爆发点在哪里？

罗：一开始可能有一段时间从0到1的过程中，都是比较平稳的，也没有火爆起来。2016年10月份出了一个爆款视频，然后一下子就涨到400万粉丝。

Q：恶搞类的应该有哪些经验或者原则呢？

罗：①就是抓住人性一些东西比较好，到底好不好看，比较重要。女性就抓女性的点，针对男性的节目就抓男性的点，一定要有针对性，要好看，要足够经典才能引起转发。大家才会转。我们现在用户有80%的男性，我们现在用户的地域划分，先是沈阳、广东、北京、上海、大概是这么排的。

②融合本地特色，符合国情。不能简单的生搬硬套国外同类节目的剧情啊什么的。比如，我们从一开始就在做融合，尝试本地化的。

③结合创始人的优势。比如创始人人脉广，就做品牌调性的事，品牌营销的事。

创始人是理工男，研究东西的，就做做内容，是女性的，就做做女性的。跟创始人有关。不要想着偷懒，走什么捷径啥的，对吧。

Q：其实你们做了之后，有很多模仿者也起来了，如何避免让用户的预期降低？

罗：这个市场倒是无限大的，也不是无限大，反正一共是8亿网民，市场还挺大的，到无所谓，竞争者应该不造成很大的威胁，不至于是有他没我，有我没他那种感觉，不是垂直领域。所以说其实无所谓的。就忙好自己的就行了。有自己的规划就可以了，正常他们愿意模仿都无所谓，自己发展自己的就可以。

避免用户的预期降低，这个没法避免，可能是不断通过新的爆点来吸引眼球，通过不断的迭代的过程，或者是用更高的维度解决现在的问题，这个没有解答。

Q：作为为数不多的跑入短视频创业顶级赛道的选手，你们和那些出身传统媒体的专业PGC团队，最大的区别是什么？

罗：没有品牌包装，比如《一条》、《二更》靠公关能力、品牌包装能力、商务拓展能力，而我们主要靠的是内容策划能力，内容制作能力。

Q：你说《小罗恶搞》要打通直播、游戏、电商、广告等各个环节，那么你们的品牌调性是什么呢？

罗：没有品牌调性，现在还没有，比如改名当时，把《小罗恶搞》，改成《潮人小罗》，是希望提高品牌调性。但是没有成功，也没有什么显著变化，我觉得短期看不到，现在也说不准。

Q：你们的公号从开始的单纯追求有趣，到慢慢后来加入有用的元素，虽然是恶搞，但是加入社会责任感，比如帮农民工兄弟要拖欠工资。这是你们尝试在添加新的元素吗？

罗：没有向「有用」改变，还是有趣，刚开始主要是撩闲，后来是稍微做了点品牌包装，往正能量方向走，并不是为了垂直、或者有用，还是为了有趣。

Q：你们对用户是如何进行「深度运营」的？我看过你们开通《小罗恶搞》部落群、微信群，除了这些，你们与用户的互动方式还有哪些？

罗：粉丝群很久以前就解散了，感觉不太好，就删掉了。粉丝群比较适合植入电商，不适合我这种娱乐属性的号。我们的原则当时是，「船小好调头，东拐西拐，朝着目标走」，所以在不断调整。

Q：如果你作为一个采访者，你最想采访那个创业者？为什么？

罗：我会采访《视觉志》，因为他们也是从一个典型的营销号转变成了提升品牌调性的号，我就想了解他们是怎么蜕变的，怎么升级的。不过我们暂时还没到提升品牌调性的时候，等粉丝怼到几千万、一个亿的时候再提升品牌调性。现在还是先把矩阵做起来。

Q：经过一年多的时间，你对短视频行业的看法和创业之处的看法有什么不同么？

罗：短视频风口马上就过去了，最多超不过一年。实际上短视频风口两年之前就来了，就是今年大家才关注，所有被大家都看到的风口，都活不过一年，今年被关注，证明它马上就过去了。所以这是肯定的，（短视频风口）快没了。

我们今年的目标是，再做5到10个公众号，相当于矩阵，粉丝都突破100万，整体粉丝过2000万，每个号的内容都不一样，不一样的类型。