为马云做推广，给李宇春做VR，她还要做世界第一的华人网红孵化公司

2016年寒冬，互联网公司纷纷倒下，“活着”成了很多公司唯一的执念。但黄雅芬的VS MEDIA不仅活着，而且活得出乎意料的好：连续5个季度230%的强劲增速，让VS MEDIA成长为世界第一的华人网红孵化公司。
她究竟做对了什么，能不惧寒冬、逆风飞扬？

奋斗改变命运

1973年，黄雅芬在香港出生。祖辈是潮州人，母亲则是大名鼎鼎的大清名臣纪晓岚的后裔，迁徙辗转后定居在香港。潮州人素有经商传统，潮州菜更是名扬天下，为维持生计，父母开了家潮州菜馆。作为家中长女，黄雅芬不仅要帮着父母打理菜馆，还要照顾四个妹妹、一个弟弟，生活相当辛苦。

说起早年的艰辛，黄雅芬笑谈道：香港人并非像人们想象的那样，都住在漂亮的大房子里。她在九龙石硖尾长大，这里是香港最早的公屋聚居区，著名电影《古惑仔之人在江湖》的故事就是从这里开始。困厄中，有人陷入沉沦；但黄雅芬却认定，只要发奋读书，一定会改变命运。
黄雅芬16岁那年，香港正经历着史无前例的移民大潮，一些朋友忙着出国，她却看准了这个海外求学的好机会。由于家中不宽裕，黄雅芬只跟父母要了张单程机票和第一年学费，就踏上了前往加拿大求学的征程。举目无亲下，她一面攻读预科，一面在唐人街餐馆打工，憋着一股不服输劲，如愿拿下了加拿大最好的多伦多大学，获得商学学士学位。
学业有成，香港“九七回归”在即，不少人力劝她直接在加拿大开拓事业，不要再回香港。但黄雅芬却不这么看，家和父母都在香港，文化和血脉的根则在中国。她怀着对父母的思念和对香港繁荣的信念，毅然回到故土，决意在整个大中华地区拓展人生的事业。

雅虎香港第一人

黄雅芬返港时，互联网经济正如日中天。凭借出众的素质，她得以进入雅虎这家世界上最顶尖的互联网公司。
进了雅虎，黄雅芬才发现，一切都要从零开始。她是雅虎亚洲招聘而来，入职时雅虎香港还没成立，只能先干着低级销售助理的活，工作环境更差劲到让人怀疑公司是骗子。直到分公司成立，大家才笑称黄雅芬是雅虎香港的“第一人”。

当时，雅虎香港连网站都还没有，她却要四处联系客户，把雅虎美国的网站广告卖出去。此时，人们对互联网广告还毫无概念，很少有人敢于大胆尝试。恰在此时，黄雅芬却意外接待了一位叫马云的客户。
据黄雅芬回忆，当时马云事业刚起步，希望帮助中国商家在美国推广品牌。她耐心对马云解释：雅虎的首页广告流量极大，正是向美国客户展现、推广中国企业的好平台。由于企业初创，马云很关心如何才能将每一分钱都用在刀刃上，如何实现影响力、传播力最大化，因此与黄雅芬反复沟通，不厌其烦。这让黄雅芬印象深刻，并认为是她在雅虎初期接待的最重要的客人。
雅虎香港很快独立建站，靠着勤勉务实，黄雅芬不出意料晋升为销售经理。但她很快发现，香港分部在雅虎帝国中身处微末，年底的全球销售经理人大会上，各大国分部的销售惊人，香港的成绩则不值一提。其实，这很大程度上受到人口和经济规模的客观限制，香港怎么能跟英、法、美、日等大国的分部相比呢！但黄雅芬不服输，她暗下决心：一定要把雅虎香港的销售业绩做上去。
黄雅芬意识到，要实现业务上的大突破，必须靠巧思妙计。她与雅虎搜索的技术团队合作，想出了个强化搜索本地化的好办法。比如，当网友用雅虎香港搜索“Cookies”时，最先显示出的是香港当地著名的女子乐团，而不是像美国雅虎那样搜出“小饼干”。

如此一来，雅虎香港的本地化搜索更精准，很快赢得广告商青睐，广告源源不断，营业额大增。奋力经营的黄雅芬很快兑现承诺，当她再次出现在全球销售经理人大会上时，香港一举超越众多大国分部，获得全球第五的骄人战绩。雅虎高层大吃一惊，连总裁杨致远都对黄雅芬刮目相看。
年纪轻轻就有如此成就，黄雅芬为中国香港赢得了尊重，并迅速获得一个梦寐以求的新职位：担当雅虎环球销售部高级总裁，管理汇丰、三星、LG等全球顶级客户。黄雅芬就此结识了许多全球工商界的知名人士，他们的学识和见地都令她大开眼界，深感受益匪浅。
很快，黄雅芬命中的贵人、邵逸夫爵士的夫人邵方逸华女士，向她心目中最杰出的华商经理人抛出了橄榄枝。邵方逸华女士极其欣赏黄雅芬的经营才华和工作精神，同时又提出个颇具挑战性的难题：在互联网时代，如何才能让TVB延续它的成功与辉煌？

她令TVB问鼎榜首

2007年，香港电视广播有限公司（TVB）在经历了多年辉煌后，面对互联网的冲击，难掩观众老化、流失的颓势，决意要在新媒体事业上延揽人才。
众多候选人中，他们一眼就看中了邵方逸华女士极力推荐的黄雅芬：她有着优秀的教育背景、完美的职业履历、丰富的商业人脉，以及在雅虎香港创造出的、无人可及的经营业绩。更重要的是，她既有宽广的国际视野，又是香港本地成长起来的杰出一代，对香港和中国文化都有着深入骨髓的情感。
这正是TVB新媒体首席运营官的完美人选。就这样，黄雅芬开启了在TVB的职业生涯。
此时，传统媒体江河日下，新媒体异军突起。大陆视频网站把TVB的电视剧放上了网、赚起了钱。很多人觉得，TVB的颓败难以避免，黄雅芬却不这么看。
她敏锐发现，国外视频网站已有非常成熟的商业模式：一种是Netflix模式，即用户付费观看；一种是Hulu模式，即免费加广告观看。TVB要盈利、求发展，就应兼收并蓄：针对香港本地市场，“免费+广告”模式一定大受欢迎；针对海外市场，用户已有为精品支付的习惯，可采用收费模式。即便面对盗版横飞的大陆视频市场，也可通过与优酷、土豆、爱奇艺等视频平台进行版权交易，令TVB大赚。
商业模式既定，黄雅芬开始带领团队埋头苦干。TVB经营40余年，积累的视频太过浩繁，每年还要最新量产9000小时视频，150多人的团队工作起来不舍昼夜。无数电视节目被数字化后，制成流媒体，放入专业视频库。
2008年，经过黄雅芬团队精心筹备，TVB隆重推出网络电视平台MyTV，一上线就大受欢迎。观众不仅能在网上随时点播电视节目，更可参与TVB明星网络互动。短短两年间，MyTV好评如潮，注册用户飙升至800万，广告收入迅速逼近传统电视业务。黄雅芬为TVB新媒体确立的三大方略，全部大获成功。

2010年，靠着黄雅芬出色的经营，TVB.COM在当年全球中文娱乐网站排名中问鼎榜首。
成功的背后，黄雅芬付出了太多的艰辛和努力。虽然TVB高层力推新媒体，给予黄雅芬大力支持，但传统势力并不欢迎新事物，反而觉得他们影响既有收视率，抢走了业绩。诸多排挤之下，乐观坚韧的黄雅芬靠着真诚与自信，不断在团队之间斡旋沟通。她承认：“说服人们接受新事物和新观念着实不易，好在TVB.com的商业模式，最后获得了成功。”
在TVB的出色工作，令香港一家主营手机内容的“壹传动”公司对黄雅芬刮目相看。她受邀担任CEO，再度令公司业务在一年内大涨60%。恰在此时，她的心中却萌生出一股难以遏制的激情：“我要不要自己创业？”

创业就要创大业

创立自己的事业，一直是黄雅芬酝酿已久的梦想。在帮助香港几位传媒界的“传奇老板”大获成功后，激发出黄雅芬骨子里那股“宁可睡地板、也要当老板”的创业激情：“我感觉自己一路走来，总在帮助别人成功。但我知道，我想靠自己的双手干一番事业。”
在TVB时，黄雅芬就开始思索创业的切入口。作为女性，她完全了解粉丝们爱追星、爱购物的心理，看到明星同款，都忍不住四处求购。这显然是网络购物的一大痛点。她想，要是有个购物平台，你只要上传一张漂亮衣服的图片，就能买到自己心仪的衣服，那该多好啊！

从这个创意出发，2013年，黄雅芬创办了集社交功能和时尚购物于一体的网络平台Viss，立刻成为全香港最大的自主创业项目。Viss上不但发布各种时尚潮流资讯，还能提供以图搜衣、搜店的强大服务。网友们只要将服装鞋帽的图片上传，很快能找到相应的网店。
这项功能强大得令人尖叫，用户蜂拥而至，平台注册量很快突破500万。随着搜索技术的更新迭代，Viss还发展出同款比价等功能，比如，要是用户不太看重品牌，就能方便地搜寻到不同品牌的同款商品。

购物达人们对Viss一见倾心，引发轰动效应。香港的HMV媒体集团慧眼识珠，将Viss收购。辛苦打拼、赚得“第一桶金”的黄雅芬，很快收获了第一次创业成功的喜悦。
但毫无挑战的生活不是黄雅芬想要的。很快，她又发现了一个新商机。
2013年，黄雅芬在出席香港社交媒体论坛时发现，美国一位年仅17岁的时尚网红也成了嘉宾，数百名香港支持者竟蜂拥而至，引发轰动。
精于观察的黄雅芬敏锐意识到，网络视频竟然发达到造就草根明星的程度，年轻人的注意力正从电视向Youtube这类视频网络大规模迁徙。这必将引发媒体发展的大颠覆。
她进一步研究，发现网红成功的背后，类似于传统经纪人的运营团队功不可没。他们既帮网红制作高品质视频，又要联系广告主、与网络平台谈分成，这样网红专注于做内容、攒粉丝即可。而助其一臂之力的，正是MCN（Multi-Channel Network），即网红孵化公司。
在美国，MCN已形成完整产业链；但在亚洲，当时还没有一家同类公司。机不可失，2013年6月，黄雅芬迅速成立了VS MEDIA（以下简称“VS”）这家以打造华人短视频内容为主的网红孵化公司。她决心利用互联网，为华人网络文化圈，打造出一个富有魅力的大未来。

世界最大的华人网红孵化公司

很多人都对“VS MEDIA”的名称迷惑不解，有的娱乐媒体则戏称是“VERY SEXY MEDIA”的意思。对此，黄雅芬表示，这是一些媒体朋友的玩笑说法。她对华商韬略（微信ID:hstl8888）郑重解释道：“VS”源自格斗电子游戏中的对决标记，它蕴含一种年轻人特有的战斗精神和奋斗理念，人一定要勇于挑战、自我超越，通过这种方式，把网络创作这件事做到极致。

黄雅芬身上就有股不屈不挠的“VS精神”。公司成立不久，她马不停蹄地奔赴洛杉矶，到美国最大的MCN公司Maker Studios取经，以深入把握MCN公司的运营精髓。事实证明，黄雅芬的眼光极具前瞻。2014年，Maker Studios以10亿美金的天价被迪士尼并购，令产业界震惊。
另一件事，更令黄雅芬振奋。在美国，久负盛名的娱乐周刊《综艺》（Variety Magzine）每年都会推出明星影响力排行榜。这份榜单影响巨大，不仅好莱坞明星极其关注，广告公司和企业主也会据此寻找品牌代言。但2014年榜单推出时，人们却大吃一惊，因为大部分人对榜首前五名竟然闻所未闻。

明星们自然不服气，广告主还以为排名出错，结果一搜才知道，这群声名火箭般蹿升的，正是YouTube上的“网红创作人”。他们靠着制作精良的短视频，在网上俘获千万粉丝，成为年轻人崇拜的新偶像。黄雅芬最看重一个名叫PewDiePie的小男生，他在YouTube上吸粉4000万，年赚广告分成高达1200万美金。所有人都大吃一惊——原来网红竟然这么赚钱！
看准了就干。黄雅芬一回香港，就与20多家香港品牌和多位电影行业的专业人才敲定了合作。很快，又在台湾和大陆开出了VS的分公司。她的雄心，是要把两岸三地的网红创作人“一网打尽”。
很快，VS与YouTube、Facebook等平台实现全面对接，进入中国内地后，又与优酷、土豆、腾讯、微博、美拍、秒拍等平台全力合作。目前，VS已与600多位网红创作人签约，拥有粉丝总量7000多万，月流量7亿，取得了极其骄人的战绩。而搜狐旗下号称全国最大的网红孵化公司magicTV，其旗下也仅仅网罗了150多个网红创作人，远逊于VS。
如今，VS赫然成为全球第一个、世界最大的、以华人创作人为主体的网红孵化公司。

专注精品，终成大器

在外人看来，黄雅芬的职业生涯和创业经历可谓一帆风顺，但只有她自己知道，吃了怎样的苦、掉进过哪些坑。
黄雅芬属于香港典型的爱国企业家。创业之初，她就将VS定位为华人创作人为主体的网红孵化公司，并坚持要到大陆来拓展事业、培育网红创作人。这早早就成为VS不可动摇的方向性战略。
但她没有想到的是，VS在上海开分公司、找投资人时，却让她大失所望。一些投资人还没看项目就表示：第一，他们不投香港人，因为“不接地气”；第二，他们不投女创业家，因为创业太辛苦，女创业家很可能扛不下来。
这些毫无缘由、带有偏见的质疑让黄雅芬倍感委屈，但她并不气馁。说她不接地气，那就在上海成立本地化团队，并根据内地网红的特点，签下了不少搞笑段子手。黄雅芬想向人们证明：香港的女创业家，不但可以将互联网企业经营好，也能“很接地气”。
但内地公司运营了大半年，黄雅芬发现，事情不对劲了。
原来，段子手虽然点击量高、吸粉能力强，却有个致命弱点：难变现。广告主和品牌商很难找到契合点，有时甚至觉得可能拉低品牌形象。段子手粉丝暴增却难以变现，于是又将问题归咎于VS，闹出不少意见和投诉。黄雅芬很努力地“接地气”，却得到这么个结果，实在出乎意料。
短暂的挣扎后，黄雅芬决定甩掉“接地气”的思想包袱，回到创立公司的初心上来，坚持网红孵化商业模式的根本路径。“我们最终认定，所谓的流量和粉丝量都是虚的，只有持续创作出的精品内容才是实的，早盈利、快变现，才是我们的生存之本。”
黄雅芬将业界“冲粉冲量”的浮躁做法果断抛弃。她要求团队都静下心来，与网红创作人一对一细谈，问清楚他们的定位是什么？VS能提供怎样的帮助？粉丝流量到什么程度后，通过什么途径变现？所有问题全部想清楚，再深入细致地进行内容创作……整个网红创作人的孵化过程，就这样清晰地水到渠成。

为了让网红创作人做出最精彩、最专业的网络短视频，黄雅芬可谓不惜血本。VS会为创作者提供专业化的拍摄场景，比如卧室、化妆间、厨房和录音棚，还配有最专业的拍摄器材和摄影团队。黄雅芬对品质的苛求甚至高过广告主，VS永远不把自己的品牌和粗糙低质的内容关联，这个世界上最吸引人的永远是精品。
黄雅芬深知草根中蕴含的力量与创造性，从不局限自己的视野。她发现，一些极富创意的网红创作人，恰恰深处内地的三四线城市。对此，她创立了3000万元的创作基金，只为扶持偏远地区有创意、有才华的创作人。通过拨付资金，资助他们做精品。

网红创作人是媒体企业家

在很多人看来，网红要么是锥子脸、水蛇腰，在直播平台晒奢靡、收礼物的微商，要么就是像papi酱、同道大叔这样的创意达人。但这类网红，VS一个都没有。黄雅芬认为，要挖掘那些有创意、有专长的达人，比如教授美食制作、服饰搭配、美容美妆、宠物训练、街舞篮球、游戏电竞等技巧。

这种做法似乎很不“互联网”，VS签约创作人的粉丝量似乎也达不到papi酱那样的天量，但黄雅芬却充满信心。“他们非常专业，粉丝黏性极高，同时很受品牌广告商青睐，变现能力出乎意料地强。”显然，黄雅芬向我们揭示的，是网红经济中的不传之秘。
笑波子（Boris），与VS签约的香港知名创作人。他以制作游戏、跳舞、运动等搞笑短视频著称，YouTube上点击量突破1.2亿，月点击量高达400万。索尼、金士顿、罗技等科技类企业争相与他签约，如今已成海内外知名的网红创作人。
一休，与VS签约的台湾知名创作人。这位原本87公斤的超级宅男，为了爱情成功瘦身25公斤，之后通过网络短视频与网友分享健身减肥心得，YouTube上点击量突破1100万。
VS签约的类似网红还很多。他们的粉丝总量并不大，但短视频制作专业、表演精湛。广告主们深知其中的价值，因为他们的粉丝类型精准。比如旅游类网红，在其短视频上投放航空、旅游、酒店类广告，费用低、效果好。
而在黄雅芬看来，拥有600多个创作人的VS，相当于一个拥有600多个“频道”的超级电视台，每个频道都能吸引到足够专注的广告投入，VS只要全力帮助创作人，就能自动生产出大量短视频精品。

你能想象一个拥有600个电视频道的媒体帝国要怎么收广告费吗？这正是VS在干的事。
当其他人还在网红经济的迷雾中苦苦摸索时，黄雅芬已参透了其中的玄机，并让VS在正确的道路上飞奔。她坚定却又谦虚地表示：“我很喜欢现在做的东西，很有颠覆性的感觉。虽然我们现在的规模还很小，但慢慢来会有效果。我对商业模式想得很清楚，一切只是时间问题。”
实际上，时间已经做出了回答。在过去的5个季度，VS的业绩飞速成长，不断以230%的增速自我超越，成为全行业的标杆和典范。

中国化与国际范儿

VS异乎寻常的高回报，很快赢得了众多投资机构的青睐。
2016年6月，华人文化控股集团向VS注入B轮融资。这个在国资委备案的私募基金背景深厚，规模超百亿，背后就站着阿里、腾讯、元禾等企业巨头。号称“买下了中国半个新兴媒体圈”的华人文化掌门黎瑞刚，对VS更是充满信心。
两个月后，世界知名的探索传播（Discovery Communications）也慧眼识珠，成为VS的战略投资者。双方准备利用探索已有的品牌和渠道，将VS的优秀创作人进一步推向海外。
很快，人们看到黄雅芬这种兼顾海内外的战略布局，令VS在市场资源和技术能力上，赢得了前所未有的加速度。

2016年6月，李宇春展开全国巡回演唱会，并发布自己首支VR版MV《开放》，引发轰动。成千上万的观众在演唱会现场沉浸于虚拟空间，被VR身临其境的触感所惊艳。这项视觉奇迹的创造者，正是黄雅芬的VS。李宇春对这支MV给予了高度评价，称其“触手可及，非常震撼”。而强大的制作能力，正是李宇春选择VS的关键。
VR设备制造曾风行一时，但黄雅芬前瞻地看到，高难度的VR内容制作技术，才是产业链条中最稀缺、最核心的能力。于是，VS一面与好莱坞著名的电影后期公司“数字王国”合作，迅速掌握了特效级VR制作技术；在国内，又与同属华人文化的微鲸科技对接，在后期制作上深耕，共同为李宇春打造出这款VR精品。
黄雅芬表示：“VR是面向未来的重要布局。如果只是做简单的VR也没有用，我们要让别人知道，VS具有制作VR精品的能力。”如今，VS已经能为签约创作人打造VR版短视频，让网红视频也进入了VR时代。

让中国网络文化走向世界

虽然VS已取得了卓越的经营成绩，但黄雅芬始终感觉，新一代的青年创业家有一种时代的使命：不仅要在事业上成功，还要让中国的网络文化走向世界，成为新世纪中国国家软实力的新名片。
由于长期专注于媒体文化行业，黄雅芬对两岸三地创作人，有着超越常人的深刻理解：港台创作人相对成熟，在特定领域很专业，粉丝忠诚度高，变现能力强；大陆在垂直专业领域少有精专，但盛产段子手，搞笑能力强。这种互补，恰恰说明中国网红多彩、全面，在推向海外市场时有自己的优势。

人们总是好奇，中国网红走向世界，会不会有语言、文化、价值观的障碍？黄雅芬则信心十足，实践已证明，海外华人对这方面的内容很欢迎，西方网友则有着与生俱来的好奇心。而像音乐、美食和幽默搞笑类内容，则具有跨文化的天然属性：“真理和直觉是全球性的，我们始终在探索跨文化传播的最佳形态。”
在黄雅芬看来，真正的网红创作人需要有国际化的视野和雄心。她在做的，正是让中国的网红创作人红遍全球的大生意。